湖州服装外贸企业主动“贴牌”应对危机

春节过后，一些外贸企业为寻找出口策略而眉头紧锁之时，湖州全美国际贸易有限公司的外贸订单却是应接不暇，来自北美、欧洲的订单让他们度过的这个春节繁忙而快乐。　　湖州全美国际贸易有限公司实施了一条“主动贴牌”的外贸出口新模式。“主动贴牌”模式是指某制造商设计出一种产品后，在某些情况下可能会被另外一些品牌商家看中，要求配上其品牌名称来进行生产，又或者稍微修改一些设计来生产。“主动贴牌”模式的核心在于企业通过研发、设计等环节掌握出口产品的部分知识产权，以此提高产品的附加值与企业的竞争力，并向国际高端市场靠拢。企业董事长陈雪巍说，“主动贴牌”的优势在于其掌握部分知识产权，争取一定的附加值，这不仅能让企业保持贸易额的稳定，而且有利于提高在贸易对话中的议价能力和谈判能力。

湖州全美国际贸易有限公司成立之初，产品完全靠接单，没有自己的设计含量，在与外商的洽谈中只能靠压低报价来争取机会，同时沿海地带劳动力成本的逐年提高，也让企业倍感压力。2005年，企业受“微笑曲线”理论启发，开始有意识地在研发等环节转变发展方式，尝试走“主动贴牌”之路。据悉，由于公司实施“主动贴牌”的出口策略，企业出口额以每年30%的速度递增，去年达到3477万美元，短短几年就已发展成为湖州市出口规模企业。

目前湖州全美国际贸易有限公司主要采取了两种“主动贴牌”形式，一种是与外方合资在意大利成立两家设计工作室，另一种方式是聘请当地独立设计师并买断其作品的知识产权。这些工作室和设计师负责每个季节提供约200个样式，由全美国际推销给北美与欧洲的客户。陈雪巍说，企业每年只需投入四五百万元的研发经费，却能带来产品销售的话语权，非常值得，当国外客户了解“主动贴牌”的产品包含了其自主设计，每件售价上可增加1美元左右。

据悉，纺织服装业作为湖州市传统优势产业，去年，湖州市共有纺织服装出口企业（包括皮革服装）624家，累计出口额16.61亿美元，在全市的出口比重为33.9%。但湖州市90%以上的纺织服装出口企业为中小型企业，走“自主品牌”之路难度大，目前大多数以被动的贴牌模式（OEM）为主，产品附加值低，利润少，赚的仅仅是微薄的加工费。近年来外贸出口不利因素明显增多，尤其是国际金融危机对实体经济的影响，湖州市纺织服装企业出口生存之路遭遇到了前所未有的考验。

湖州市外经贸局负责人说，“主动贴牌”模式的核心即在全球制造业供过于求的形势下，向高端市场靠拢，通过研发等环节掌握产品的部分知识产权，以此提高产品的附加值和企业的竞争力。在国内，“品牌”之路不可能一蹴而就，在国外，打造一个品牌，至少需要几千万甚至几亿元的投入，而且不能保证成功，“主动贴牌”模式比较适合现阶段湖州市中小企业的发展，面对当前严峻的经济形势和日趋激烈的市场竞争，湖州市出口企业求生存、求发展的意识更加强烈，湖州市的“全美”、“七幸”等一批企业经过实践摸索，走出了这条品牌出口的“中间道路”――“主动贴牌”的新模式，不失为“寒冬”中的一缕“暖阳”。