深圳服交会：现在做展会 以后做会展

    本届交易会展览面积扩大至8万平方米，4000多个展位，近千家国内外品牌企业参展，无论展示规模还是内涵均为历届展会之最。这一系列漂亮的数据背后，显示出深圳服交会越来越成熟，但是笔者不禁也有这样的疑问：行业规模扩大了，各种服装品牌可以一起来参展，即做展会，只是作为参展的各个企业来说，他们也是一个独立的个体，以后能不能做会展呢？

    谈到这里，笔者有必要解释一下“展会”和“会展”的区别。展会是为了展示产品和技术、拓展渠道、促进销售、传播品牌而进行的一种宣传活动，即强调整合功能，突出群体作用。会展是指会议、展览等大型活动的简称，其概念内涵是指在一定地域空间，许多人聚集在一起形成定期或不定期的活动，即强调个体功能，突出产品品牌特性。

    从目前我国服装行业展会现状来看，做展会目的主要是为了扩大产品在国内的影响，即扩大内需，但是在现有政策及各方面形势影响下，服装企业“走出去”是必经之路。服装企业要从“内销”转为“内外销”，必须依托一个良好的平台。深圳国际品牌服装服饰交易会就是这样一个扎实并且广阔的平台。

    事实上，走过八年的深圳服装服饰交易会，不仅仅是深圳服装品牌展示外在自我的一个平台，还是深圳服装品牌寄托梦想，走出国门的一个秀场。于是，在展会开幕之前，如何避免展会只是沦为服装行业“自娱自乐”的一场秀就应该成为展会组织者应该深思和探索的问题。

    深圳服装业概况分析

    服装业是深圳市的优势传统产业之一。经过二十余年的发展，依托得天独厚的区位优势，在对外出口的拉动下，逐步形成了产业聚集优势，奠定了良好的产业基础。据不完全统计，深圳品牌服装骨干企业有600多家，占服装总数的20%。涌现出如“安莉芳”、“马天奴”、“桑迪丝”、“迪丝平”、“绅浪”、“菲妮迪”、“衡韵”、“玛丝菲尔”、“爱·特爱”、“季德纳”、“卡尔丹顿”、“凡思诺”、“歌力思”、“影儿”、“邓皓”、“天意”、“城市俪人”等一批知名品牌。

    深圳作为我国最早的经济特区之一，所取得的成就为世人所瞩目，包括服装产品在内的深圳各类产品以款式新、材料好、质量优而享誉国内市场，与深圳的整体形象相得益彰。单从服装业来看，它还具有以下优势：

1.技术含量优势

    深圳服装业拥有较好的纺织服装设备，总体技术水平和加工设备水平在国内居领先地位。近百个国外名牌服装在深圳加工，深圳服装业对世界潮流的把握处于领先地位，尤其是深圳女装，在设计理念、款式创新、面料选用、加工工艺、市场营销等方面均走在全国前列。

    2.运作机制优势

    深圳的服装企业从起步开始就按市场经济规律运作，政企彻底分开，政府干预少，企业引进国外先进技术、工艺、营销和管理经验，运行机制灵活，适合服装业自由竞争的需要。

    3.产业聚集优势

    深圳依托于珠江三角洲大经济区，和周边地区共享产业聚集优势。深圳的中高档时装、虎门的中低档成衣、中山的休闲装、佛山的童装、普宁的布料、广州和虎门的物流构成了较为完整的服装产业链，成为与长江三角洲地区并立的服装优势聚集产业带。

    4.区位及信息优势

    深圳毗邻香港，是发展服装业得天独厚的区位优势。信息灵敏、交通便捷，使深圳易于通过香港及时了解国际服装款式、色彩、面料及国际服装市场的变化动态，设计生产融中外理念于一体的服装款式，同时承接批量小、做工精、交货快的高附加值服装生产加工业务，成为占领和开拓国内外市场的基地。

    5.人才优势

    在二十余年的高速发展过程中，深圳服装业涌现出一批中高级工艺师、管理人员和销售人员，是他们在长期的生产经营过程中成长起来的，大多有外加工企业工作经历，较多的接触国外先进的理念和工艺，积累了丰富的经验，是深圳服装业的宝贵财富。

