12月6日，“4+7”城市拟中标结果在业界疯传，上周末至今，医药招标游戏规则的变化，让行业颇不平静。“4+7”城市药品集中带量采购中选结果公示，31个参与竞标的品种只有25个中选。中标企业包括京新药业、信立泰、正大天晴、华海药业、扬子江药业、江苏豪森药业、海南先声药业等。
尽管在价格上出现一定降幅，但中标企业有望获得50%以上的市场份额，企业产品能够通过放量来“换取”因降价而减少的利润。总体来看，带量采购政策能够帮助企业产生规模效应，利好龙头企业。据了解，带量采购是在招标的时候就承诺药品的销量，且保证在8~15个月之内用完。这就是所谓的“带量采购，以量换价”。
自从1997年10月抗生素首次降价以来，各方围绕如何降低药价做了长期且大量的探索，但至今尚未找出一种为各方所接受的、行之有效的降价方式，2018年9月11号流出的国家版“带量采购”网络版令业界充满了期待。
国家版的带量采购，即拿出11个城市的60～70%的市场份额，11个城市的医药市场规模约占2017年全国的29.2%左右，2018年上半年城市公立医院用药规模占比为67.7%，11个城市的城市公立医院60～70%的市场约占全国的1214%左右。
参考观研天下发布《2019年中国医药市场分析报告-市场调查与未来规划分析》
短期来看带量采购较大的降幅对行业可能是利空，但国内仿制药市场可以借机洗牌。率先通过仿制药一致性评价的企业会在带量采购政策中受益，其中独家品种的降价压力会比生产厂家多的品种小得多。就发展趋势来看，未来仿制药企业将向首仿、改良型新药等溢价更高的方向转型。
首仿药因为很赚钱而成为仿制药厂家的“兵家必争之地”，硫酸氢氯吡格雷片（商品名：泰嘉）作为波立维的首仿药，是信立泰的“传奇”品种，这款药到2013年，销售额已突破15亿元，占当年总营收的65%。不过，这只是信立泰长期注重研发、创新的缩影，目前公司在国内已有领先的心脑血管产品线，2017年研发投入占比10.57%，研发人员超过600人，拥有有效专利124件，正在申请116件，在国内200多家医药上市企业中首屈一指。
值得一提的是，就在中标名单公示当晚，信立泰的竞争对手乐普医疗董事长在电话会议中提到，硫酸氢氯吡格雷片在上述11个城市的市场份额大致为赛诺菲和信立泰各占40%，乐普医疗占20%。另据米内网数据，氯吡格雷、瑞舒伐他汀、氨氯地平、阿托伐他汀等大品种的原研厂家目前仍占据50%以上的市场份额，但市场份额已在逐年下滑
国内大多数药企重营销、轻研发，信立泰的创新能力和研发实力将在带量采购政策落地后进一步展现，同时，信立泰已构建有竞争力的产品线（泰嘉、泰加宁、泰怡、信立坦等）来支撑后续发展，对于泰嘉单一产品的依赖度已大大降低，信立泰可以且有能力把更多精力投入到研管线上。
尽管在价格上出现一定降幅，但中标企业有望获得50%以上的市场份额，企业产品能够通过放量来“换取”因降价而减少的利润。总体来看，带量采购政策能够帮助企业产生规模效应，利好龙头企业。据了解，带量采购是在招标的时候就承诺药品的销量，且保证在8~15个月之内用完。这就是所谓的“带量采购，以量换价”。
自从1997年10月抗生素首次降价以来，各方围绕如何降低药价做了长期且大量的探索，但至今尚未找出一种为各方所接受的、行之有效的降价方式，2018年9月11号流出的国家版“带量采购”网络版令业界充满了期待。
国家版的带量采购，即拿出11个城市的60～70%的市场份额，11个城市的医药市场规模约占2017年全国的29.2%左右，2018年上半年城市公立医院用药规模占比为67.7%，11个城市的城市公立医院60～70%的市场约占全国的1214%左右。
参考观研天下发布《2019年中国医药市场分析报告-市场调查与未来规划分析》
11个城市医药市场规模占全国之比
数据来源：药监局
样本医院销售额在各区的品种数量
数据来源：药监局
短期来看带量采购较大的降幅对行业可能是利空，但国内仿制药市场可以借机洗牌。率先通过仿制药一致性评价的企业会在带量采购政策中受益，其中独家品种的降价压力会比生产厂家多的品种小得多。就发展趋势来看，未来仿制药企业将向首仿、改良型新药等溢价更高的方向转型。
首仿药因为很赚钱而成为仿制药厂家的“兵家必争之地”，硫酸氢氯吡格雷片（商品名：泰嘉）作为波立维的首仿药，是信立泰的“传奇”品种，这款药到2013年，销售额已突破15亿元，占当年总营收的65%。不过，这只是信立泰长期注重研发、创新的缩影，目前公司在国内已有领先的心脑血管产品线，2017年研发投入占比10.57%，研发人员超过600人，拥有有效专利124件，正在申请116件，在国内200多家医药上市企业中首屈一指。
值得一提的是，就在中标名单公示当晚，信立泰的竞争对手乐普医疗董事长在电话会议中提到，硫酸氢氯吡格雷片在上述11个城市的市场份额大致为赛诺菲和信立泰各占40%，乐普医疗占20%。另据米内网数据，氯吡格雷、瑞舒伐他汀、氨氯地平、阿托伐他汀等大品种的原研厂家目前仍占据50%以上的市场份额，但市场份额已在逐年下滑
国内大多数药企重营销、轻研发，信立泰的创新能力和研发实力将在带量采购政策落地后进一步展现，同时，信立泰已构建有竞争力的产品线（泰嘉、泰加宁、泰怡、信立坦等）来支撑后续发展，对于泰嘉单一产品的依赖度已大大降低，信立泰可以且有能力把更多精力投入到研管线上。
资料来源：观研天下（YZ）整理
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