中国服装品牌：秀场与谈判桌的结合

北京首都国际机场，航站楼大厅中的超大液晶显示屏幕上，一段富有视觉冲击力的秀场短片，伴随着火辣的T台音乐让人忍不住驻足留望。
　　
仔细一看，这是一段“中国高级成衣品牌发布”的广告片。2009中国国际服装服饰博览会期间，中国高级成衣品牌发布在专门设置的表演馆中悉数登场，这段精小短悍的视频广告，早早安插在T3航站楼里，传递着“中国高级成衣品牌”意图迎接八方来客的灼灼热情。
　　
从整场发布来看，十月妈咪、凯宾•科特、ROMA、CC&DD、阿尔蓝特以及伟志等多个来自不同区域的品牌参加了展演，品类涉及孕妇装、皮装、男装以及女装。另外，作为高级成衣品牌发布的关联活动，09/10秋冬中国服装流行趋势发布、深圳时装品牌联演以及CHIC海外品牌联演也一一如约登场。渗透着私密感的黑色外墙、不断出入的美艳名模、潮流霓裳、火爆T台音乐……CHIC表演馆一时成为馆中最热闹、也最神秘的亮点之一。
　　
这一切都在释放这样一个信号——在经济的寒流中，联袂整合CHIC会展资源，以动态发布的直观形式高调亮相业界，让秀场与谈判桌近在咫尺，“中国高级成衣品牌”集体发声的时机已经相对成熟。
　　
这个时机的判断者，中国纺织工业协会副秘书长、中国服装协会副会长陈大鹏这样说道：“经过20多年的积淀，‘中国高级成衣品牌发布’的概念理应拥有自己的一番解读。”
　　
在他看来，设计品牌提升了工业化大众品牌。高级成衣品牌的产生，必将促进中国服装业的整体提升。尤其是在当下，中国服装产业界已经出现了一批定位准确、产品研发、市场通路以及品牌系统完善的品牌群，它们将率先成为中国高级成衣品牌的代表。
　　
基于这样的背景，如何为这些先锋代表寻找一个集展示与商贸功能为一体的坚实平台，成为了中国服装协会多年来反复斟酌的一个思考。而利用CHIC展会上人流如织的专业采购商资源，让他们在第一时间、第一地点看到最新鲜的潮流发布与新品设计，将促使那些在展位前摇摆不定的采购意向最终敲定。
　　
的确，站在CHIC巨人的肩膀之上，一场秀的意义就不再是单纯的概念传播，它所面向的专业受众，决定了它寻找商业同盟的效率将变得事半功倍——毕竟，依托于CHIC十余年积累下来的VIP商家俱乐部重点数据库资源，经过整盘货系列化的直观演绎，发布会随即可以走向谈判桌，摇身一变，成为更具实用性能的“现场推介会”与“产品推介会”。同样的愿望，在参与展演的品牌之间达成了一种共识。
　　
伟志集团总裁、上海艾鲁玛服饰公司总经理沈建山亦道明了选择“中国高级成衣品牌发布”这一平台的初衷。他说道，“我们希望利用CHIC平台，加大资源整合力度，提升伟志时尚概念，为伟志赢得更多外部关注。”沈建山补充道。
　　
而在本次发布上打出“网络品牌”的海宁皮装品牌“凯宾科特”总经理韩加明亦表示，“做这场秀的目的，就是想依托CHIC的平台资源，吸引人们的注意力。我们要把秀场打造成战场，甚至是商场。”
　　
1是1，2是2：本土高级成衣品牌的个性塑造
　　
此次发布的一个亮点就在于导入了09/10秋冬男、女装两大服装类别流行趋势发布。在国内服装市场中表现优异的时尚品牌——卡宾、歌力思、雅戈尔、秋水伊人、马克华菲、ARRTCO、爱登堡和白领八个品牌共同演绎了四个灵感主题，分别是回溯、魔方、喧嚣、关怀，让消费者在唯美的视觉盛宴中，领略到衣着消费的时代方向，更为中国服装品牌企业提供了一套可供参考的市场预测“风向标”。
　　
不难看到，在流行趋势发布的风格主线贯穿之下，本土高级成衣品牌意图通过鲜明的主题设计，向业界传达自身越来越凸显的品牌个性。参与发布的品牌都不约而同地提到了一个观点———在经济危机的冲击下，大部分潜在的加盟商、代理商都不约而同地对“扩张”采取着“观望”的态度，要想改变这种保守的立场，不拿出一些“绝活”来，恐怕无法让他们动心。
　　
而另一方面，拥有鲜明的个性与态度，也是本土高级成衣品牌被冠之以“高级成衣品牌”的最重要标志，站在这样一个高起点的平台之上，展演品牌与品牌之间内在的竞技心也被自然诱发起来。由此可见，“自律感”加上“竞技心理”，这使得中国高级成衣品牌发布成为了CHIC期间最不容错过的高水准发布。
　　
国内一线孕装品牌“十月妈咪”将其人气代言人小S请上了T台。配合轻柔、和缓、自然的音乐下，孕装秀依次演绎了主题为“孕”(休闲感服装)、“育”(都会类服装)、“绽放”(小礼服系列)，设计师针对职业女性的工作特点，强调了简约风，去繁就简，并在功能设计上大作文章。比如一件运动针织面料的裤子，手感很舒适，却可以做成职业裤，兼具针织休闲和职业装的功能；一件具备哺乳功能设计的假两件式孕妇装外套，时尚又实用。
　　
