宁波服装企业用“拉锯战”应对外商压价

本届广交会上，不少参展企业都遇到了外商拼命压价。为了争取合理的利润空间，宁波服装企业想方设法、不厌其烦地与外商讨价还价。

昨天中午时分，一位意大利客商来到奉化长隆制衣有限公司的展位，兜了一圈后指着一件绒衣表示要采购４款，共８０００件。“每件７美元。”报价员梅府给出价格，这位外商耸了耸肩，一刀砍到６美元。梅府作出让步，报出６．５美元，可这位外商只把价格加到６．１美元，梅府笑着摇了摇头。外商在展厅里走了一圈，把价格上调到６．２美元／件，梅府不为所动。双方你来我往，见招拆招，最后梅府提出把金属拉链改成树脂拉链、价格下浮到６．３美元／件，总算敲定了这桩５万美元的买卖。这场“拉锯战”，前后用了２个小时。

“客商都在想办法压价，甚至有些外商到了展位就抢先报价。”中基宁波对外贸易股份有限公司副总经理应秀珍介绍，本届广交会欧美客户有所减少，一些南美、非州、中东等新兴市场客商因购买力有限，砍价水平更是了得，丝毫不顾及中国企业生产成本飙升的现实。

如何应对外商压价？有宁波服装企业建议，希望利用产业集群的优势在价格上获得更多自主权，“如果能形成一个产业联盟，让‘宁波装’以整体形象在广交会最好的展位出现，对所有企业都有益。”

“品牌商利润空间较大，更看重品质，对价格没这么敏感，报价可以相对高点。”甬南针织的尹丹峰告诉记者，甬南针织主打的是一些附加值更高的产品，一件“光板”文化衫只能赚１~２美分，通过印绣花后，一件针织衫能赚５~１０美元，利润提高了很多倍。

市外经贸局有关负责人表示，在经济全球化的今天，简单的数量增长不再是宁波服装出口追求的目标，附加值已是大势所趋。在产业转型过程中，如何在价格与市场份额之间找到一个合理的平衡点，防止因服装出口“硬着陆”而造成行业剧烈波动，是决策部门必须重视并加以解决的重大问题。