碧生源营销费用过大 精简渠道改善收益

       导读：碧生源营销费用过大 精简渠道改善收益。在第43届世界广告大会上，碧生源控股有限公司董事长赵一弘对腾讯财经表示，碧生源内部改革的目的是达到组织扁平、结构优化、流程简化，使市场一线的声音能够更快地向总部传递，总部支持也可以快速反馈到一线。
于香港上市的保健茶品牌碧生源，不久前完成了内部结构调整，以节省营销费用，并希望借助扁平化的组织改善销售业绩。

       在第43届世界广告大会上，碧生源控股有限公司董事长赵一弘对腾讯财经表示，碧生源内部改革的目的是达到组织扁平、结构优化、流程简化，使市场一线的声音能够更快地向总部传递，总部支持也可以快速反馈到一线。

       碧生源于2010年上市，虽然处于保健茶市场领导位置，但过高的营销费用给业绩造成压力。2013年，碧生源收入为近4.88亿元，比2012年上升2.6%；毛利4.06亿元，上升3.6%；但净利为-0.9亿元，较上年有所改善但还是亏损。

       据赵一弘介绍，2013年以前碧生源运行的组织架构中，有7个销售大区、66个省办。此后碧生源进行了调整，将大区和省办两级合并，由此变成13个片区、44个办事处。原本7个大区的管理层有将近200人，大区和省办合并成13个片区后，管理层只有26人。每片区一位经理、一位助理，其他人都下沉到销售基层，或调回总部、岗位调整。

      这场变革完成后，碧生源公司总人数从2085人降低到1015人，销售系统的人数从年初的1584人减少到685人。

      赵一弘希望借助这一改变，让碧生源2014年能减少开支，交给投资者更满意的答卷。他说：“我们这一行业营销费用包括三个部分：广告费、地面终端推广费、人员费用。2013年人员（费用）大幅度下降，在终端推广和广告费部分，我们也在不断向新媒体学习。”
      行业分析报告《中国茶叶行业竞争格局与发展商机研究报告(2014-2018)》