伟志男装秀展则以《BLOSSOM绽放》为主题，表现“自在绽放”的品牌风格，对外在、内在、自在三个概念，以渐近方式进行阐释，最终凸显“温情、亲切、自然、真实”的核心设计理念。在秀展具体演示安排方面，伟志男装本次秀展共选定约80套服饰，将整个发布会划分为视觉体验完全不同的两个阶段，从开始时的过度装饰、做作、刻意包装，回归到时尚、亲切和真实自然，通过先抑后扬的前后对比，寓意生活轨迹从冰冷向温情演进。
　　
男装品牌阿尔蓝特(ALT)以“双面时尚”作为设计差异点，提出了通过高性价比的设计来赢得终端消费青睐的基本策略，它奉行以“时尚文化为基础的品牌内涵，以时尚休闲为核心的产品诉求，与时尚张力嫁接的卖场新文化”为主旨的新精致主义发展路线，突出随意简约的设计风格和自由奔放的设计理念。ROMA2009秋冬高级男装系列的灵感则来自于当代生活中艺术与时尚的高度跨界混融。意大利时装设计师Mr. Andrea Foscarini成为了ROMA设计团队的领衔人物，将原汁原味的意式风格直接运用到了设计之中，整体色调以大量的黑灰调和暗红、暗绿等戏剧色以及米、咖类典雅色组成。正装造型一改传统的修长感，反之突出一类怀旧的精短造型。领型上跨度丰富，从细窄修长的叶戗领，到宽大硬挺的翅戗领都有运用。休闲品秉承一贯的功能性、趣味性并重的风格，在兜、袖、帽的部位做足了细节，加上一些特殊肌理面料的拼接，使得休闲外套极具看点。
　　
除此之外，此次发布中，凯宾•科特皮装、CC&DD女装也都展现出不俗的设计功力与成熟的运作技巧。值得注意的是，百图女装、华夏龙服饰设计工作室、DGVI时尚女装品牌组成的“创意深圳2009-深圳时装品牌联袂发布”以及海外品牌联演同样现身T台，中国高级成衣品牌发布的平台，一时成为了“品牌群”聚集的多元时尚阵地。
　　
1＋2＋3＋……秀场到谈判桌的商贸效应
　　
“中国高级成衣品牌发布既要‘养眼’，还要‘养心’。所谓‘养心’，就是要达成商贸对接的合作之心。”发布间歇，一位来自北京服装学院的张姓观众这样说道。
　　
而对中国高级成衣品牌发布的功能定位，主办方与专业观众的期许也显得不谋而合。中国服装协会副会长陈大鹏指出，秉承“重商务实”、“主导消费”、“品牌提升”等多项宗旨，参与发布的产品一定是那些能够在终端渠道中“触手可见”的服装产品。他认为，只有这样，商家才能更好地了解品牌的市场定位与创新导向，从而更为“直接”地达成商贸合作。陈大鹏认为，强调考验主办方运作技巧的，恰恰是将“对”的人请到现场，让那些有潜在商业需求，而非单纯为“热闹”而来的专业观众聚集在秀场之前。
　　
只有这样，秀场到谈判桌才能实现无障碍的零距离沟通，一个单纯的展演平台，才能在有限的时空里迸发最大的商业价值。另外，参与中国高级成衣品牌发布的很多品牌都在CHIC展馆中拥有自己的实体展位。动态发布＋静态展示的双管齐下，不失为品牌对接商贸需求的深度之举。
　　
“要想有更多‘后戏’，没有比让一个懂行的人，去看一些真正卖场里的产品更实际的了。”这位张姓观众非常认同中国服装协会的策划理念。他认为，目前纺织服装企业谈经济危机“色变”的阶段已经过去，品牌“自主”、“用心”地亮相高级成衣品牌发布就是一个积极的信号。中国高级成衣品牌发布应当为企业提供“表演”之外的服务附加值，而只要请对了“1个人”，利用口碑效应，可能会迅速传播到第2个人、第3个人……拥有了这样的合力，有扩张计划的品牌将会在这个平台上获得更多意想不到的收获。
　　
值得肯定的是，除了媒体记者能够凭借主办方严格颁发的采访证自由出入，能进入到表演馆中的，大多需要凭借品牌特定发出的邀请函，这将帮助品牌甄别出有效观众，将有合作意向的商业伙伴第一时间请进现场。
　　
那么，从目前来看，这个平台所显现出来的商贸效应到底有多大？答案似乎渐渐明朗。一个鲜明的例子就是此次作为“潮起海宁”的代表，时尚皮装凯宾•科特的专场发布。作为皮装界的“黑马”，掌舵人韩加明直接将“网络品牌”的LOGO印在了秀场的背景墙之上，通过诠释个性、另类、具有先锋时尚感的设计作品，凯宾•科特的市场拓展部人员索性座在了观众席中，给身边的专业观众做起了一对一的讲解。据介绍，2007年创牌的“凯宾•科特”(Cobain kurt)，已经发展了100多家店。今年，凯宾•科特意图将自身改造成新网络平台和传统服务体系的品牌——新兴渠道与传统渠道并线，线上与线下互动。
　　
“这次做秀只是一次预热，但已经有不少客商表现出了浓厚兴趣。预计到2009年底，线上销售将超过传统渠道的销量。”韩加明对中国高级成衣品牌发布的平台价值予以了充分认可，在秀场现场，他就从不同渠道得到了许多客商的积极反馈。
　　
“我相信，一切围绕‘市场需求’进行策划与设计，中国高级成衣品牌发布必然会成为品牌实现商业价值的重要辅助手段。”中国服装协会副会长陈大鹏表示，他相信，一次能产生“订单”的秀，将是真正值得一做、也值得一看的秀。