服装厂采购员无奈转行做销售

“库存面料清仓销售，真丝、尼丝纺、绣花布、进口雪纺等，共计约90.5吨，38.3万码，包仓底价350万元，提成8％，一个月内售完另有现金奖励……货物清单详见附件。”看着公司邮件系统里面弹出的公告，小彭不由得叹了口气，要知道这些面料是他和同事折腾了几周才辛苦采购来的，如今老板却要打包贱卖。

小彭是浙江一家服装厂的采购，曾在绍兴做过五年的QC（品质质量控制）跟单，对服装外贸和面料采购相当了解，和省内大大小小印染厂、棉纺厂的关系也十分熟络，采购工作对他来说早已驾轻就熟。然而，随着经济冬天的来临，小彭逐渐感受到了前所未有的从业压力。

“整个去年，国内服装出口都不行。公司好不容易拿到几个订单，但外商报价实在太低了，老板为了压缩成本，对我们采购这块抠得特别严。要求原料进货价格要低，质量要好，但一次又不能买多了。这样下来，连合作很久的供应商也不愿意接手，最后连哄带骗让他们在不亏本情况下帮忙解决了很少部分，其余面料只得通过开发新的供应商或者其他渠道去找，很难有保障。” 小彭说。

原料采购回来后，公司按照订单生产，可接着客户那边又出了事故。去年下半年，由于国际金融危机全面爆发，欧元、英镑、美元的汇率出现剧烈波动，这提高了国内产品的出口成本，加之欧美市场需求疲弱，客户违约率大幅上升，其中不少以服装质量问题要求退货。

“这样就麻烦了，因为外商客户订单分为几批，有不同的品牌。前面的单子做不下去，后面的生产就要停下来，衣服成品和原材料只能往仓库里堆。老板压着客户定金不退，但供货商的催款电话又一个接一个，大家都不想要货物，只要现金。”小彭说。

就这样耗了大半年，直到有一天，公司突然发出通知动员所有员工销售库存积压的服装和面料，完成任务的有一定提成奖励。而对于采购和销售部门则是定额任务，必须分别处理一定数量的面料及成衣。采购员无奈变身销售员，小彭每天上班都是找同行或上游供货商问要不要面料。可他就算把销售所得提成作为打折部分倒贴给客户，也没有人愿意要货。