永旺中国区试点新营销策略更多专业品牌将被迎进门

        导读：永旺中国区试点新营销策略更多专业品牌将被迎进门，1996年，位于天河城的JUS-CO(吉之岛)开业，永旺在中国内地起航，首先将生鲜超市和一站式购物概念引入广州，“未来街市”带给广州前所未有的购物体验，随着广州商业快速发展，JUSCO很多经营理念都被借鉴，这个品牌至今也已家喻户晓。

        在广州选址将更多考虑郊区，美思佰乐超市广佛计划再开50家

        今年3月，“吉之岛”更名“永旺”，在更名的背后，永旺在华的策略也悄然生变。”日前，永旺中国区常务副总裁奥野善德接受专访时表示，“如果只改名，卖场不变更，那是没有任何意义的，我们要借此时机，将新的商品、新的理念放到这场变革里面。”与其他连锁超市品牌思维不同，永旺在新一轮扩张中，更倾向于营造特色卖场、拓展专业店，而非“触电”。

        新品牌认知度已达80%

        1996年，位于天河城的JUS-CO(吉之岛)开业，永旺在中国内地起航，首先将生鲜超市和一站式购物概念引入广州，“未来街市”带给广州前所未有的购物体验，随着广州商业快速发展，JUSCO很多经营理念都被借鉴，这个品牌至今也已家喻户晓。

        今年3月，永旺将“JUSCO”更名为“AEON(永旺)”，“尽管在日本，很早就进行了品牌统一，永旺在全球范围内也只有在中国还用"JUSCO"这个品牌。考虑到品牌变更越晚，需要的成本越高，在经过一系列成本估算后，还是决定要统一。”奥野善德表示。

        品牌统一至今已逾半年，奥野善德透露，目前广东消费者的接受度已有8成，“因为JUSCO在华南区的渗透力很强，因此我们也特别针对华南区做了品牌统一的策划，包括将"AEON"和"JUSCO"放在一起，进行社会公益活动，以便消费者认识到"AEON"是"JUSCO"的进化版。”

        将引进更多专业店

        对永旺而言，更名并不仅意味着品牌重塑，奥野善德称，“要将新的商品、新的理念放到这场变革里面。”据介绍，在永旺卖场中，现已引入特色商品货架，如甜品卖场、三文治卖场、园艺卖场等。

        同时，永旺也已将日本零售专业化的商业模式引进国内。据观察，永旺已开设涉足多个行业的专卖店，时装类品牌如泰波姿（TALBOTS），体育用品类如美嘉斯波（SPORTSAUTHORITY），鞋类品牌如FeminineCafé等等。奥野善德透露，目前专卖店中，业绩最好的是永旺幻想，其是一家室内的儿童游乐场，该品牌莫莉幻想在广州的1号店已在高德汇开业，并计划每年以20-30家店的速度在全国铺开。

        而要承载这些专业店，也意味着永旺需要在国内继续大规模地跑马圈地。据介绍，永旺仍在寻求新的实体商业项目，“中国很快将面临郊外购物中心的时代”，奥野善德预计，在广州，他们将更多考虑郊区，如白云区、番禺区，明年永旺梦乐城1号店就将在番禺开业，后年还会有一个要开业，佛山地区也在找适合的发展项目。此外，刚入华不久的美思佰乐食品超市也计划要在广佛地区再开50家。“中国购物中心处于过剩期，对选择店铺是非常有利的，特别是在租金交涉方面都处于非常有利的地位。”

        不过，对于零售业“触电”潮，奥野善德则坦言，虽然很有魅力，但很难赚钱。

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