日前，加多宝集团在官网发布公告称，中粮包装子公司中粮包装投资有限公司与加多宝（中国）饮料有限公司在北京签署《中粮包装—加多宝2019年度供罐合作协议》，这是2018年双方合作出现问题后，再度继续展开合作。对于此次加多宝与中粮包装的再度合作，有专家表示，中粮既是清远加多宝草本的股东，也是加多宝的供应商。加多宝既需要中粮的支持，还需要消除与中粮的矛盾带来的连锁负面影响和对市场信心的冲击，合作双赢。尤其在目前市场态势下，加多宝面临竞争和队伍不稳压力，需要中粮来提高品牌分。
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就目前来看，市场竞争格局也基本稳定，呈现出加多宝和王老吉二分天下的局面。据数据显示，加多宝和王老吉的凉茶市场份额分别为52.6%和42.4%，二者合计市场份额占比高达95%。
虽说中国凉茶行业虽然已经有了500亿的销售规模，但目前市场进入了低谷期，想有较大的突破比较难。因为市场格局已经形成，其次市场的高度覆盖与人群的高度对接也已经完成，很难找到新的市场增长机会和市场增长点。而中国凉茶行业想要摆脱当前低增长、低毛利、低忠诚的困境，应从以下几方面下手：
一、进行产品创新及市场创新
未来凉茶行业要想获得大的发展，需要进行产品创新及市场创新。在产品创新方面，可扩大原料选用范围，将产品的差异化做足，积极与年轻人对话，凉茶品类应该更多元化，比如加多宝金罐，王老吉出无糖凉茶，
市场创新方面重点应放在凉茶文化的输出上，在国外建立中国饮料的市场，像可口可乐百事可乐走出美国代表美国文化一样，将凉茶打造为承载中国文化的饮品。这样中国凉茶品类的生命周期，可以得到更好的延长，市场从衰退期走向新的导入期，整个凉茶行业能够继续获得高速增长。
二、稳定品牌形象和品类价值，积极开拓国际市场
凉茶行业要更好地延续自己的生命周期，就要更多地将凉茶品牌与中国文化建立联系，并且通过持续的市场营销和传播，形成鲜明的中国文化符号特征。对于凉茶企业来说，未来应该在国内稳定行业的品牌形象和品类价值，稳定市场格局和市场舆论，对外开拓国际市场，谋求凉茶的高速发展，通过凉茶这个产品，带动中国文化的输出。
近年来，我国凉茶行业已经进入缓慢发展的成熟阶段。2011-2015年，我国凉茶行业市场规模持续保持两位数以上的扩张速度，市场规模年均复合增速为12.34%；而在2016年以后，市场规模增速下降至个位数。2017年，我国凉茶行业市场规模约为578亿元，同比增长了9.1%，照此发展情况，预计市场规模将继续维持低速扩张状态。
参考观研天下发布《2018年中国凉茶行业分析报告-市场运营态势与投资前景预测》
2013-2017年我国凉茶行业规模情况
数据来源：商务委
就目前来看，市场竞争格局也基本稳定，呈现出加多宝和王老吉二分天下的局面。据数据显示，加多宝和王老吉的凉茶市场份额分别为52.6%和42.4%，二者合计市场份额占比高达95%。
凉茶行业市场份额占比情况
数据来源：商务委
虽说中国凉茶行业虽然已经有了500亿的销售规模，但目前市场进入了低谷期，想有较大的突破比较难。因为市场格局已经形成，其次市场的高度覆盖与人群的高度对接也已经完成，很难找到新的市场增长机会和市场增长点。而中国凉茶行业想要摆脱当前低增长、低毛利、低忠诚的困境，应从以下几方面下手：
一、进行产品创新及市场创新
未来凉茶行业要想获得大的发展，需要进行产品创新及市场创新。在产品创新方面，可扩大原料选用范围，将产品的差异化做足，积极与年轻人对话，凉茶品类应该更多元化，比如加多宝金罐，王老吉出无糖凉茶，
市场创新方面重点应放在凉茶文化的输出上，在国外建立中国饮料的市场，像可口可乐百事可乐走出美国代表美国文化一样，将凉茶打造为承载中国文化的饮品。这样中国凉茶品类的生命周期，可以得到更好的延长，市场从衰退期走向新的导入期，整个凉茶行业能够继续获得高速增长。
二、稳定品牌形象和品类价值，积极开拓国际市场
凉茶行业要更好地延续自己的生命周期，就要更多地将凉茶品牌与中国文化建立联系，并且通过持续的市场营销和传播，形成鲜明的中国文化符号特征。对于凉茶企业来说，未来应该在国内稳定行业的品牌形象和品类价值，稳定市场格局和市场舆论，对外开拓国际市场，谋求凉茶的高速发展，通过凉茶这个产品，带动中国文化的输出。
资料来源：商务委，观研天下XY整理，转载请注明出处
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