中国石材企业，敢问路在何方

     根据国家统计局统计数据，2006年我国规模以上石材企业共1887家，板材产量总量达到18375万平方米；其中大理石板材产量为2366万平米，占12.9%；花岗石板材产量为16009万平米，占87.1%；大理石所占比例逐渐上升。规模以上企业主营业务收入已经达到675亿元，鉴于石材企业的特殊性，笔者认为，中国石材市场规模已经突破1000亿元。

     二、国际贸易呈现进出两旺

     2006年我国石材进口总量为597万吨，出口总量为1482万吨；其中进口金额为10.5亿美元，出口金额为28.7亿美元；石材贸易顺差18.2亿美元。从2001年至2006年，中国石材进口（重量）增长达到170%，进口金额增长达到133%，反映国内房地产、建筑装饰业等呈现高速发展阶段；中国石材出口（重量）增长达到92%，出口金额增长达到202%，显示中国的石材产品受到全球的青睐；总体看来，中国石材国际贸易呈现进出口两旺。

     三、中国石材全面影响世界

     中国已成为全球最大的石材消费市场和生产大国。近20年，中国的石材行业基本上保持了年均20％的增长率，是我国GDP增长速度的2倍。2001-2006年中国石材平均进口价格从204美元/吨下跌到176美元/吨；出口价格从123美元/吨上涨到194美元/吨；在经历2004-2005年进出口价格保持平衡外，2006年出口价格已高于进口价格18美元/吨。从中看出，中国石材生产深加工效果进一步显现，对世界石材市场价格产生重要影响，世界石材市场将更多的考虑中国因素，中国石材开始全面影响整个世界。

     中国石材企业发展探索

     一、石材检测护航品牌战略

     2006年，莱州市十家石材企业在北京奥运商机中，拿回了2亿多元的市场订单。而这源于石材检测铸就的‘诚信盾牌’。石材要占领市场，必须以权威的质量检测和诚信来赢取市场通行证。与此同时，一些知名大型石材企业发出了“积极创建中国石材品牌”的呼声，他们的思路及相应的行动、对中国石材的品牌战略起到积极作用。在品牌构筑之始，石材产业链的各个环节检测起着尤为重要的作用，可以说石材检测为中国石材品牌战略起到保驾护航的作用。

     二、 战略联盟重塑竞争格局

     一些从事矿山的投资，设备技术，物流，零售分销及售后服务的石材企业，将在自发的情况下构筑战略联盟，应对外资企业及一些跨区域性石材集团。石材行业战略联盟的建立是基于这些企业在某个环节相当出色，但作为单个实体就势单力薄；而作为整体，则显示强大的虚拟联盟实体效果。从某种意义上说，小型的如一些商会、协会、俱乐部就是另一种形式的联盟；大到一些国家联盟，如欧盟，石油组织OPIC等。战略联盟的构建是一个动态的过程。每一个产业环节都与上下相关的产业构成紧密关系，每个企业经营自己的核心竞争力，做到更加专业化，达到强强联盟。对于以销售为主的贸易型企业，可以成立采购联盟，在对外的交往中拥有重要话语权。对于国际采购，可以将中国的企业联合起来，联合成为国际矿权投资商，石材开采商，以此拥有世界石材价格话语权。


三、应收账款管理能力提升

     石材企业因赊销石材产品而形成的应收款项，在石材业界很普遍，以至于石材企业中道转型，都要面临处理剩余的劣质石材与因赊销而造成的大量应收账款两个棘手问题。对于石材行业来说，这种发展极为畸形，到一定时候将产生巨大破坏力。石材企业应收账款之所以大源于：1、扩大了石材销售；2、减少石材库存；3、顺应了建筑工程采购的潜规则，即使是国家项目，包括奥运会的部分场馆，都涉及到了资金没有及时到位，但工程承包商工期不能耽搁，唯一的办法是自己垫付资金与赊欠。同时，我们要看到石材企业应收账款潜伏的巨大破坏力，主要体现为： 1、降低了石材企业的资金使用率，这种没有货款回笼的入账销售收入，影响企业资金的周转； 2、加速了石材企业的现金流出，赊销石材虽然能使企业产生较多的利润，但是并未真正使企业现金流入增加，反而使企业不得不运用有限的流动资金来垫付各种税金和费用，加速了企业的现金流出；3、对石材企业营业周期有影响，营业周期即从取得存货到销售存货，并收回现金为止的这段时间，严重影响了企业正常的生产经营，从笔者了解情况来看，中国的石材企业营业周期平均超过半年；4、增加了应收账款管理过程中的出错概率，给企业带来额外损失。

     四、行业整合顺应产业规律

     成本加剧，将继续维持微利，石材业是一个对资源具有强大依赖性的特殊的行业；从某种程度上说原料成本极低，但同质化严重，互相模仿，缺乏差异性，只有通过价格利器来谋求生存。如今，石材行业的成本在持续增加，主要体现在运输成本的加大，燃料等能源长期处于高价位，石材销售环节的场地租金锐涨，加工过程的人力成本等；所有这些，导致一些中小石材企业提前破产，或被兼并的可能。从国家宏观调控来说，石材是一个污染严重的行业，今后相当长一段时间，国家将加大对石材业的管理力度，其中绿色环保将成为石材业的大方向，石材企业将为治理石材污染付出代价。“国家建材十一五”规划纲要要求我国建材工业以促进建材工业结构调整和产业升级为目标，将促使中小型企业进行整合兼并，对于石材企业，尤为如此。

     五、宁波天川石材探索纪实

     1、建立石材测量标准，促进石材行业良性发展：2007年上半年，天川石材组织相关工作人员，对国内知名石材企业技术人员进行调研，结合中国石材整体状况，创立了中国第一套成文的石材测量标准。本标准结合中国国情，考虑到从事中国石材行业人员整体素质不是很高，采取图文并茂，具备小学水平均可看懂。

     2、创立石材编码系统，石材拥有自己身份证：2006年年底，为便于计算机管理石材的产销存一体化，对每一片板材的质量进行把关，并进行跟踪服务，创立了石材编码系统，石材第一次有了自己的身份证。

     3、天川石材展厅：2007年下半年，石材展厅将全面展示天川。

     4、国际采购体系基本建立完善，公司设立专职国际采购人员，负责西班牙、土耳其、伊朗等十几个国家现场采购，从源头上把关石材荒料质量。

     5、成立国家石材质量检测中心浙江工作站：2007年 9月1日，天川石材成立国家石材质量检测中心浙江工作站，直属国家石材质量检测中心，由天川石材负责日常运营，办公地点设在天川石材总部。该工作站将负责浙江范围内的石材质量检测管理工作，并出具国家石材质量检测中心报告。