导读：合理运用母婴产品目录进行选择性销售，对于产品的具 体品质不能真实的感受,所以对于知名度不高的产品和商家第一次采购带有犹豫性;并且目录销售没有商场和实体店的真实感,所以没有实体店的母婴产品商家在前 期打开市场时,目录销售很难铺幵;此外,如果商家的配套物流或者合作物流相对落后也会营销到客户的满意度,制约目录销售的发展。
目录销售模式是指,企业或者商家先将产品的信息、型号、价格、款式、材质等通过目录的方式印刷出来(也可以是电子邮件版),将这些目录通过邮寄的方式、email方式、柜台陈列的方式传递给目标客户,客户根据目录直接选择商品并反馈给企业或者商家,企业或商家再将产品送达至顾客的销售模式。中国目前母婴产品的销售模式多维并存,像母婴之家、北京宝贝在线、丽婴坊都是专门通过目录销售的模式进行产品销售的商家。
釆用目录销售模式,目标客户仅通过简单的电话订购、网上选定等方式就能简单的将需要的产品采购成功,降低了产品的搜寻成本,节省了宝贵的时间和精力;对于商家而言,目录销售降低了实体店的经营成本,并且可以主动选择目标客户,使营销更具精准性。然而,目标客户通过目录销售模式购物时,事前只能看到精美的照片,对于产品的具体品质不能真实的感受,所以对于知名度不高的产品和商家第一次采购带有犹豫性;并且目录销售没有商场和实体店的真实感,所以没有实体店的母婴产品商家在前期打开市场时,目录销售很难铺幵;此外,如果商家的配套物流或者合作物流相对落后也会营销到客户的满意度,制约目录销售的发展。
通过对目录销售优缺点的分析,我们发现对于消费频率高、消费周期短的商品更合适目录销售。母婴产品中,像奶粉、纸尿裤、玩具等都是属于消费频率较高、消费量大、消费周期又短的商品。加上这些商品本身关联性又强,通过一站式购物,容易满足目标客户需求。母婴产品很适合开展目录销售。目录销售需要印刷较多的产品目录,其印刷成本也不容小觑。所以母婴商家中最好是资金实力较强,知名度较高的品牌企业采用。
相关分析报告：中国母婴用品市场竞争态势与发展前景预测报告（2013-2017）
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