近年来,我国五金行业每年以20%的速度增长,年总产值达4000亿元,高于家电行业。整个轻工业的出口额约占全国出口总额的25%,五金行业的出口额位列前三。国内五金行业的企业无论在规模、管理、效益,还是产品品种、质量、档次、生产设备、技术手段等方面都缩短了与五金强国之间的差距,甚至有些方面超过了国际水平,不难看出中国正在成长为名副其实的五金产业大国。
近年来,五金行业的一些企业开始在一些大众化的媒体中宣传自己。开始重视品牌,包括在媒体宣传上、自身包装上、产品的展示上都开始注重起来,这将成为五金行业发展的一个趋势。
谈起邦派的品牌成功经验,谢董事长介绍,2006年我决定从做好自主品牌、自主创新出发,做好营销工作。只有品牌有价值,知识产权才能得到保护,才能实现可持续盈利,才能长治久远的发展。因此,邦派革了自己命,不痛下决心革自己的命,就不能实现可持续发展。之所以做品牌,我是从战略和战术两个层面来理解。战略是企业品牌发展的方向,战术是指导我如何去做。早期我们是为国际大型公司做贴牌,与海蒂斯、宜家等国外五六十个国家的企业都有业务往来。2006年,汇率的调整、人民币的升值、生产成本的不断提高,五金市场早已由卖方市场转向买方市场,企业可发展的空间越来越狭窄。幸运的是,邦派早几年已作出了利用品牌发展带动经济增长的决定和动作,将产品制造转向品牌推广和产品创造,在常规经营的基础上尽量避免低端的价格和成本竞争。从营销创新到核心技术创新,都是发展的核心思路,也是竞争力所在。公司向可持续盈利、向保护企业品牌无形资产、向知识产权保护方向发展。”
产品以具有一定文化基础的中高层消费群体为消费主体。具备一定的购买力的白领及白领以上人士是重点服务对象,公司走工装、家装两项配套的销售路线。之所以采用这样的市场定位,顶尖品牌产品,知名度高消费群体小,需要绝对消费力的消费群体支撑;而我们的品牌处于培育期,没有也不可能给自己品牌太顶尖的定位。
五金产品不同于大众日用消费品,走配套产品路线。借助广泛的营销网络来实现品牌发展。宣传方面,借助橱柜、五金、卫浴、电器等行业媒体做品牌宣传推广;管道方面,公司将用3年的时间在全国建设3000家专卖店,建立全国营销网络。广东省作为试点区域,已有百余家专卖店开始运作。另据谢董事长介绍:“公司在扩大经营的同时,我们的核心宗旨就是让大家获取成功,让大家都满意。各项具体工作落实在了参与经销商产品展示、设计、经营理念推广、业务培训、设计、服务等方面。”
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