广东家具北上 市场转移成趋势

    广东是家具强省，仅东莞便有家具制造企业达2000家，但产品以出口欧美为主。当前国际金融危机对实体经济影响仍未见底，产品外销阻力加大，广东以外销为导向的家具企业困难重重；与其停工，不如另辟渠道。香港家协名誉主席、富运家具董事总经理陈爱民坦言：“这几年广东做家具的比较重视出口市场，我（富运）也是，忽略了内地市场的战略发展。”也正因为这样，内地家具企业不断崛起，占据了本土部分原本属于广东家具的份额。于是，开拓国内市场，拓宽内销渠道，甚至生产基地北移，便成为广东家具企业两年来的重要工作。广东家具行业“北上”，呈现出三大特点。

    组团出击打造区域品牌    

    广东社科院企业管理与决策科学研究所所长林平凡认为：“要从出口转向内销，广货最大的优势是产能充足，最大的不足是缺少品牌和渠道。”

    就家具行业而言，广东家具倒是不缺品牌。如何突破渠道限制？广东家具首先选择了组团。刚刚结束的“香港周”与正在进行的“东莞家具——武汉盛夏之旅”，无一不是披着促销的外衣进行的区域家具品牌推广。前者是香港家协组织的香港家私市场品牌联盟，后者是名家具俱乐部与东莞政府联合组织的东莞家具群体。

    目前部分北方市场本土品牌比较强势，单一的广东品牌已经难以与之抗衡。如果是单独一个红苹果、一个皇朝去与卖场谈合作，可能势力还稍显微弱，更别说一些名气还比较一般的区域品牌。如果是几十个相近级别的品牌组团，那效果就完全不同了。比如说，本次“香港周”跟团考察的人数超过了80个，参与的企业达到45个。其中不乏业内领先品牌。这是全国任何一个卖场都无法忽视的团体力量。而“东莞家具——武汉盛夏之旅”更有六十九家家具企业参加，由东莞政府领导带队，主要来自厚街、大岭山两大家具重镇，其中也不乏业内知名品牌，到了武汉自然是处处受到礼遇。组团出击的好处不言而喻。

    组团促销，组团与卖场谈判还只是其一，广东家具企业越来越看中“区域品牌”的打造。

    本次香港家协在北京的“香港周”活动，其一重要目标便是为“香港馆”寻找合适场地。所谓“香港馆”，就是把香港家具品牌专卖店汇集于一个馆中，便于消费者选择，同时彰显区域品牌的力量。东莞方面，名家具俱乐部执行秘书长王猎也透露：“此次到武汉的主要目的不是搞展销，而是要在内地家具市场打造‘东莞板块’。”

    联手多个平台全方位打市场    

    北京“香港周”活动主要以居然之家为驻点，但香港家协考察团足迹遍及京城红星美凯龙、集美家居、城外诚、香河金钥匙、香河好百年等多个地方。东莞家具行业的武汉之行，始于当地强势卖场欧亚达，但活动范围也遍及金马、红旗等中高档家具商场。属于全方位铺开的市场行动。显然，广东企业的“北上”，并非与单一的卖场平台合作，而是走“多平台”路线。

    香港家协名誉主席、富运家具董事总经理陈爱民认为：“北京市场很大，做家具市场的终端平台比较多。”虽然居然之家是主要合作方，但其他一些商业平台也很重要。不同定位的卖场，香港家协都会以独到的方式尽量处理好。“大家也知道，我们不是推广一个‘香港家具周’，不是说一个平台里面，而是整个城市里去推广。协会现在有比较成熟的思维。”

    转移生产基地节省物流成本   

    广东家具企业除了加大开拓北方市场力度外，更有部分企业已经将生产基地北移。广东的人力、土地成本等已经越来越高，再加上沉重的物流成本，是南方家具企业转移生产基地的主要原因。以武汉为例子，武汉家具70％来自广东，然而广东家具到汉，光物流成本就要占到近30％。

    迪信家具董事总经理梁少禧认为：“我们工厂在广东，所以在运输、售后服务等方面，服务深圳市场明显是更方便”。迪信家具陈爱民也坦言：“（由于生产基地与市场之间的距离太遥远，所以）我们在市场运作以及经营服务上的确未能够重视对经销商的直接的支持。”

    正因为这些客观原因，广东家具品牌过去引领全国市场的优势逐渐减弱，北方本地厂家发挥的地理优势得到了提升。两年多来，东莞、深圳家具企业生产基地向北转移虽未成为主流，但企业北上还是时有听闻。东莞名家具俱乐部理事长尹成枝在谈到本次“东莞家具——武汉盛夏之旅”时称：“此行是沿海家具产业向内地转移的一项重要举动。”武汉优越的地理位置、强大的消费和辐射能力，成为东莞家具向内地转移的重要地区。武汉市副市长邵为民解释，武汉家具市场年销售约100亿元，广东家具就占了60％，再加上近年来，武汉与东莞两市政府及有关部门进行了多次接洽，形成了共建双边经贸合作的发展计划。

    记者观点

    早在两年前，深圳家具品牌联盟便已成立；紧接着，广东省家具商会品牌联盟出现，然后又是香港家私市场品牌联盟。广东家具行业的务实精神在这种本是“务虚”的“联盟”上，也体现得淋漓尽致。联盟品牌纷纷组团出击，与各个重要城市的主要卖场进行全方位谈判并取得了初步成效。而劳动密集式产业的北移是必然趋势。从国际上讲，制造生产基地从美国转向日本、从日本转向台湾、从台湾转向大陆、再从中国大陆转向东南亚、印度。在中国，从发达的沿海开发区转向内地，是正常的现象。只是受到当前经济形势的打击，技术密集型高新产业发展速度渐缓，广东家具生产基地北移的脚步也将暂时变慢。