导读：“拍立得”拍卖公司营销失败案例分析，2、操作技术上有明显失误。在后面几次拍卖会前,由于征集直接消费者拍品困难, 拍立得只好求助于中介,让中介把房子拿出来拍,没有人举牌大的让中介自己举回去,哪次这种方式形成了恶性循环,老百姓逐渐意识到有假假成交,他们也不再愿意把房子拿出来拍,自己把自己给做死了。
“拍立得”失败后百思不得其解,认识到创新的失败和痛苦,经过多年以后,观研天下拍卖行业分析师总结出当时“拍立得”失败的原因:
1、市场远未成熟。当时在看到一线商机后,项目上的太快,没有做到充分的市场调查和测算,现在看来当时老百姓虽然很感兴趣,但是并没有完全认可它,接受它,换句话说拍立得也没有采取有效手段将理念灌输给大家,市场未经培育,自然也不成熟。
2、操作技术上有明显失误。在后面几次拍卖会前,由于征集直接消费者拍品困难, 拍立得只好求助于中介,让中介把房子拿出来拍,没有人举牌大的让中介自己举回去,哪次这种方式形成了恶性循环,老百姓逐渐意识到有假假成交,他们也不再愿意把房子拿出来拍,自己把自己给做死了。
3、营销力度不够,实力不够。“拍立的”的失败让公司前后损失了50万元,现在看来,培育一个市场50万是远远不够的,它需要长期稳定,持续地投入,现在我们认为500万都不一定够,以我们公司当时的实力、财力,是没有办法将这件事情做成功的。
4、“拍立的”虽然做失败了,但是拍立得一致认为公司创新求发展的精神没有失败,这也是公司持续成长的生命力和核心竞争力所在,公司以后的发展之路也充分证明了这点。
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