服装尾货商：迎来意外的春天

早晨10点，顾老板的外贸服装店准时开门了。数百件款式各异的蓝马林(BlueMarlin)T恤上了货架。人民币49元——要知道，这批货原来的标价是98美元。这批货的照片还出现在他的网店上。

“这段时间生意还行，每天能卖出上百件，爆单的货比较多。”顾老板说。

爆单被买家称为外贸服装极品中的极品。这是外贸服装业的行话，是指由于船期延误或者颜色、尺码与国外品牌公司要求不符等原因，国外品牌公司拒绝收货，厂家为了挽回损失，就会低价甩卖。

即使对顾老板这样的职业尾货商来说，爆单也是天上掉馅饼的事。不过，最近几个月，顾老板发现，在宁波，这样的“馅饼”多起来了。

这批蓝马林就是爆单的货。顾老板店里的广告对此有生动的说明：金融危机已经听得我耳朵生白毛了，蓝马林委托生产的一家贸易公司倒闭，把本该出货到美国专柜的09春季一整季的衣服留在了宁波的工厂，我们以十分美好的价格将这批衣服拿下……

回想起这件事，顾老板觉得有些冤。“我去工厂取货的时候，老板可凶了，把对国外客人的火全撒在我身上。”他说，“我也是去给他盘活资金的呀。”

去年年中，位于洛杉矶的蓝马林公司给宁波的一家工厂下了2万多件的订单，交货期定在10月1号，可是工厂到10月5号才能交货，对方一方面认为交货时间拖延，同时还指出，质量也不好，衣服经过洗水之后，有些针脚的部分孔变大了，说衣服本身也有些问题，拒绝收货，这个单子就爆了。

“其实以前工厂都这样，交货晚个十天八天都是正常的，而且双方对这种行为都是默认的。只要他们(美国)那边好卖，商量的余地还是很大的。”宁波精艺名门服装天地的沈先生说，“绝对不是工厂单方面的问题，美国那边公司的日子也不好过。”

宁波有大约5000家外贸企业，这段时间很多企业都遭遇了爆单。沈先生说：“爆单的理由各种各样，有的是布料的克重不够，有的是因为产品颜色和封样的颜色不一样，或是针脚太长，还有的说因为童工和环境治理不达标。”

宁波一家专门做代工的服装厂老板田女士抱怨说：“美国用的棉花(12120,-90.00,-0.74%)是埃及的，我们的棉花是新疆的，产品和他们预售的时候发给顾客的样品有些差距肯定是很正常的，以前这根本不算问题，这次怎么说不要就不要了，绝对不是我们的问题。”

不过，外贸企业的损失在上升。根据中国出口信用保险公司宁波分公司的数据显示，去年宁波市投保客户提交的报损金额高达3740万美元，比上一年增加了140.4%。今年这个数字还在加大。

进入美国蓝马林公司的英文网站，以往被色彩琳琅满目的产品填得满满的网页，如今显得有些空阔，线上正在出售的衣服多是剩品，不少款式点进去根本没有产品，所有的商品都在打五折。

美国联邦破产法庭的网页上也显示，这家公司的破产官司从去年6月一直审理到去年10月。而宁波那家企业的交货时间正好是在10月份。目前这家公司已经进入到破产的司法程序。

去年10月，正好是华尔街投行接连倒闭，金融危机升级的时候。美国人开始捂紧钱袋子。统计显示，美国消费者去年第四季度支出下降达到29年以来最快的速度。到今年1月份，美国居民的储蓄率达到了5%，是1995年以来的最高水平。

“这对美国来说是好消息，但是对中国来说，却是个坏消息，特别是对中国的出口企业。”国家发改委宏观经济研究院副院长陈东琪说。

这对类似于老顾那样的尾货商来说是一个机会。“老板甩给我们的价格也还合理，一般就是成本价的三折到五折。”顾老板说。

此外，由于企业倒闭清理库存的大量服装迅速通过中间商进入市场。宁波一位专门从工厂收获的中间商说：“我最多的时候一天要跑4个工厂，最便宜的一次按照成品6元一件收的货。”

不过顾老板和他的同行担心，幸福只是一瞬间的事情。今年2月份，中国纺织品和服装出口环比下降了6成，尽管当月纺织品退税率提高到了15%。顾老板说，企业的订单总数少了，爆单的机会也会相对减少，我们的货源就会跟着减少。

“我担心以后我们架子上的货会越来越少。”他说。

“现在好不容易接个单子，他们(工厂)就做得比较认真，对外方的要求确认再确认，双方都很谨慎。再说以前那些技术不过关、资金不雄厚的工厂该倒的都倒了——他们以前可是爆单的主要生产者，所以我们未来的日子肯定会越来越难的。”

不少人劝顾老板转型，不要卖外贸货，要配合外贸转内销的企业，可是几乎天天在工厂转来转去的他认为这几乎是一个笑谈。

“你看我周围这些乡镇企业，其实根本不能算是企业，只能算个车间，很多工厂就只是拿着图纸做东西，不了解市场，做芭比娃娃的玩具厂并不清楚芭比娃娃的文化，他不清楚为什么那么多人愿意拿着几十美元去买芭比娃娃。”顾老板说，“你让他转国内市场，他自己都不知道到底是该生产七巧板还是变形金刚给中国的小朋友当玩具。”

顾老板不知道这个意外的春天究竟会持续多久，“肯定这种货会越来越少，但我想利用眼下这个机会先把销售渠道完善起来，以后卖什么走着看。”他说。