索菲亚：渠道继续下沉 成本仍有下降空间

       导读：橱柜产能方面，位于增城的司米橱柜工厂已于2015年6月开始调试，2015年第四季度已经开始试产。

       索菲亚8月8日晚间发布2016年半年报，报告期内，公司营收和盈利继续保持高速增长。其中，实现营业收入16.69亿元，同比增长44.1%;实现归属于上市公司股东的净利润2亿元，同比增长48%。

       公司表示，上半年公司继续深化“799”套餐的推进，继续把市场占有率和渗透率作为首要经营指标，拉大与市场对手的差距，巩固定制衣柜的行业龙头地位，加快市场占有率和品牌渗透率的提升。

       渠道继续下沉

　　渠道方面，报告期内，公司继续采用以经销商为主、以直营专卖店和大宗用户业务为辅的复合营销模式。截至2016年6月30日，“索菲亚”全屋定制产品拥有经销商1000多位，上半年新开独立专卖店100家，全部店面超过1700家。

　　2016年下半年，公司计划再新开100家门店，原有城市继续加密开店，并继续下沉销售网络至四、五线城市。

　　橱柜渠道方面，截止2016年6月30日，司米橱柜拥有经销商300多家，独立的经销商专卖店391家。2016年年底司米橱柜店铺数计划开到500家。

　　产能方面，2016年上半年公司“索菲亚”定制衣柜及其配套定制柜生产基地月平均产能达到12万余单，产能利用率平均为80%，产品生产周期在13至20天。

　　橱柜产能方面，位于增城的司米橱柜工厂已于2015年6月开始调试，2015年第四季度已经开始试产。目前，生产日均产能160单/天，下半年产能会继续提升，以便应对销售旺季。

　　成本仍有下降空间

　　值得关注的是，今年公司定制衣柜业务毛利率提升了3%，公司指出，毛利率提升主要受益于制造费用下降，板材利用率同比增长。

　　公司指出，人工制造费用还有压缩空间，未来随着公司非公开项目的智能制造改造项目落地，公司制造效率还能提升60%左右。此外，公司目前板材利用率80%出头，未来希望可以做到88%。总体来看，公司自动化水平至少还能提升10%。

　　对于近期一些家纺和板材企业都开始进入定制家具行业，公司表示，其他同行复制索菲亚模式具有较大的壁垒，首先，公司的资金及设备投入大，14条生产线价值超10个亿;其次，公司在软件方面投入较大，公司的管理水平、流程把控能力，其他公司难以复制。公司具备先发优势，比其他企业早3至5年实现工业3.0。

　开启“全屋定制”时代

　　2016年，公司全面开启“全屋定制”时代，这是公司提出“定制家”以后的战略再升级。公司目前产品系列从原有的卧室系列、书房系列拓展到卧室系列、书房等系列，为消费者提供了一个完整的家居解决方案。

　　与此同时，在非定制类家具方面，公司陆续推出了床、餐桌、书桌等实木类OEM产品，与其他知名品牌合作，协同销售床垫、枕头、沙发、床上用品等产品，提高用户粘性。未来，将通过设计软件把家具融入整体效果图里，让客户看到看产品在不同空间里的效果，拉动家具产品销售。

　　2016年上半年，公司家品收入达到5096万。公司表示，目前家品品类拓展还是比较少，主要解决的是供应链管理问题，未来会不断提升。

　　值得一提的是，2016年，公司的核心工作之一是在渠道推行索菲亚3D数字展厅，在重点门店配置VR虚拟现实眼镜、全息立体幻影成像等工具，给消费者带来直观、多样性的空间体验。