福建服装业资本意识觉醒品牌崛起

作为国内服装大省的福建，20世纪80年代初期，其服装产品即在国内享有举足轻重的地位，人们曾经用“铺天盖地万式装”来形容石狮服装制造业的繁荣景象。

但这一良好的势头到20世纪90年代初发生了变化，当浙江、广东等地的服装品牌接连崛起的时候，福建的品牌却在市场中声息渐弱。一部分企业实施多元化战略转移投资，另一部分企业将视线转向国外市场，还有一部分企业因为企业管理跟进速度慢而错过了我国服装业发展最快的90年代中期阶段，被其他地区的“后起之秀”抛在后面。

品牌崛起的年代

转机出现在1990年代末。从浙江吹来的一股形象代言人之风骤然兴起，但让人意想不到的是，这股风来到福建后快速升级，“明星＋广告”狂轰滥炸。

走在石狮的大街上，到处可以看到一些例如金豪雀、群豪精英、皇宝的品牌宣传海报，上面写着类似于“CCTV5合作伙伴”的字样。

“语不惊人，死不休”，福建品牌开始异军突起。据了解，福建男装七匹狼、柒牌、利郎、劲霸、九牧王、云墩、希尼亚等，每年在央视的广告投入动辄几千万元，宣传气势逼人，在业界人士眼中，其气势大有赶超当年的温州服装、压过广东的迹象。一大批休闲服企业纷纷创牌，广告铺天盖地，形象越做越好，网络越做越大。

此时，企业管理模式和经营模式的突破，更是为福建服装企业注入了“强心剂”。现在，福建许多品牌企业的专卖店都是统一形象、统一定价，并逐步开始进军一线市场，开形象店。

不同于温州的特许经营方式，福建男装以总代理的方式为主发展经销，从三、四级城市开始拓展市场。如柒牌就是从三、四级城市发展起来，逐步开拓一、二级市场，最后向一级市场进军；帝牌服饰也在北京开设了直营店。

一片繁华的背后，一些业内人士对福建服装业的发展表示了担忧：同样的运营模式，类似的服装风格，大家一哄而上，是件很危险的事情。一些服装企业开始寻找创新之路。据了解，去年石狮不少服装企业积极适应国际市场的高要求，一些骨干服装企业加大了对发达国家市场的拓展力度，在英、法、德及加拿大、荷兰、挪威等20多个国家设立了办事窗口，并针对发达国家的特殊需求加强了“目标款式设计”，从速度、效率等方面入手，增强服装企业的竞争力。

必须有强有力的资本支持才能保证企业长久的可持续发展，但福建的服装企业大都是家族式企业，企业成立初期融资渠道过于单一，这也成为现在制约其发展的主要羁绊。在很多企业眼里，融资对于企业做大做强不失为一个最佳途径。福建服装企业经过多年的发展，管理运作逐步趋向于规范化，“如果说企业有条件，而且有项目需要大笔资金，那么通过上市这种方式能迅速扩大企业规模和影响力，不需要国家再出台什么政策，全部规范化操作。”福建云墩服饰有限公司董事长戴群说。

上市风潮渐起

上市无疑会使服装企业实现比较大的跨越。通过资本平台，有利于福建品牌与国际先进品牌进行正面竞争。服装产业是一个十分庞大的市场又是一个很传统的产业，国内单个企业所占有的份额都很小，上市对其自身国际化的品牌战略及资本运作方面起到很大的推动作用。

“企业发展到一定的程度，上市是必然的选择，上市可以为企业的未来提供资本运作的平台，这也是产品经营与资本经营的重要区别，使企业更具公信力且便于资金运转，投资有利的项目。”乔丹（中国）有限公司服装事业中心总经理倪振年说。据业内人士透露，上市对于乔丹（中国）有限公司来讲“只是时间问题，如果不出什么意外，预计明年底将在深圳挂牌”，而这也将使乔丹成为第一家在国内Ａ股上市的运动服装品牌。

闽南拥有一批知名的休闲男装企业如利郎、七匹狼、九牧王、卡宾等，除此以外，仅在泉州、晋江、石狮就聚集着安踏、乔丹、特步、361°、匹克、鸿星尔克等一批在国内有一定影响力的运动品牌。

这些企业的上市情况，形势一片大好。其中七匹狼于2004年8月成功登陆深圳中小板块、鸿星尔克于2005年12月在新加坡上市，安踏今年7月份在香港成功上市。另外，据媒体报道，特步（中国）已委任摩根大通和瑞银为保荐人，最快今年年底前在香港上市，将集资3亿美元。届时，该公司将成为继李宁（2331．HK）及安踏体育（2020．HK）后，第三家赴港上市的内地运动品牌公司。知情人告诉记者，未来2—3年内，仅福建运动品牌起码要有5—6家企业在国内外上市。“但囿于国内上市企业较多、资格审核严格、必须排队等因素的影响，目前来看，福建大部分企业都选择了在香港或海外上市，导致内地资本市场的优质公司资源流失。”证券分析师李婕说。

值得关注的是，不仅仅是服装企业，辅料企业福建浔兴拉链公司2006年11月也已在国内Ａ股市场上市。而站在交易所门口排队的，更是包括兴业皮革、利郎等一大批已经或正在进行股份制改造准备上市的公司。相较浙江省的杉杉、雅戈尔、报喜鸟，福建省的服装上市企业有望在今后几年内从数量上超过服装第一大省——浙江。

福建服装企业上市之风蔚然兴起，离不开地方政府的大力支持。今年年初，泉州市政府表示，今年晋江将重点注意把握国内资本市场发展的新机遇，按照“改造储备一批，重点培育一批，优选申报一批，发行上市一批”的思路，落实企业改制上市优惠政策，强化跟踪、指导、服务，力争2008年上市公司增至10家、2010年增至15家，打造证券市场的“晋江板块”。

知情人士称，地方政府的态度是鼓励、支持，每家成功上市的企业将有可能获得几百万的现金奖励，同时在税收政策上享受特殊待遇。而行业协会的责任是帮助企业寻找和筛选合适的券商和中介机构，对企业进行上市辅导。“以匹克为例，近期就有多个券商与企业接触，希望承接上市推荐的业务。”福建当地有关人士告诉记者，“近期不少香港投资机构陆续到福建考查企业情况，香港资本市场对内地服企的兴趣很大。”