2009年未来三年辽宁沈阳陶瓷市场的变化趋势

随着本土家居大鳄居然之家高调进驻陶瓷城地区，辽宁沈阳家居建材市场的利益格局即将发生重大变化，沈阳东部建材商圈也面临着新的机遇和挑战。为此，有必要对未来三年内陶瓷城地区的行业变化趋势进行分析判断。

    一、区域客流量有所增加，中高端的高质量客流增加明显。

    高端卖场在传统市场区域开店，两种业态形式将同时受益。传统市场将迎来一批具有较强购买力的中高端的高质量客流；高端卖场也将在消费者习惯购买区域内坐享数量密集的专业客流。但总体来讲，传统市场受益会更大一些。就好比新世界百货在五爱市场门前开店，本来新世界百货的顾客是不屑于逛五爱市场的，但既然已经近在咫尺了，顺便进去看看也无妨。谁能保证他们进去后不被物美价廉、琳琅满目的商品所吸引而慷慨解囊呢？

    二、随着顾客类型的结构性改变，传统市场的商品形象和售后服务将得到进一步提升。

    以往传统市场的顾客以价格敏感型顾客为主，市场在宣传推广中也以性价比为主要卖点，突出批发集散地的市场地位、突出市场的低价形象。随着高端卖场的进驻，服务敏感型、品牌敏感型顾客也随之来到传统市场，这就对商家的商品形象、售后服务提出了更高的要求。可以想见那些注重店面形象、装修精致、服务细致的店面将会吸引更多的顾客驻足。

    三、中高端品牌面临开店压力，将关闭或缩小部分同类型卖场的店面。

    与传统市场不同，陶瓷城商圈内原有的高端卖场，将因为业态形式、物业条件相近，在营销滞后和品牌号召力羸弱的双重打击下，成长空间会受到进一步挤压，品牌高度和高端客流数量都会进一步下降。一部分国际品牌的卫浴产品及国产高端陶瓷卫浴品牌，在进驻居然之家后原来店面的销售业绩势必会大幅缩水，关闭同类型卖场的店面或减小经营面积将成为他们的必然选择。届时以中低端产品为主打商品的原高端卖场的走向将引人关注，因为在万豪酒店内开粗粮馆无论如何都不能绕开两个难题：一是粗粮馆的盈利水平能否承受万豪酒店的租金及管理费？二是吃粗粮馆的食客是否敢进入万豪酒店消费？

    与此相对应的是，批发集散地型的传统市场则比较容易理顺店面形象与目标顾客之间的关系。由于店面各自独立，既可以开“鲍翅馆”也可以开“粗粮馆”，在品牌的形象塑造上可高可低，既可以让中高端品牌的大气形象鹤立鸡群，也可以让众多中低端品牌具有足够的亲和力。

    可以想见，中高端品牌在传统市场内开设的旗舰店，将以面积大、产品全、服务好而受到消费者的追捧，成为高端卖场内精致形象店的必要补充。

    四、如果政府适当加以引导，建筑装饰材料业将成为本区域的标志性产业

    原来陶瓷城商圈内只有陶瓷卫浴两大业种，随着居然之家的落户，一批装饰材料新业种将在该区域生根开花：比如家具、地板、门窗、橱柜、家装公司、五金电料等与装修相关的题材，将首次落户该区域。由于居然之家的产品定位、目标顾客定位及卖场面积所限，为日后该区域的家居建材业预留了较大的生存及发展空间，该区域发展初级装饰装修材料市场的契机已经来到。

    政府如果能够适当加以引导，在周边建立木材、五金电料、油漆涂料、水暖、家具等综合性市场，立体化丰富该区域的建筑装饰材料题材，将使建筑装饰材料业成为区域内新的龙头产业，成为地区经济的新的增长点。

    鉴于以上分析判断，东北陶瓷城将继续坚持陶瓷卫浴批发集散地的市场定位，坚持高标准管理、低成本经营的市场发展策略，积极应对区域市场的格局变化，为即将到来的区域崛起营造更良好的经营环境，从容应对新的机遇与挑战。