应达楚：温州服装企业加工出口的“引路人”

现在，温州不少服装企业专门加工出口欧版服装，而在几年前，温州业界对于这种版式的服装还几乎一无所知。从未知到有知，这得感谢应达楚这位“引路人”。

应达楚1963年出生，21岁时独自来到葡萄牙“淘金”。语言不通，身无专长，在异乡的艰苦可想而知。为谋生，他辗转到过西班牙、法国等好几个国家，在餐馆洗过碗，也在服装作坊打过小工。

当应达楚1987年来到意大利时，他仍然一贫如洗，连旅馆都住不起，靠在餐馆做洗碗工为生。终于，依靠勤奋，他积累了一点资金，于1990年和夫人一起开了间服装工场，成了没有雇员的老板。夫人在国内时粗通裁缝技术，因此她一天到晚坐在缝纫机前工作着，而联系业务、烫洗服装、带小孩、烧菜做饭等则全由应达楚来打理。为了能拉到一点加工业务，他只得一次一次去找那些工厂老板。由于刚涉足服装加工业，对欧版服装要求不甚了解，产品质量难免不符合要求。有好几次，洋老板把应达楚送过来的服装摔在地上，还狠狠踩上几脚，为了能拿到几块加工费，应达楚只好忍气吞声捡起服装，拿回去洗净、修改、熨烫，再次送去。也正是那段苦日子，使应达楚学会了加工欧洲款式服装的基本知识，为他以后的事业打下了坚实的基础。

经过3年奋斗，应达楚的加工场有了起色，雇员达到25人，完成了原始积累。1993年他开始涉足服装贸易。那年，他首次带领洋设计师到国内考察，到江苏看丝绸面料，到温州看服装工厂。当时温州人在罗马开办的贸易公司有70多家，而应达楚创办的意达贸易公司则是第一家由服装加工场转型为外贸企业的。“意达”抛弃了许多中资贸易公司进口国内低档服装的传统做法，专营中高档服装，很快便脱颖而出，崭露头角。

初期，“意达”进口的服装来自中国各地。但作为温州人，应达楚更希望能在故乡这块熟悉的土地上拓展业务。1999年，应达楚带着意大利产的一块仿皮面料和一位意大利设计师来温州“打版”，但是当时温州的服装企业都不懂这种面料的生产工艺。于是，他和厂方工作人员一起，查资料、请专家、改进设备、反复试制，历经寒暑近一年，面料终于试制成功。

另一个困难接踵而来，温州服装企业对加工欧版服装毫无经验，对尺寸、版型、加工样式等一点也不了解。应达楚和洋设计师便吃住在车间，手把手地教技术人员熟悉版型，教工人操作。

优质的面料、精湛的工艺、流行的款式，使应达楚开发的仿皮服装很快风靡欧洲大陆。2000年，温州市区14家服装厂两千多人专门加工该类服装，每周发6个标准货柜的货到欧洲。据不完全统计，那年温州服装企业生产仿皮服装六千多万件，出口交货值近两亿，创下神话般的惊人记录。

此后，应达楚一发不可收。每年他都带着二三十种面料来温州开发，带着一批批意大利设计师来温州“打版”，其开发的弹力衬衫、休闲裤等服装几乎样样在欧洲大陆畅销。榜样的力量是无穷的，许多在欧洲从事服装业的华侨纷纷仿效，带着洋设计师来温州寻找商机。目前，温州服装企业已基本具备了生产欧版服装的能力。有了应达楚的开拓之旅，后来者上路便容易了许多。

至于成功的秘诀，“把握潮流，诚信、勤奋。”应达楚的“葵花宝典”十分简明。如果说把握潮流靠的是敏锐的眼睛，那么诚信的口碑则依赖高尚的人格而树立。

去年夏天，欧洲流行一种弹力服装，俗称“薄罗衫”，应达楚给瓯海高翔工业区一服装厂下了一张加工10万件该产品的订单，预付定金5万元。即将交货之际，欧洲服装市场传来消息：因供大于求，此类服装价格大跳水。若不去提货，仅损失定金5万元，但若提货再运到欧洲，至少损失六七十万元。应达楚没有犹豫，如期提货。而当货运到意大利时，戏剧性的变化出现了，由于大批商人退出，“薄罗衫”供求关系发生逆转，价格大幅上涨，他非但没亏，还赚了。

在海外打拼20多年，身为意大利罗马华侨华人贸易总会副会长、罗马颇具名气的成功贸易商，应达楚对故国家园始终有着深深的眷恋之情，他仍然是一个地道的中国人，遵从中国的传统道德，孝敬父母，关爱家庭，并希望用自己的方式表达对祖国这片土地的热爱。