家用净水器——家庭终端净水设备，中国市场潜力巨大，每一个投身该行业的人士，起始都雄心勃勃，但十有八九都遇到难题——销售不畅。花九牛二虎之力招来代理商，半年内20%的代理商亏损改行。60%的代理商勉强维持，只有20%能力强的代理商盈利，厂家没有办法指导代理商运运营，天生天养。因为他们自己都不会怎么销售，能够将产品卖给了代理商，厂家已完成任务。这里，毕竟也难为了厂家，厂家擅长制造，如果他们也会卖，就不需要代理商了，在各地设办事处，分公司就可以了。
2010-2015年中国净水器市场运行动态与发展前景展望分析报告
代理商来自五湖四海，原来从事的生意也是各式各样。家用净水器是一个新兴的行业，远未到达成熟期，在准顾客心目中，目前还是可有可无的商品，需要漫长的教育过程。在科研、生产、销售三个环节中，销售是最关键的。销售不畅，前两个环节的所有劳动都是白费。只有销售顺畅，资金回笼，代理商盈利，厂家才能持续发展。科研有了回报，不断地创新，形成一个良性的循环，推动行业的发展。
如何实现销售的突破呢？
认识自己
曾经和很多代理商接触，问他们为什么做净水器的代理。最多的答案是看到利润空间大、能挣钱。如此简单的答案是不够的，格局的高低决定了成败。
记得联想集团柳传志先生向自己的企业提出3个很值得思考的问题：
1．我们是什么？
2．我们为什么？
3．我们做什么？
每个代理商应该问自己以上3个问题，考虑这3个问题，回答好这3个问题。
笔者主持“好自然”品牌净水器推广工作，不妨提出现在的经验，供大家参考：
1．好自然是什么？
好自然是桥梁，是华南理工大学及国内外先进的净水材料、净水技术转化为商品与优质服务的桥梁。
2．好自然为什么？
响应温家宝总理在十届人大的号召“让人民群众喝上干净的水”，令用户喝好水、少得病、少吃药，健康长寿。
3．好自然干什么？
与众多有志之士合作，通过科普营销、教育营销、服务营销，将实用的净水器介绍给千家万户使用。
高的格局，就是有爱心、有耐心、有恒心，就会克服困难，越做越好，就会有长远的计划。每个代理商要有布道者的精神，耐心地教育。每天都在做好事，做善事。讲不讲是我们的事情，听不听是别人的事情。抱着利他的思想，再加上适当的方法，付诸行动，形成好的习惯、乐于助人的性格，自然事业顺畅，命运一片光明。
古人云：登高而招，臂非加长，而见者远；顺风而呼，声非加疾，而闻者彰。代理商抱着做事业的心态，
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