江苏纺织：实践应变和发展良策

由江苏国际服装节组委会、江苏省经济贸易委员会、江苏省纺织工业协会主办的“新形势下服装产业应对和发展策略高层论坛”于3月25日在北京举行。在行业面临空前挑战、企业面对两难选择的情境下，政府部门、行业协会、产业集群、外贸企业、区域品牌、专业市场等多方面代表聚集一堂，通过创新案例分析，重点探讨了产业集群地如何提高集群竞争力，外贸企业如何开拓国内市场，区域品牌如何提升，专业市场如何创新商业模式等问题。

常熟古里镇区域品牌借力全国大牌

中国羽绒服名镇––常熟古里镇形成了以波司登股份有限公司和江苏金辰针纺织有限公司为龙头的服装和针织产业集群，品牌名牌数量之多在全国乡镇中名列前茅。

面临新的经济形势，古里镇政府一方面引导纺织服装企业依托产业集群优势，坚定信心，苦练内功，形成团队合力；另一方面，抓住当前有利时机，关停一些规模小、管理差、污染重的企业，将有限的资源向规模大、管理好、后劲足的企业集中，鼓励企业加快技术改造和新品研发，拓展市场空间，扶持企业做大、做强、做优。同时对镇区的针纺工业园、针纺市场进行适当调整，进一步做好产业定位与空间规划，协调产业发展与环境建设的关系。

2008年，古里镇在江苏省纺织工业协会的指导下，先后成立了古里镇服装商会和古里镇针织商会。当金融危机对纺织服装业影响日渐显现时，镇政府专门成立了应急协调小组，及时处置企业发展中出现的困难和问题，努力为企业营造良好的外部发展环境。

2008年，针织、服装两大行业年销售收入分别占全镇工业销售收入、利税的74.4%和83.9%，直接解决数千人的就业，为发展地方经济作出了贡献。

针对古里产业集群明显的自发特点，古里镇将抓住当前有利时机，对区位规划、功能定位等进行科学、合理的设置与安排，做大做响“古里针织”区域性品牌，进一步提升区位功能，放大集聚效应，把古里建设成最有特色、最有效益、影响力大、知名度高的针织服装产业集群。

万和奥特莱斯经济寒冬搅动市场暖流

在商业地产遭遇经济寒冬之际，江苏省金坛市万和奥特莱斯购物公园却在紧锣密鼓地忙碌于招商、建设之中。万和公司董事长江玉红女士说：“我们将开发的眼光投向更远一点的时间。这座高档服装面辅料市场，集批发、高档零售为一体的休闲购物公园，旨在抓住机遇、创新开拓、厚积薄发，待经济寒冬过去后能迅速抢占国内服装市场的高地。”

金坛市有着“中国出口服装制造名城”和“中国跨国服装采购基地”的称号，年产各类高档服装逾3亿件。无论从产业需求，还是从品牌资源上来看，金坛都为万和奥特莱斯购物公园提供了独一无二的优势。此外，就地生产、就地消化也大大降低了企业的物流成本。

结合产业优势，万和创造性地规划了“服装品牌孵化基地 奥特莱斯购物公园”的综合型业态。品牌孵化基地，首先为企业提供一个销售平台，依托奥特莱斯的影响力，为自主品牌的零售与批发提供一个全新的商业渠道；此外，通过市场整体包装，借用奥特莱斯的品牌影响力，将大大降低企业的品牌推广成本。

劲草(V-GRASS)提升价值华丽现身

一个从未参加过行业会展却悄然将销售额做到近4亿元的女装大牌––V-GRASS，今年将在第十一届江苏国际服装节露面。面对全球金融危机的冲击，国内许多企业纷纷采取自保手段降低运营成本，可劲草公司却选择在这个时候寻求文化创新、市场开拓、价值提升，以占据品牌竞争的强势地位。

面对新的经济形势，劲草公司已做好了5年的发展规划和人才储备措施，并制订了详细的品牌提升计划。劲草总裁王致勤说：“过去品牌发展基本采取稳健的自营方式。为在经济不景气的环境下取得快速发展，2009年将大力推广加盟代理，同时会更加重视科技和文化内涵的提升，加强与国内达到国际一流水平的面料企业的联合开发，在完善自营与代理结合营销模式的同时，创新设计与面料开发的合作模式。此次的金融海啸其实是我们企业提高内部管理水平、打造品牌打响品牌的最好时机。为更加讯速和全面地进驻国内重点市场并为进入国际市场做准备，劲草公司再次调整了品牌名称，将‘VIGOUR GRASS’缩减为‘V-GRASS’。为树立更完美的终端形象，V-GRASS坚持一贯的米咖色，注重卖场整体的简洁与高雅、大气与舒适，在形象上讲求‘创意加风格’，服务上强调‘统一加专业’。从今年2月开始，全面的品牌推广活动‘V-GRASS2009新品/新柜全国巡回发布会’已全面启动。”

VENI&VICI(玮尼维希)外贸转身品牌建设

当前，外贸企业转做内销品牌，正成为中国服装界的一个潮流。随着世界经济格局的变化，外贸企业面临成本扩大化、利润缩小化的严酷现实。以出口针织服装闻名海外的江苏老三集团，提前把目光转向了国内市场。培植企业自身的服装品牌，外贸内销两条腿走路，从而为企业创造更大的利润空间，成其不二选择。VENI&VICI本是意大利知名时尚男装品牌，2005年江苏老三集团通过收购的形式取得了该品牌的所有权，自此开始了品牌的发展之路。为解决让洋品牌在中国市场生根发芽的问题，首先是在保留了VENI&VICI品牌优良风格的基础上，对受众市场与消费群体作了恰当和科学的调整，在此基础上，寻找意大利优秀设计风格与中国着装文化的契合点。其次是最大程度地发挥多年从事外贸服装所积淀下来的资源、信息、经验优势，使其为品牌发展所用，推动品牌快速发展。

目前VENI&VICI品牌已经进驻江苏、山东、河南、湖北等省的数十家大型百货商场，销售业绩突飞猛进。据介绍，其成功秘诀有五点：一是良好的有特色的产品，二是优秀出众的形象，三是合理有效的宣传，四是强大务实的推广，五是贴切周到的服务。