12月17日，飞猪宣布成立菲住酒店联盟，以联盟共享会员的方式，打通线上线下流量，结合阿里经济体生态优势，形成会员共享、营销联动、利润共赢关系，解决单体酒店品牌影响力弱、缺乏会员体系和自有流量等难题，真正帮助单体酒店“脱单”。而此前，美团、携程、同程艺龙等都在发力这一领域，如今飞猪成为新来的搅局者，也让单体酒店资源竞争持续升级。
目前国内上市酒店主要分为连锁酒店和单体酒店两种。近年来，由于OTA行业集中度逐步提升，单体酒店在客源方面更依赖于OTA的线上导流，因而需要支付给OTA更高的通道费用，利润空间被压缩，也进一步推动单体酒店转型加盟，使得连锁品牌占据酒店行业领先位置。
参考观研天下发布《2020年中国单体酒店行业分析报告-市场深度调研与发展趋势研究》
我国单体酒店业主选择转型加盟主要原因是营收及入住率下滑，占比达到19%。此外，业主们还想寻求品牌赋能，同时关注酒店管理能力的提升。
单体酒店普遍面临着品牌营销、运营服务、用户留存等一系列的痛点。而飞猪在单体酒店的布局，提供品牌运营、技术支持等服务，能帮助更多的单体酒店做好运营，解决酒店流量和增收难题，形成品牌差异化，使单体酒店通过品牌和营销实现价值增长。
目前国内上市酒店主要分为连锁酒店和单体酒店两种。近年来，由于OTA行业集中度逐步提升，单体酒店在客源方面更依赖于OTA的线上导流，因而需要支付给OTA更高的通道费用，利润空间被压缩，也进一步推动单体酒店转型加盟，使得连锁品牌占据酒店行业领先位置。
单体酒店与连锁酒店多维度比较
| 比较维度 |
单体酒店 |
连锁酒店 |
| 品牌效应 |
局限于区域和规模，营销成本高，难以形成影响广泛的品牌效 应 |
规模带来平台性品牌效应，统一营 销，边际成本递减 |
| 客户来源 |
缺少独立的自有渠道，依赖于0TA 平台线上导流 |
通常建立自有销售渠道，拥有完善的会员体系，0TA占据流量相对较 低 |
| 管理效率 |
自行管理，信息化程度弱，人房 比较高，效率较低 |
集团统一配备线上管理系统，人房 比低，效率较高 |
| 资源消耗 |
耗材订单小，成本高 |
耗材集团统一提供，成本低 |
资料来源：公开资料整理
参考观研天下发布《2020年中国单体酒店行业分析报告-市场深度调研与发展趋势研究》
单体酒店往往规模不大，数据显示，由于物业老化、周边竞争加剧，不少酒店陷入了经营困境，营收逐年下滑。八成以上的酒店客房数量不足50间，房价不过百的酒店大约占到六成以上。
单体酒店房间数量与房价的分布情况
| 房间数量（间） |
占比（%） |
房间平均价格（元） |
占比（%） |
| 小于20 |
22% |
小于50 |
25.5% |
| 20-30 |
26.1% |
50-70 |
18.6% |
| 30-40 |
19.1% |
70-90 |
14.3% |
| 40-50 |
12.2% |
90-110 |
12% |
| 大于50 |
20.6% |
大于110 |
24% |
数据来源：中国饭店协会
我国单体酒店业主选择转型加盟主要原因是营收及入住率下滑，占比达到19%。此外，业主们还想寻求品牌赋能，同时关注酒店管理能力的提升。
我国单体酒店业主加盟动机分布情况
数据来源：中国饭店协会
单体酒店普遍面临着品牌营销、运营服务、用户留存等一系列的痛点。而飞猪在单体酒店的布局，提供品牌运营、技术支持等服务，能帮助更多的单体酒店做好运营，解决酒店流量和增收难题，形成品牌差异化，使单体酒店通过品牌和营销实现价值增长。
资料来源：中国饭店协会，观研天下（CT）整理，转载请注明出处
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