广交会上看外贸：创新求变，挺过去就能生存

外部环境趋紧，生意不好做

眼下，全球经济面临寒冬，很多人对今年能有多少客商参加广交会猜测颇多。据大会组委会统计，境外采购商到会８７３０５人。再加上参展商，参会人数总共在10万左右。广交会新闻发言人２１日表示，19日结束的广交会第一期总体运行平稳，出口累计成交１６４．５亿美元。

相比上届广交会第一期约12万人的到会数字，本届人数自然是少了一些。但值得注意的是，本届广交会展期和展览内容已经进行了重大调整。同往届相比，本届第一期展览内容除了保留工业类以外，纺织服装类和医药保健类两个大类下的千余家企业均已改为在11月2日至6日举行的第三期展出，因此到会客商数的下降也在情理之中。据组委会负责人介绍，本届广交会的最终成交效果和采购商到会情况需待三期结束后才能全面评估。

但事实上，当前的外贸出口形势确实让企业感到“寒冷”。受外需减弱、人民币升值等因素影响，中国出口增幅自去年8月份起呈逐步放缓态势。今年以来，随着次贷危机蔓延、全球经济增长进一步放缓，出口增幅进一步回落。这一趋势在短时间内恐难改变。

“生意不好做。”不少参展商对记者这样说。广东佛山井本电器实业有限公司的黄桂珍告诉记者，开馆第一天只拿到了十张采购商的名片，而且欧美客商很少，出口形势不乐观。汕头市澄海区艳阳春贸易公司董事长黄春满提到企业今年的出口形势，更是一连说了几个“不好”。虽然还是来参加了广交会，但是他对于能接多少订单并没有抱太大希望。

创新求变，挺过去就能生存

“这几天饭局不断，一些老客户竟然排着队请我吃饭。”浙江德仁集团展位负责人胡德康一开始直纳闷：这届广交会怎么这么反常？后来才醒悟过来，采购商主动请他吃饭套近乎，目的就一个，想压价。胡德康说，金融风暴之下，海外经销商生意不好做，对前景更忧心忡忡，所以首先是不敢下长期订单，其次就是总想着压价。胡德康称，实在没办法，只能让几个点，不赚钱的生意也接下来，现在考虑的是生存。

欧美经济衰退的“严冬”将至，能否挺过去，关键看企业有没有创新求存的“真功夫”。记者在本届广交会上了解到，几乎所有参展企业都已经感受到了出口压力，但是这些企业仍在花尽心思地布置展位，琳琅满目的各种商品摆满了展区。

“在金融危机导致外需低迷的情况下，只有通过创新制造特色产品才能胜出，只要坚持挺过去了，这些市场还是我们的，因为没有哪个国家能够大量地生产这些物美价廉的小家电。”广东威迅家用电器公司的吴坤强说，尽管他们公司的电热水壶出口有所下滑，但吴坤强依然对前景满怀信心。

广州五金矿产进出口公司的“撒手锏”是一款独一无二的“迷你整体卫浴间”，占地仅两平方米，却集中了卫生间和淋浴房的所有设施。董事长凌穗琳表示，这款新产品专为越南等地少人多的新兴市场开发，亮相广交会后感兴趣的人不少，西方消费者收入正在缩水，很多人从大别墅搬进小公寓，这款新品正适应了新的市场需求。

广交会组委会有关负责人表示，从第104届广交会境内参展企业情况可以看出，中国企业依然抱着积极扩大外贸的心态来参会。商务部副部长高虎城表示，在努力促进成交量、确保出口平稳增长的同时，主管部门将认真开展调研工作，努力破解外贸企业发展难题，为下半年乃至明年外经贸政策的制定提出有预见性的分析。