宁波纺织：外贸突出重围 六大招式“强内功”

◎强化管理，控制成本 ◎调整结构，研发新品

◎稳住客户，开拓市场 ◎搭建平台，境外设点

◎积聚资源，加强服务 ◎用好政策，多元发展

宁波市外经贸局组织5个小组赴各县(市)区外贸企业调研，通过听取各地汇报、组织外贸企业家座谈会、实地走访企业、问卷调查等多种形式，对当前宁波外贸运行情况进行了大摸底。

在应对国际金融危机中，宁波市外贸企业已经探索出一条行之有效的道路——

强化管理，控制成本

奇美电子减少原材料浪费，努力提高成品率，并清理库存，降低成本；如意公司利用订单相对较少的“淡季”，进行业务培训，改造生产车间，积极为经济走出低谷做充分准备……外贸企业纷纷采取加强内部管理、提高员工素质、节省经营成本的策略，通过降低用工成本、压缩开支费用，对客户进行信用评级、出台应收账款管理办法等措施来弥补其他方面的损失。

调整结构，研发新品

金融危机席卷全球后，宁波市外贸企业更加重视成熟市场的需求变化，迅速调整产品结构，如巨鹰、甬南等纺织服装龙头企业纷纷减少低档针织品出口业务，转向生产女装、休闲装等具有竞争优势的高档产品，以质取胜。同时，一些外贸企业更加重视科技创新，通过改进生产工艺、更新包装设计、推出新产品等措施来强化性价比，提高竞争力。

稳住客户，开拓市场

目前，宁波市绝大多数外贸企业已经意识到“保客户就是保自己”，千方百计稳住老客户，发展新客户。慈溪的润鑫电器在与国外客户沟通时，发现对方因汇率变动出现损失，便主动向客户让利，赢得客户信任，建立了牢固的长期合作关系。许多企业更加积极地参加境内外展会，建立营销网络，打造外贸品牌，开拓新兴市场。部分企业大力发展电子商务，建立或改版网站吸引潜在客户。

搭建平台，境外设点

国际金融危机导致外贸企业“走出去”的成本降低，许多有实力的企业已经借机在境外设点拓展业务。如中策公司依托当地政府和财团的支持，在西非的尼日利亚建立工业园区，今年还计划在越南设立办事处，以外经带动外贸出口；中银(宁波)电池、甬陵实业等企业，近期将在美国成立分公司或办事处，为企业在第一时间掌握市场动向、联络老客商、发展新客商搭建有效平台。

积聚资源，加强服务

国际金融危机削弱了竞争对手的实力，宁波市外贸企业借机加强对国内外资源的利用和集聚。恒帅微电机就积极寻找价廉物美的零组件供应商，化解价格下降的冲击。宁波市外贸企业还提高服务质量，加强售后服务，尤其是经营机电类产品的企业，纷纷集聚资源，建立或完善安装、检测等售后服务体系，提升整体竞争力。

用好政策，多元发展

为应对金融危机，国家和地方各级政府相继出台了一系列优惠政策和服务措施，宁波市不少外贸企业抓住融资便利、出口退税率提高等良机，用好用足政策，提高抗风险能力。在相对宽松的宏观环境中，巨鹰、富宏等企业开始多元发展，向上下游环节延伸，主动完善产业链。