原材料涨价潮来袭 地板经销商积极应对才有戏

　　近期，有关全球木材价格上涨的新闻铺天盖地，我国作为全球第二大木材消耗国和第一大木材进口国，受到的波及可想而知。业内人士表示，人民币贬值，加上运输费用上涨，木材的进口成本总共增加了5%-8%。面对原材料涨价潮，下游的地板企业不得已调价，这对处于市场夹缝中的地板经销商来说不能算是好消息，埋怨几句也无可厚非，但想办法积极应对，才是脱困之法。

　　卧薪尝胆

　　地板产品在市场本身就不景气的情况下涨价，老百姓不一定会买这个单。大多数消费者对于本轮涨价风潮并不知情，或者并没有预料。消费者吴女士就对涨价难以接受，“现在食品价格在涨，国家已经开始控制了，难道家居建材还要涨价吗?”

　　因此，有条件的经销商，可以先通过压缩利润自行消化一部分进货压力，明年再考虑对终端零售价作适度调整。虽然此时利润严重压缩，但可以通过促销活动在今年剩下的时间里冲量，好跟厂家争取来年的优惠政策。需要注意的是，此方法只能是缓兵之计，如果长时间拒绝调价，进的永远是高价货，赚的却只是库存那点钱，等库存消化一空，厂家如若发生变故，你将没有任何退路。所以，必须在这段时间里找到更有效的方法。

　　借力打力

　　这次的涨价对于地板生产企业和销售商的压力都比较大，而经销商需要明白，面对压力，企业永远都会把自己的优势资源留给自己的精锐部队。所以，如果你目前经营的品牌确实是一个品牌企业，而你恰好又是厂家的主要骨干市场，此时就应该多加强与厂家的沟通。不光是要支持，而是要把自身的调整情况和厂家的需求有效结合，制定合理的市场方案。厂家肯定会给予更多的支持和指导，借力打力，市场肯定会有更大的起色。

　　如果地板经销商光想拿支持，不做调整，这类经销商也可能会被厂家所淘汰，因为大家的发力应共同指向市场而不是相互蚕食。

　　涅槃重生

　　很多人只看到涨价的坏处，实际上涨价也是一次难得的市场机会。如果地板经销商能够准确的分析市场趋势以及自己在本区域市场的竞争地位，那么今年的涨价将是自身很好的发展机会。

　　在涨价期间，经销商要通过合理调节进销存，来优化自己的产品结构，消化滞销产品，同时加强自己主打产品。通过剔除那些利润低竞争剧烈的同质化产品，将前期利润低的商品价格调整到位。针对价格调整困难的产品，甚至可以采取舍弃的方法，用其他新供价的商品加以替换，保证整个价格体系的稳定，不断增加自身在高端市场的销售比例，助推自己更快适应行业升级。与此同时，要不断加强管理，有效控制运营成本。很多地板经销商因为不能有效控制运营成本，在涨价潮下，竞争力大打折扣，失去优势。所以地板经销商要通过这次涨价自我反省，积极调整自己的运营模式，否则，迟早还是要被市场吃掉。

　　其实不管是什么行业，适应涨价是经销商必须具备的经营素质。如何应对价格变动，并能够有效运用价格变动，是成为行业佼佼者的关键要素之一。