2009年内销市场上演渠道战 上半年家具三趋势

去年受全球金融危机的影响，很多依靠出口加工的家具企业纷纷遭受重创。一部分企业直接以倒闭而告终，另一部分企业则抓住了内销市场这条生命线。这一转变使得国内家具市场在今年上半年争夺更加激烈。

    随着竞争的升级，越来越多的家具企业在产品、渠道方面精耕细作寻求突破，由此09年上半年家具行业呈现出三大趋势：一、产品品类细分更加深入，整体衣柜、儿童家具跳出家具圈成为重要门类；二、主流家居卖场场地争夺激烈，北京家具随卖场扩张拓展全国市场；三、香港家具抢食北京市场，欲借“香港家具周”、“香港家具馆”重振市场雄风。

    家具企业纷纷扩军产品线

    近几年，家具产品品类划分不再模糊笼统，整体衣柜、儿童家具已经从家具圈内跳出来单成一派。在居然之家、红星美凯龙等主流家居卖场内，索非亚、好莱客、KD、顶固等专营定制衣柜的品牌队伍逐年壮大，整体衣柜品牌成为了单独的家居门类。和整体衣柜一样，儿童家具近年来逐渐兴起。随着家长对儿童房的重视，卖场内儿童家具品牌的位置也越来越醒目。

    尤其在今年上半年，很多家居企业看好整体衣柜的市场前景，并开始涉足这个行业。包括欧派橱柜、康洁橱柜、瑞嘉地板、博洛尼、东易日盛等企业。由于整体衣柜具有个性定制设计的特点，空间利用率能达到100%，随着70-90商品房数量的增多，整体衣柜未来发展前景看好。业内人士认为，有真正的市场需求存在才促进了这个行业的崛起。

    与此同时，也有企业嗅到了儿童家具市场的商机。如做了20多年成人家具的曲美，在今年六一期间大刀阔斧地推出了青少年家具，其专业的设计和出色的品质毫不亚于专业儿童家具品牌。图腾宝佳在今年也推出了儿童家具品牌图图佳佳，并开出了京城首个近千平米的儿童家具体验店，实力不容小觑。此外，意风、红苹果等板式家具品牌也逐步重视儿童家具的生产与推广。

    对此专家表示，家具市场不断细分有助于行业快速整合与发展。“目前，全国成千上万家家具企业，没有一家能够做到市场份额的1%。”中国家具协会副理事长朱长岭认为，中国家具市场的潜力还很大，企业应该找准目标市场，选择适合企业发展的产品品类，做精做实，并打造产品核心竞争力，方能获得市场一杯羹。

    主流卖场渠道争夺激烈

    对主流家居卖场场地的争夺是今年上半年家具行业的第二大特点。受金融危机的影响，一些家具企业扛不住市场压力从家居卖场撤出。对于品牌企业来说，这是扩大店面场地，抢占主流位置的绝佳机会。这半年来，居然之家、红星美凯龙等京城各大卖场都在不停地调整内部品牌布局。

    据蓝景丽家总经理尹勃透露，意风、百强、天坛都伺机扩大了在蓝景丽家的店面，尤其是意风家具，在蓝景丽家已经拥有三个普通家具品牌加起来那么大的场地。目前，仍有不少品牌还在调整当中。“我们在北京的几家店面也在扩大面积，另外全国一级城市很多品牌都在撤店，腾出了很多好的位置。”东方百盛总裁邵贤强表示：“我觉得这对东方百盛来说是机遇，最近，武汉居然之家有一个广东的家具品牌撤出了，我们正好借机入驻。”

    此外，跟随家居卖场扩张成为家具企业在全国圈地的最有效捷径。五一期间，居然之家挺进中原郑州，红星美凯龙入驻北京北五环。伴随着两大卖场开业的，还有卖场内各大家具品牌。记者注意到，在居然之家、红星的开业仪式上，不少家具品牌老板纷纷捧场露面，意风家具董事长温世权、荣麟世佳董事长戚麟、非同家具董事长乔印军等等，他们的出现一方面是亲自祝贺卖场开业，另一项任务则是为自己在卖场里新开张的门店助威、打气。 

    温世权透露，作为中国家居流通界的代表品牌，居然之家、红星美凯龙在北京乃至全国有巨大的影响力，一批批进驻其中的家居品牌跟着它知名度大升，意风也不例外。东方百盛家具总裁邵贤强也表示，“我们和居然、红星是战略合作伙伴，他们的店开到哪里，我们就会跟到哪里，东方百盛就是通过他们的平台在全国确立了完善的销售渠道。”

    香港家具抢食北京市场

    就在北京家具品牌随着居然之家、红星美凯龙的扩张走向全国市场的时候，6月中旬红苹果、皇朝、芝华仕、爱蒙、多喜爱等30多个具有“香港血统”的著名家具品纷纷在京城亮相，他们通过“香港家具周”活动，以著名的品牌、时尚的款式、优惠的价格和诱人的大奖，悄悄地分食着北京的家具市场。在“折上折”的背后，人们看到了香港家具品牌的强势，也透露出这样一个信息：香港家具品牌在京城试图找回昔日雄风。

    据了解，此次香港家具品牌积聚京城的目的并不只是举办香港家具周，真正的重头戏实际是考察各大家居卖场，为香港家具品牌在北京建设“香港家具馆”精心选址。“香港家具馆”即将众多香港品牌集中展示，联合推广香港家具品牌、产品及其背后的历史、内涵。几天行程内，香港家具考察团的足迹遍及京城各大卖场，居然之家、红星美凯龙、集美家居、城外诚无一错过。据了解，北京首个“香港馆”将于今年7月份正式在集美家居亮相。

    由此可见，香港家具品牌北京之行并非凑热闹走过场，而是铁了心要在北京深入发展。要想在北京扩大市场，单个品牌的能力可能有限，于是30多个香港家具品牌联起手来，共同打造“香港家具周”、“香港家具馆”，以求能与北京家具品牌抗衡。