中国服装企业进入韩国市场

中国目前是韩国最大的贸易国，双方的贸易额还将不断增长，韩国的知名品牌先后进入中国市场，“韩流”已经在中国汹涌。在中国，也有一些人在努力让中国服装进入韩国市场，比如已经开始试营业的韩国首尔中国城。那么，中国的服装企业如何抓住这个契机成功进入韩国市场呢？

我们清楚这样一个事实：韩国市场超过七成服装来自我国山东。韩国著名服装企业LG时装公司生产的名牌西装“TNGT”完全是在中国生产制作后返销韩国市场的，而其中在山东生产的占到了80%;伊兰特时装公司在韩国国内销售的主要品牌服装，有相当大的数量是在山东、江苏等地制作后返销韩国的。但没有品牌的中国服装通常只能寄身露天大市场，在地摊上叫卖。

正因为看到这样的现状，去年开始，山东烟台海河商会与韩方经过考察调研后，着手准备“首尔中国城”项目。“把生意做到韩国去”是成立该项目的初衷。目前，首尔中国城已具备开业运营的条件，面向中国的厂商招商。

首尔中国城

首尔中国城位于韩国首尔主要的商品批发集散区——东大门商业区。该项目共分地下二层地上四层，其中，地上四层主要用于经营服装、针织品、床上用品、鞋袜、箱包等。

“通过运营韩国公司和商铺，真正实现前店(首尔中国城)后厂(自己的工厂)，投资者拥有一个商务平台，将自己的产品打入国际市场。”韩国中华百货店株式会社相关负责人说。

由于此前在韩国经营中国商品的大多是一些小商贩，没有一家成规模、上档次的专业市场来开展批发业务，首尔中国城是韩国目前唯一一家由中国企业来经营的中国城，目的是要将在韩国销路好的中国商品、在世界上有知名度的品牌企业和品牌产品招商到该市场来经营，为厂家商家设立一个通向海外市场的窗口，通过该窗口可以面向韩国乃至整个海外市场批发经销自己的产品，还可以根据国外市场的需求承接订单，生产经营适销对路的产品。

韩国服装市场现状

对于有意将产品打入韩国市场的服装企业来说，了解韩国当地的服装市场现状是必须的。大韩贸易投资振兴公社KOTRA北京代表处市场开拓课总监朴勋哲先生介绍说，在韩国，名牌服装基本在高档百货店租专柜销售，其情况与中国差不多。

这些名牌服装的生产厂一般都在韩国本土。一般品牌或没有知名度的品牌大部分都把工厂设在中国山东、福建，以及东北三省;有的为了节省成本，只是委托加工，拿设计图给中国生产方，并没有自己的工厂;同时也有在中国生产后把产品卖到美国和欧洲市场的，尤其是美国服装市场大部分由韩国商人掌握。这些人以前是把韩国产品卖到美国，但是现在由于韩国生产成本提高，所以大部分都是委托给中国企业生产。

“纺织品市场相互需求都很大，韩国也需要很多中国产品，中国也需要很多韩国产品。由于地理环境有差异，生产产品也不同，互补性很强。”朴勋哲先生认为，把中国服装卖到韩国去是完全行得通的。

因为种种原因，很多想去韩国做生意的人都会考虑该如何与韩国商人相处。对此，朴勋哲先生认为，与韩国商人打交道其实并没有特别的忌讳。“都是亚洲人，习俗都差不多。做贸易时，不管对哪国商人都要谨慎。目前有很多正规企业，也有很多自称有很多销路，但其实是皮包公司的企业和个人。一切以合同为准，合同条款要详细，以避免日后发生不愉快的事情。一般正规的韩国企业都会接受这些条件。”

另外，朴勋哲先生提醒与韩方做交易时，一是要在具体业务当中判断好，看对方的举措是否违反行业操作习惯，或违反合同内容。二是可以委托韩国的信用调查机构，但他们会收费，收费金额得跟韩方企业谈，关键是要查哪些内容，有基本调查、详细调查、深度调查等。