羊绒企业借势完成时尚“蝶变”

第十七届中国国际服装服饰博览会(CHIC2009)于3月26日在北京开幕。以“蝶变”为主题的本届CHIC，以“推动品牌价值提升”为核心，在组织形式和呈现形态上全面创新。在W4女装馆亮相的几大羊绒品牌，将借势CHIC的平台优势，完成向时装化、时尚化发展这一“蝶变”之旅的参展目标，这昭示着羊绒企业渡过金融危机的勇气和决心，亦是CHIC自身价值提升的最佳诠释。

本次CHIC推出“大女装”概念，因此羊绒服装并未独立成馆，而是涵盖在女装馆中，以“羊绒专区”的形式进行展示。此举也是应大势所趋--近两年，羊绒服装纷纷向时装化方向发展，开发很多时尚性较强的产品，并希望能够做款式变化快、更吸引眼球的女性羊绒时装。今年参展CHIC的羊绒品牌虽然只有为数不多的几家，但集中了市场中羊绒领域的龙头、重点企业，且每家企业展位面积都比较大。

信心比黄金更重要

在沉淀几年后，上海OCA春竹集团此次再度发力，携春竹、GOODLUCK两大品牌全系列的羊绒、羊毛产品隆重出展。对于在普遍认为经济不景气情况下选择强势参展宣传羊绒品牌的举措，上海OCA春竹集团毛针织事业部总经理玄成安表示，做出这个决策是出于对市场的信心，对企业的信心，对品牌的信心。“OCA多年来专注于毛针织市场，前几年市场好的时候，我们没有赶时髦搞多元化，而是致力于毛针织领域的技术创新和产品研发，投资在厂房建设、设备引进以及人才储备上，正是源于这种积累，使我们的企业具备了很强的抗风险能力，2008年的金融风暴对我们的波及很小，同时我们认为消费市场的需求依然存在，只要你的产品足够好，你的品牌深人人心，再加上政府一系列提振经济的有利政策，我们依然看好2009年的市场，我们希望通过CHIC向关心我们的各界商业朋友传达我们的信心--我们有能力、有实力在2009年做得更好！”

羊绒品牌形象亟待提升

湖州珍贝羊绒制品有限公司副总经理邱雪芳表示，此次是第二次参展CHIC。去年参展效果不错，签了一些代理商，今年参展的目的主要是展示品牌，进行新品牌的招商。据邱经理透露，将在240平方米的展位中进行主品牌珍贝和另一新品牌的展示。在CHIC上亮相的新品牌也是羊绒产品，具有更时尚、更高端的特性。

浙江金利宝羊绒制品有限公司总经理刘芳表示，本次参展与品牌的产品战略有关，以前只是抱着观者的态度参观展会，目的在于学习、借鉴，随着品牌的不断成熟，市场网络已经铺开，需要进一步提升品牌的美誉度，因此要树立品牌在商家、厂家乃至行业内部的形象，以前凭借广告宣传、媒体推介等方式进行品牌推广的低调路线已经适应不了品牌下一步发展的需要，因此选择参展CHIC，看中的是CHIC的大平台优势。

刘芳介绍，国内羊绒行业目前处于较低端的状态，处于相对更依靠原料优势的低层次阶段，没有从设计层面提升其含金量与附加值，而帕罗品牌走设计师路线，立志打造国内优雅羊绒第一品牌。“羊绒是纯天然纤维中最顶级的，有钻石纤维、黄金纤维的美誉，而在我国却在低价倾销原料，而不是作品牌。羊绒纤维主要分布在我国青藏、喀什米尔地区的高寒地带，北纬43度以上，并且必须出自绒山羊身上，产生条件极为严苛，因此成为”钻石纤维“。

中国羊绒原绒输出量占世界的70%，用于针织的羊绒输出量占世界的80%，占有绝对的原材料优势。但我们有的羊绒大牌为日本加工定制的羊绒针织衫，在六七年前零售价折合人民币只有500元。中国作为世界上最大的原绒输出国、针织羊绒输出国，在奢侈品发达的国家其羊绒成品却价格如此低廉，这与一些羊绒品牌缺乏行业自律，做品牌时以原料为基础，采取低价倾销的手段有很大关系。因此，金融危机虽对行业有一定影响，但从另一个角度来说也是好事，对于羊绒行业来说，必须要做出调整，那些不具备竞争资质的品牌将会被淘汰出局。在金融危机背景下，更需要品牌提升。”

