匹克鞋业：两条腿走路

【环球鞋网】作为中国首个生产大号运动鞋的体育用品品牌、位于福建晋江的匹克集团，3月与国际篮联签约，成为战略合作伙伴，今后将拥有国际篮联在亚太区赛事活动的推广权和服装使用权。“中国品牌正努力进入国际高端市场，我们的目标是做国际品牌。”匹克公司总经理许志华说。

今年一季度，匹克公司获得了战略投资者近3亿元人民币的投资，有了充足的资金支持，匹克公司一年内将新开1000家专卖店。目前，其国内专卖店已达5100家。　　

与众多体育品牌先做市场再做品牌的传统道路不同，匹克在营销体系上进行了创新———先做品牌再做市场。与NBA合作的4年中，借助NBA的全球影响力，匹克战靴随顶级球员征战NBA赛场的画面镜头传遍了世界，为品牌获得了全球性的知名度，“PEAK”标识在国外市场迅速被认可，在某些区域，如在黎巴嫩的市场占有率已经挤进了前三位。据了解，匹克2008年的销售额增长高达80%。　　

许志华表示：“目前，已经到了NBA推广收获的季节，在金融危机的背景之下，更多的消费者对性价比的要求会越来越高，而这正是我们进军国际市场的最佳机遇。”　　

营销专家认为，匹克的“STARTEAM”提供了一种可供借鉴的深度赛事营销模式。　

据了解，所谓“STARTEAM”是匹克在签约NBA球星代言的基础上，推出的优化代言人资源利用的创新模式。　

目前，匹克的7位代言人中涵盖了篮球场上的各个位置———得分后卫、小前锋、大前锋、中锋、控球后卫等，事实上已经形成了匹克的“全明星阵容球队”，即“STARTEAM”。　　

2009年，这支“STARTEAM”将配合“ICANPLAY”及“先上场”的品牌内涵，开展比赛、训练营等一系列活动，配合匹克在中国的相关推广。“这是我们一直坚持的国际化和专业化路线，而且这样的路线正不断深入，依托世界级的赛事，让更多的世界级专业球员穿上我们的战靴。匹克要让世界看到，我们与NBA的合作不仅仅是口号，也不仅仅是市场合作伙伴，而是全方位的战略合作伙伴，我们要深度介入NBA的每一个细胞。”许志华说。　　

对于拥有相对稳定市场和一定国际知名度的匹克来说，这条赛事营销的模式的确可以助他们更稳定地占据中国市场并走向世界市场。　

“金融危机使我们切身感受到过度依赖外需的弊端，国家把扩大内需确定为转变经济发展方式的治本之策，也为长于民生产品制造的晋江企业提供了更大的市场空间。”晋江市市委书记杨益民说。　

目前，晋江全市各类品牌企业专卖店累计超过23万家，仅鞋业在全国的专卖店就近10万家。“品牌资源嫁接遍布全国的近10万家专卖店的终端网络销售系统，是晋江鞋业应对经济困难形势最宝贵的资源。”晋江市市长李建辉说。而匹克内、外市场兼顾，企业越做越大。（环球鞋网）