汇源逼近亏损线 买主仍在观望

    另外据本报记者了解，曾经一度叫停的汇源果汁饮料上游建设也在进行中。上游下游两头忙的朱新礼究竟如何运作资本局令人猜疑。

    收入中近八成是销售成本

    可口可乐收购汇源未果的后遗症，在2009年汇源半年报中暴露无遗。半年报显示，期内毛利为2.2亿元，同比下降45.8%。期内溢利6674万元，同比下降了81.8%。

    据中报相关数据，记者估算，与8.79亿元的销售收入对比，销售成本达6.59亿，占据将近八成。而在2008年这个比例为68.5%。而汇源也在中报中表示，公司行政开支以及销售及营销开支出现大幅度增长，导致2.5亿元的经营性亏损，其中行政开支达到1.52亿元，比去年同期增加93.2%。

    实际上，在可口可乐收购汇源消息爆出之后，朱新礼已经做了转身上游的打算。当时为了迎接可口可乐的并购，在整个销售体系上，不仅终端广告宣传明显减少，而且经销商网络疏于维护，公司内部的销售团队也被大规模裁撤。

    3月18日，收购受阻的消息一出，汇源便匆匆跑去参加了春季糖酒会。之后，汇源便高调推出了低浓度果汁饮料柠檬Me，以进军低浓度果汁市场。

    除此之外，汇源积极在全国各地建立500个营业所。有消息称，其销售团队也由原来的2000人一下子激增到12000人。“自己建立营业所投入的资金，要比利用经销商网络大得多。”此前，一位对汇源颇为熟悉的饮料业人士曾经向记者表示。

    而根据上述销售收入和销售成本的比例核算，汇源已经处于亏损的边缘。事实上，此前业内也一直传言称，汇源资金状况并不乐观。

    上下游重启背后的“算盘”

    在等待可口可乐收购过程中，汇源的销售网络大幅收缩。而在收购案被否之后，汇源称将会重新调整策略，包括把上游的部署转返集中于下游。随后，汇源进行了一系列工作以弥补销售体系遭到的破坏。

    而目前，收购被否的近六个月后，汇源在上游的项目也正在逐步展开。据《华夏时报》记者了解，8月中旬，汇源果汁在宁夏平罗县的项目已经重启。“可口可乐收购汇源的事情受阻之后，汇源的高层人员就匆匆回去了。直到五六月份，又过来筹备建设了。”平罗县招商局相关人士告诉本报记者。

    另外，汇源在湖北钟祥的项目一期也于今年上半年投产，8月19日，汇源高层曾经去河北省安平县考察，准备上马水果加工项目。

    上述对汇源颇为熟悉的饮料业人士表示，事实上汇源启动这些上游项目会得到当地政府在财政上的一些支持，其中包括政府在土地出让方面价格会比较便宜，这有利于解决下游销售网络重建过程中的资金问题。对此，汇源集团公关负责人则向本报记者表示，汇源在资金上不存在问题。

 事实上，“今年汇源的水果收购量不如往年多。”在记者调查的过程中，汇源六大水果基地之一——肥城地区基地一位销售公司经理告诉记者。另外一件意味深长的事情是，“汇源的两个副总裁过来了，目前还正在和安平县粮食集团谈，但双方还没有谈下来。”安平招商局的一位人士称。

    业内人士认为汇源卖给外资的可能性已不大。在众多内资企业中，中粮或国投中鲁有接盘可能，但目前仍未有相关消息，汇源的未来仍是未知。