抱团出击拓展市场 上海纺织冬寒不冬眠

在全球金融危机掀起的风浪中，上海纺织业依旧稳稳地站立。这不仅靠勇气和信心，更重要的是靠扎实有效的措施和行动，是靠行业的团结一致和企业的自强奋进。严寒中，我们听到上海纺织企业的声音——

上海纺织业出口依存度很高，产品外销占7成以上。面对全球金融危机，尤其是去年10月份以来进出口业务受到的影响日益显现，上海纺织企业紧紧依托固有的外贸优势，内部资源共享，联手应对危机，尽力把不利影响降到最低程度。上海纺织控股公司党委书记、董事长、总裁席时平要求各级企业“冬寒不冬眠”。

抱团出击拓展市场

上海纺织各进出口公司形成共识：形势越是艰难，越要努力开拓市场。为此，他们利用集团的优势，抱团取暖，加大对市场的开拓力度。

他们充分发挥生产基地及产业链比较完整的优势，推动工贸结合。新联纺和特安纶公司携手合作，开发成功芳砜纶色织防护面料，获得了油井服万米订单；纺织装饰公司与沪邦印染公司联手开发的新型功能性工装面料，成功取得壳牌石油公司4.5万米的订单；申安棉纺与飞马公司研发了竹碳纤维和珍珠纤维服装，也颇受国内外客户欢迎。

2008年10月中下旬，上海纺织组成了庞大的交易团，集体参加广交会，展位面积比上届增加28.2％，参会人数增加27.2％；11月下旬，上海纺织旗下的龙头股份、申达股份等5家公司又共同赴澳大利亚墨尔本参加第8届中国纺织服装展，他们展示了适合澳大利亚气候和当地市场需求的新款内衣、衬衫、浴巾等，积极进行品牌推广，展会吸引了澳大利亚各地的采购商前来参观洽谈；12月上旬，龙头股份公司举行了“上海纺织品牌街”揭牌仪式，三枪、菊花、鹅牌、民光、凤凰、皇后、钟牌414、海螺等8个纺织自主品牌集体亮相，他们将全力打造“时尚服饰之街、温馨家园之萃”的新形象，拓展内销市场。

战略合作争取支持

为抵御国际金融危机的冲击，国家和有关部门出台了一些新的扶持政策措施。上海纺织控股公司及相关企业积极做好衔接、协调工作，努力争取用好有关政策，并尽快落实相关措施。

2008年9月10日，上海纺织控股公司与上海市出入境检验检疫局签订了《检企协作备忘录》，实施战略合作。按照备忘录的规定，双方将建立互信联络协调工作机制，设立专门联络协调人员；建立信息双向通报制度，及时通报出入境检验检疫的各项规定、违规案件查处情况等信息；及时通报上海纺织外贸运行情况和质量管理动态，建立培训教育制度，建立联席会议制度等。这项措施有利于纺织企业加强管理，特别是按照诚信自律、合法经营的要求，把检验检疫局的优惠政策和各项要求落到实处。

去年9月中旬，上海纺织控股公司又与天祥质量技术服务有限公司签订了纺织品检测服务协议，凡上海纺织控股公司下属的外贸企业送检的出口样品，可得到技术上的支持及服务上的便利，同时享受6.5折的价格优惠，直接为企业减少了经营费用。这是上海纺织实施专业项目集约化经营、降低经营成本的一次尝试。
　　
防范风险落到实处

上海纺织各进出口公司把防范外贸风险放到首要位置，归并了一批出口创汇5000万美元以下的小型外贸公司，发挥大型外贸公司管理能力强的优势，降低经营风险。同时还开展与中国出口信用保险公司的合作，充分利用其专业优势，进行客户评估，为甄别客户信用提供依据；做好外贸企业现有银行借款及授信、贸易资金需求等情况的分析，提出了授信额度的确立、使用及风险控制等设想，试行了总部财务授信制试点。
为了防范贸易风险，上海新联纺公司及时采取一系列有效措施：对客户加强资信调查，规避客户风险；对进出口贸易实施信用保险或房产证抵押保险，规避坏账风险；应用ERP管理系统对逾期应收款、逾期库存、逾期核销单进行预警分析，规避执行风险；建立快速反应机制，规避潜在风险。他们设法对国内外公司破产、工厂资金链断裂等潜在风险作预先处理，减少可能发生的损失。

上海市纺织原料公司也采取了3项措施，来控制日渐增大的外贸风险：进一步完善合同管理，财务结算做到一单一清；进一步完善库存管理，如存货超过规定的时限，计提一定比例的坏账准备金，对逾期未收回的应收账款，也计提一定比例的坏账准备金；成立公司业务评审小组，改以往业务审批逐签制为评审制。

开发新品拓宽销路

在纺织品出口较为困难的情况下，上海纺织企业积极开发新品种，拓宽经营领域，加强产业链建设，做大新的经济增长点。
　　
　　飞马进出口公司去年通过执行《申请新产品开发专利奖励办法》等制度，增加科研开发基金投入，促进了技术创新工作的展开。他们与申安纺织公司合作用竹碳纤维和珍珠纤维等原料制成的系列服装受到客商关注，该成果已得到上海市高新技术办公室的认可，并作为市级高新技术成果转化项目，申报发明专利已获得通过，每月出口销量在1万件左右。飞马公司还试制成功多功能阻燃面料以及适销的工作服、学生服、家用纺织品面料等。

上海纺织装饰有限公司也以新品种带动出口。由于客户强势压价，批量大的色织布业务大大压缩了利润空间，可是不做就会失去一批信誉好的优质客户。他们不轻言放弃，千方百计地在面料的成分、花型、纱支、织造、后处理方面动脑筋，不断推出新品种，吸引客户，留住客户，争取利润空间；同时对客户小批量、多品种的要求，也克服困难，尽力满足。他们还积极开辟新的商品经营领域，今年拓展了汽车吊机、汽车零配件等全新非纺织业务，还增加了品牌服装等多项进口业务，有效地推动了赢利模式的转变。

强化管理抵御风浪

上海纺织企业深知经营风险越大，越要重视内部管理；强体健身，才能抵御外部不利因素的侵袭。

汉森投资公司坚持以科学管理战胜危机，出口创汇稳步增长，2008年8、9两月单月出口均达3000万美元以上，创该公司25年来单月出口最高记录。他们的主要做法是制订积极的信用政策，提高在经济波动中平衡发展能力；以双重价值目标为导向，激励团队提高在困境中拓展客户的能力；强化员工培训，综合提高团队素质，为应对更为复杂的外贸环境打下较好的人才基础。

上海纺织装饰有限公司适度调整经营业务，“四管齐下”，加强管理：一是业务操作做到有进有退；二是对苛刻的客户实施不放弃的原则；三是实施对代理业务的扶持和鼓励，拓展利润空间，同时加强对代理业务真实性的甄别，深入偏远地区的生产基地实地考察，将每笔业务的风险降至最低；四是稳步拓展进口业务，确保实现公司经济效益最大化。

面对2009年更加严峻的形势，席时平强调：上海纺织要发挥单个企业不可比拟的集团优势，采取超常规的思路和方法，抢抓机遇。当前要着重做好三项工作：一是开始实施公司3年规划纲要，着重做实做强核心主业；二是按照上海市国资国企改革发展30条的要求，加快完成非主业资产的调整；三是以纺织有限公司为平台，进一步集聚资源，加速混合所有制的改造。上海纺织要努力克服战略转型中的一切困难，战胜“严冬”，迎来经济复苏的“春天”。

（中国纺织报 赵磊）（E09）