2013年外资乳品企业在华市场发展新战略

中国报告网讯：

　　外资乳企疯狂涌入中国市场已不是罕见的事，但和以往不同的是，近期进入中国市场的外资乳企不再盲目扩张，而是选择了借道国内合作乳企、加码电商直销的方式，以最快的速度直达中国市场。
　　大量涌入
　　近年来，奶粉安全事件使得国产奶粉饱受质疑，消费者对国产品牌的奶粉质量信心大受打击，进口高端奶粉越来越受国人青睐。根据AC尼尔森的报告显示，2012年中国销售婴幼儿奶粉385.18亿元，而四大进口奶粉品牌的市场份额为42.7%，占据半壁江山。这毫无疑问地表明，外资乳企已经坐不住了，抢滩中国市场的野心越发收紧。
　　前不久，爱氏晨曦刚刚宣布UHT液态奶、奶酪及黄油产品将陆续进驻中国市场，蒙牛集团总裁孙伊萍称，“爱氏晨曦产品将通过蒙牛销售体系进入中国，有助于丰富中国乳品市场，为中国消费者提供更多优质乳制品选择”。无独有偶，主打高端婴幼儿奶粉概念的瑞士品牌宾博奶粉也紧随其后宣布进驻中国市场，通过登陆天猫、京东等电商渠道及卖场、婴童店等传统渠道进行销售。
　　电商受青睐
　　除了上述爱氏晨曦借道在中国的合作股东蒙牛的销售渠道外，电商则越来越受到外资乳企的青睐。据北京商报记者了解，美赞臣等外资乳企开始瞄上天猫等电商渠道，改走亲民路线。不可否认的是，外资乳企越来越会玩了。
　　“目前，我们线上销售的产品与实体店销售的产品从品类到价格完全相同，将为三四线城市消费者带去安全的婴幼儿奶粉。”美赞臣方面表示，开设天猫旗舰店，以求贴近新时代父母的购买习惯。
　　“国内的进口奶粉价格全球最高，因此此次外资乳企进入中国更多选择电商渠道，以价格优势吸引消费者的意图较为明显。同时，选择电商或者借助本土企业渠道，较好地规避了其进入中国市场的渠道难题，在弱化渠道劣势及强化品牌优势的状况下，或将更加适应中国市场。”中投顾问食品行业研究员简爱华在接受北京商报记者采访时表示，事实上，此次外资企业进入中国市场的策略正是基于对中国国情的充分认识之上。此轮外资奶粉进入潮中以原装进口奶粉为主打，较为迎合消费者的需求变化。
　　本土份额所剩无几
　　业内分析，不断扩大的中国奶粉市场是吸引外资奶粉屡屡进入的最根本原因。此外，随着山寨洋奶粉的不断曝光、政府整顿进口奶粉市场环境及消费者对原装进口奶粉的更加青睐，都为外资品牌的原装进口奶粉进入中国创造了机会，也让本土品牌原本就不多的市场份额再度被挤压。
　　简爱华认为，外资乳企的进入有利有弊，在当前消费者对国产品牌信任危机仍未解除的情况下，其带给国内乳品企业更多的是冲击。外资乳企势必会凭借品牌优势和电商渠道的价格优势对国产品牌形成前所未有的冲击。当然有压力就有动力，国产品牌在压力之下势必会坚定重新崛起的信心，对于国内乳制品行业的长远发展较为有利，工信部最近下发的有关婴幼儿奶粉质量管控文件就是威慑外资乳企最好的证明。