IP产品全景化生态运作模式 打破了酒产品品牌营销天花板

　　导读：网酒网董事长李锐表示，在此基础上，网酒网将持续深化生态战略，进一步提出“全球品质供应链+自有优质品牌+跨界生态终端+多维互联网平台”四层完整的生态架构，加速其产业链纵向垂直打通及横向跨界扩张。

　　7月29日，乐视旗下网酒网发布了一系列公告，包括公开转让说明书，全国股份转让系统公司同意挂牌函等。意味着网酒网正式登陆新三板，而在其公布的股东名单中，明星股东浮出水面。

　　《证券日报》记者查阅其股东名单显示，除了花儿影视导演郑晓龙、总裁敦勇外，还有一位演员股东马苏。

　　网酒网相关负责人对《证券日报》记者表示，马苏投资网酒网的金额为1000万元，而之前郑晓龙、敦勇二人则拿出7200万元对网酒网进行战略投资。

　　至此，网酒网以明星股东为核心的超级生态IP战略浮出水面，一方面除利益捆绑的股东关系之外，还将借力马苏的明星IP价值赋能产品品牌营销；其次，作为乐视旗下重要子生态，网酒网将跨界整合乐视生态内外的全生态IP资源矩阵，助力自有品牌的生态化运作。

　　开创酒行业大IP时代

　　事实上，网酒网自3月发布“酒生活生态世界战略”以来，伴随“内容+产品+服务+平台”四大业务架构的稳步落地，在行业内实现了前所未有的增速。截止到8月，网酒网完成销售额2.55亿元，同比增长458%，两款明星大单品“生态啤酒”格鲁特Gloryt、火玫瑰Naynay在销量上分别实现7946698听、1375976瓶，葡萄酒、烈酒、啤酒等产品新增SKU 2136个。

　　据网酒网相关人士介绍，目前，网酒网生态合伙人达到1278个，商超门店进驻5862家，进驻LePar店1500家，全国范围内开设乐视生活馆103家，预计到2016年年底将完成200家精品乐视生活馆的落地。

　　“走对了路，做对了事。在上游，我们深耕并逐步掌控优质的全球核心产区资源；在产品品牌打造层面，借力乐视大IP生态资源，成功运作火玫瑰、格鲁特两大自有品牌，赢得了不错口碑；生态合伙人体系逐渐开枝散叶，承载O2O功能的乐视生活馆等线下大生态终端版图也不断扩张。”网酒网董事长李锐表示，在此基础上，网酒网将持续深化生态战略，进一步提出“全球品质供应链+自有优质品牌+跨界生态终端+多维互联网平台”四层完整的生态架构，加速其产业链纵向垂直打通及横向跨界扩张。

　　在业内人士看来，网酒网作为一家互联网酒类销售企业，但是，其又不同于1919、酒仙网，傍着乐视网这棵大树，网酒网做的是以IP产品全景化生态运作模式，此模式打破了酒产品品牌营销天花板。

　　值得一提的是，此前，网酒网与智利干露集团以CP2C模式联合打造的火玫瑰Naynay系列产品，就是以IP全景化生态运作模式使品牌迅速风靡。从成为年度玄幻大剧《轩辕剑》独家合作酒类产品品牌、到登陆热门网络综艺脱口秀《奶奶说》、助阵高尔夫真人秀节目《果岭争雄》，再至推出现象级超级IP《盗墓笔记》生态定制产品，以及未来将重磅亮相“明星股东”、知名导演郑晓龙执导的超级IP大剧《北京人与纽约客》。“生态IP+酒”的模式让网酒网看到了巨大的机会与可能。

　　对此，李锐指出，随着消费升级及新生代娱乐消费主力的崛起，传统营销模式已丧失生命力。网酒网将运用生态时代的全新思维方式，以IP为原点、全生态IP矩阵为手段，从产品IP化定制，到品牌塑造、营销推广、渠道渗透，打通全景化价值链闭环。

　　推出亿级股权激励计划

　　用“明星”卖酒，借力乐视强大的IP资源，网酒网顺利登上国内资本市场，成为新三板大军中的一员。但是，网酒网的主业是卖酒，虽然是互联网卖酒，但也离不开与经销商打交道。为此，网酒网与其他酒企一样，在捆绑经销商方面也动了不少心思。

　　据网酒网透露，网酒网已经启动股权激励计划，对首批股权激励对象的合伙人授予股权。

　　根据合伙人股权激励方案显示，首单打款达到一定额度，即赠送相应金额的理财产品，可分期转为网酒网股票。未来，网酒网将与生态合伙人分享价值亿级的股权，通过资本捆绑建立长期稳定的关系。

　　李锐对《证券日报》记者表示，随着互联网生态时代的到来，中国酒行业已到了大洗牌的关键时期，与经销商的关系也需要本质的变革与重构，而吸引其加入创新的生态阵营，是网酒网越来越重要的战略部署。股权激励让合伙人脱离单一的产品盈利，获取长远资本价值。

　　而据记者了解，网酒网将经销商纳入合伙人体系，除了依托其渠道实现产品放量之外，线下两大生态终端——乐视生活馆、LeBar的快速布局也将借力生态合伙人。乐视生活馆、LeBar是网酒网布局线下的创新模式，是重要的承载美酒体验的O2O平台，是对传统酒行业线下商业模式的颠覆性升级。其中，乐视生活馆已完成全国近百家店的布局，而首家LeBar体验店将于9月落户北京工体。随着生态合伙人的不断加入及利益的深度捆绑，将助推网酒网快速布局极具广度及深度的线下版图。

　　对此，中国食土商会酒类进出口商分会秘书长王旭伟表示，以大众消费为导向的商业模式创新和销售渠道变革将是破局的关键，而网酒网前瞻性的生态模式构建了极强的竞争力，将重塑行业生态。