    6.行业组织优势

    深圳早在1988年就成立了行业管理组织——深圳市服装行业协会。协会一直不遗余力的组织、协助企业积极开辟国内外市场，发挥协会和企业在市场经济中的”团队合作精神“。除了每年组织企业参加各种服装博览会、交易会外，还成功举办了专业的服装交易会——中国国际品牌服装服饰交易会，目前7月已是第九届，规模和档次名列国内同类展会前茅。

 深圳服装业未来发展趋势：现在做展会以后做会展

    二十余年的蓄势待发，让深圳服装尤其是女装占据了商场服装销售的半壁江山。这种品牌的力量成为服装行业的时尚符号：时尚、前卫、低调中的张扬和不可抗拒的潮流。同样也是这样一种趋势，造就了深圳服装必须“走出去”的未来发展之路。走出去，必然也就要求展现自我，彰显个性，那么，企业举办“会展”也就显得尤为重要。

    1.会展的联系和交易功能孕育巨大商机

    服装会展的联系和沟通作用非常明显：联系量大、联系面广、联系效果好。因此会展可以为会展组织者、参展商、观众提供彼此交流和联系的机会。通常在短短几天有限的会展期间，参展商可以接触到整个行业或市场的大部分客户，可能比登门拜访等其他常规方式一年甚至几年所接触的客户还多。这其中不乏决策人物、关键人物，形成的人际联系质量高，会展的环境氛围典雅，也有利于进行高质量的交流。

    在展销会上，参展商为卖而参展，参观者为买而参观，均有备而来。参展商可以在有限的时间内最广泛的接触买家，购买商可以在有限的空间里最广泛的了解产品，这样现场成交的几率也会大大增加。

    2．充分发挥展会整合营销功能降低营销成本

    在服装行业中，渠道营销是非常重要的一环。整合营销理论认为，在营销可控因素中，价格、渠道等营销变数可以被竞争者仿效或超越，而产品和品牌的价值难以取代，因它们与消费者的认可程度有关。整合营销的关键在于进行双向沟通，建立一对一的长久营销关系，提高顾客对品牌的忠诚度。服装展会让众多的供给者和需求者聚集在一起，供给信息和需求信息直接交流，信息被充分披露，是一个近似于完全竞争的市场，市场价值规律可以发挥最大的作用，产品的销售价格趋近生产成本，消费者可以购买到价廉物美的产品。

    在会展上，生产商、批发商和分销商汇聚一堂，进行交流、贸易，某种程度上甚至就是一个信息市场。企业可以利用各种信息渠道宣传自己的产品，推介自己的品牌、形象。企业与顾客可以直接沟通，信息得到及时反馈。

    另外，做会展也可以降低营销成本。据英联邦展览业联合会调查，通过推销员推销、广告、公关等手段的一般营销渠道找到一个客户，平均成为为219英镑；通过会展寻找一个客户，平均成本为35英镑，仅为前者的1/6。

 3．会展可视为信息市场，充分发挥调节供需功能。

    服装会展产品的信息实为市场信息，是市场经济的重要资源。信息市场是经济运行循环过程中的轴心，会展信息市场反映信息交换中供求的各种经济关系，它连接市场信息供应方、市场信息用户、市场信息资源应用等重要生产力要素，促进各类市场资源得以优化配置，有效的刺激需求，调节供给。

    服装会展每年都是有备而来，几乎集中了服装行业上一年的精华元素，并加入这一年的时尚元素，所以几乎可以算是国内服装行业的流行发布会。在这里，广大消费者可以发现以前未曾有过的服装流行元素和相关信息，由此促进消费结构的优化和重组。

    就现在来看，服交会是做展会，为服装企业提供良好的发展平台，然后却没有会展的机会来满足各个企业不同的发展需求，服交会要努力思索以后的道路，不光是为了做展会而做展会，而应该了解企业真正的需求点，从“做展会”发展到“做会展”，才能引导企业走一条正确的道路。