服装批发市场 专业取胜 差异化定位

大量的专业服装批发市场是我国中小服装企业最主要的销售渠道，也是品牌的孵化器。

家住浙江杭州的章茶女士每个月都要去一趟杭州四季青服装市场。“四季青主打杭牌女装，有明显的江南风格，有几家店代理的品牌特别适合我。”章茶说。

四季青服装市场，距杭州火车站仅5分钟路程，除了批发商外，像章茶这样的女性消费者也是四季青的主要客户。从成立初期的低档次、无品牌、无特色的状态，到现在以自有品牌和总经销、总代理品牌为主的模式，经过20年的发展，四季青已经成为服装特色街区，汇集了17个专业市场。杭州400多个女装品牌，大都与四季青服装市场有千丝万缕的联系，甚至有部分品牌就是借助四季青这个平台扩大了自己的知名度。

我国90%的服装企业都是中小企业，它们生产的大部分产品需要通过服装批发市场消化，大量专业批发市场是满足服装消费需求的重要渠道。“2008年，沿海的服装加工企业出口受到影响，造成了库存积压，服装批发市场成为一个很好的解决库存的渠道。”北京天汇尾货商城总经理曾群海说。

实际上，服装批发市场不仅担当起服装企业的“清仓器”，更是服装品牌的孵化器，广东虎门的富民市场、江苏常熟服装城以及浙江杭州的四季青服装市场都培育出了一批新兴的服装品牌。

“随着服装市场的分工越来越细，服装批发市场必须差异化定位、以专业取胜。”梁吉良说。2008年，北京尖点国际营销策划有限公司对北京4家最有代表性的尾货市场进行调查。调查发现，这4家尾货市场整体销售额比去年同期增加15%。天通苑尾货市场以所在社区居民为主要消费群体，批发和零售同时进行；回龙观尾货市场以五道口高校区、昌平大学城、沙河高校园区的学生为主要消费群体；通州淘宝城以零售为主，将目标群体锁定在愿意花时间淘一些个性衣饰的消费者……

“服装批发市场、专业市场，在各地形态不同，更是不断地进行升级和变化，只有推陈出新、找准定位，才能立住脚跟，吸引更多的消费者。”陈大鹏说。

2008年10月，四季青服装集团与阿里巴巴合作，“四季青服装网”正式上线，四季青服装市场的业态获得了升级。