帕罗品牌渴望发掘羊绒优越、贵族化的气质，力图还原羊绒的贵族本质，提升其附加价值，通过设计、开发、生产、销售，“打造优雅羊绒第一品牌”，赋予它优雅、时尚而又含蓄、低调的风格。刘芳介绍，2007年帕罗做羊绒纤维春夏化的概念，增强其吸湿透气性，当年的中国国际时装周上，其设计总监以“纯粹”为主题，获得了十佳设计师的称号。2008年，帕罗羊绒在产品上主打优雅牌，更是实现了逆势飘红，可以说交出了较好答卷。2009年，帕罗需要继续提升行业美誉度，不走低价倾销路线，瞄准高端市场。

除了在210多平方米的展位进行展示外，帕罗品牌的设计师还接到《时装》杂志的邀请，在CHIC今年新开辟的创意设计区24平方米的展区内进行动态发布。这是对帕罗走时尚设计路线的最好回报。

中土畜雪莲股份有限公司媒介主管殷雯雯也表示，CHIC是一个展现自己的舞台。此次参展CHIC是为了继续扩大影响，将在300多平方米的展位中，主推雪莲本品牌。企业对参展很重视，找了几家有名的设计公司进行布展设计。

招商仍是最大话题

商贸对接是CHIC作为一个行业展会的最大功能之一。浙江金利宝羊绒制品有限公司总经理刘芳认为，CHIC是目前中国面对商家、加盟代理商，以及服装从业者的最大、层次最高的交流平台，其观众专业程度、参观人群的广度、从业人员综合素质的深度，都是最好的。CHIC国内国际市场兼顾，随着金融危机的蔓延，中国已是欧美奢侈品最后的避风港，中国市场也越来越多地被国外品牌所关注，作为国内品牌学习、借鉴的最佳平台，人们可以在最短时间之内，在CHIC上看到最全的信息。同时它也为国际采购商提供了最全的信息，让其在最大范围看到中国服装从业者的形象。

2009年，帕罗虽然是第一次参展CHIC，其国内市场销售网络已基本成熟，在全国大型城市市场占有率排名名列前茅，市场消费品的认知度较好，但仍有两大城市出现了招商空缺，因此将在这两个未开发的城市进行招商，同时，已有销售网络但销售并不出色的城市，公司内部也会进行重新洗牌，渴望寻找到新、好、优的代理商，向行业内部传递信心。

上海OCA春竹集团毛针织事业部总经理玄成安表示，参加CHIC一方面是展示OCA集团的企业实力，更重要的还是招商。面对市场不景气的状况，OCA今年在毛针织板块将推行三大措施强势推进毛针织的市场销售，包括在产品开发上的投入将达历史之最、重新调整开发队伍，引进多位国内顶尖设计人才，并在内部增设了配套人员同相关配套机制；在生产总量上将达历史之最，OCA今年设定的投产目标将比以往有大幅度增长，充足的产品准备、丰富的产品品类可确保经销商在旺季市场得到有保障的供给；围绕终端开发的营销政策，扶植力度将达到历史之最，鼓励经销商在今年更多开发零售网点，健全渠道网络，在资金、产品、装修等多方面给予经销商支持与扶植，做到与经销商共进退，争取共赢。

布展方式推陈出新

以往羊绒厂商参展，受产品所限，很难在布展方式和陈列设计上有所突破。而本届展会的羊绒展位将别出心裁，让人眼前一亮。上海OCA春竹集团毛针织事业部总经理玄成安表示：羊绒产品的陈列和出样一直是个难题，通俗来讲是“只有上半身”，传统的羊绒陈列全是半身模特一字排开，缺乏美感。但是就目前的市场销售来说，视觉营销已成为品牌成功不可或缺的因素，“因此我们一直在出样陈列方面做着各种尝试，我们借鉴了服饰品牌的出样方式，同时结合羊绒产品的特点加以转化，赋予了羊绒更多的文化内涵。我们希望传达一个概念--羊绒产品可以同服装品牌一样有丰富的、美观的陈列形式，而且羊绒俗称软黄金，这种高贵、稀缺通过陈列手法加以演化，营造出来的氛围可以充分表现羊绒的奢华、高级。我们希望通过陈列，将品牌演绎为一种生活方式，而不仅仅是产品本身，这样才能够使品牌与消费者产生共鸣，并得到消费者的认同。本次参展CHIC的布展方式是一种创新的尝试，我们会在今后的市场推广中逐步实施。这种陈列方式的改进，同样是为了配合当前传统百货行业向现代百货升级换代的要求，这也是百货业界的老总们希望看到的。只有这样，才能一改羊绒在百货商场中的陈列劣势，跟上时代的步伐。”