晋江运动鞋企加速挺进国内市场

　　巴菲特曾经说过，“敌人贪婪的时候，我们需要慎重；而当敌人慎重的时候，我们应该贪婪！”面对美国金融风暴带来的“内忧外患”局面，一些企业开始变得慎重起来，然而，一些晋江中小企业，却开始变得“贪婪”起来，又是请代言人上场助阵，又是开旗舰店忙招商，加速开拓国内市场。

　　晋江中小运动鞋服企业开始运用逆市而上的“贪婪”哲学，开拓属于自己国内的新领地。虽然，越是金融危机、行业洗牌，逆市扩张越有可能一战成名，但急需撬动国内市场的晋江中小企业要注意，提升品牌不仅要可持续性规划，还要崇尚直效主义，更要充分整合优势资源，借助外力。

　　代言人上场助阵品牌

　　忽如一夜春风来，千树万树梨花开，近日来晋江街头不断刷新的广告牌令人眼前一亮。

　　首先是名不见经传的晋江运动品牌盛狮王签下“傻根”王宝强，接着《命中注定我爱你》中的当红小生阮经天也被高路捷纳入旗下，这些品牌高调的举动无疑为迟迟不退的经济萧条沉闷注入了强心剂。

　　记者了解到，欲打造中国少儿健康运动装备领军品牌的晋江童鞋品牌路豹也正在酝酿签约国内一著名小童星，并将在春节后揭开神秘的面纱。这一系列动作，无一例外都是希望借助代言人风采，为自己的品牌添分加彩。

　　相比几年前代言人风潮的盲目跟风，如今，晋江的品牌表现得更为理性，“当品牌发展到一定阶段时，我们的产品本身和终端建设需要聘请一名代言人，加速品牌的扩张步伐。”路豹体育用品有限公司品牌总监程亮表示。

　　据业内人士透露，启动代言人后，签约费用与推广费用的比例大约在1∶5至1∶10之间。这些急欲在经济寒冬中撬动国内市场的中小品牌是否也做好了准备？

　　“花钱请代言人是经济不景气下一笔不菲的投资，所以更要做好后续计划。”高路捷鞋业有限公司总经理林金进坦言。“借明星的影响力打品牌，我们希望借助湖南卫视《命中注定我爱你》在国内即将播出的机会，可以同步推广我们新签的代言人阮经天，从而使我们高路捷的品牌也一路走红。”林金进说，他们将趁热打铁，在电视剧《命中注定我爱你》播出时段投放品牌广告。 　

　　而路豹也制定了周全的09年“三步走”，营销带头，产品铺路，决胜终端。“启用形象代言人造势仅仅是第一步。”程亮强调，路豹接下来还会加大在央视少儿频道及金鹰卡通频道的广告投入；同时，进一步加强产品优势，保证结合本土和外地优势，为开发生产带鲜明路豹风格的系列产品集纳百家之长。

　　开设旗舰店忙招商

　　品牌推广仅仅依托代言人是远远不够的，系统的品牌推广工程不仅需要自身过硬的基本功，渠道铺设和终端建设更是其中必不可少的环节。那么，自建终端、开设品牌样板店便成为这些中小企业当前寻求国内市场突围的又一积极举措。

　　几天前，刚刚荣获晋江十大最具成长性运动休闲品牌的宝达终于在晋江阳光时代广场开出了首家专卖店。立志打造中国高端硫化鞋品牌的宝达，大胆提出了跨业合作的构想，并首次把宝达成为牛仔裤的最佳拍档变成现实。

　　记者在宝达阳光店看到，店内已经有好几款牛仔裤搭配宝达硫化鞋开始贩卖。“配合年货一条街，在晋江阳光品牌商圈中先开出第一家宝达时尚连锁，不仅能为自己的品牌形象展示，还为宝达高端硫化鞋争取长期的异业合作伙伴和招商宣传起到积极的作用。”建踏鞋业有限公司副总经理侍春鸣表示。

　　在此之前，许多刚刚进军国内市场的品牌也都相继在本土开设旗舰店，索力也是其中一员。去年9月份，索力在晋江开出了第一间专卖店，希望借助晋江鞋都这个专业市场的大氛围，为自己的品牌起到一个展示作用，并联合杭州、广州两地，通过三大专业市场树立标杆，以点带面，迅速复制，快速铺建国内销售网络。

　　“这三个专业市场云集着国内外最新的制鞋工艺和流行资讯，如果能充分利用三地专业市场的开发资源，集合这三个专业市场的优势，再结合上下游产业联动的发展机制，形成集原材料以及产品研发，高端成品休闲鞋制造，贸易营销为一体的发展机制。”索力鞋业集团董事长吴清勇描述着心中的宏伟蓝图。

　　相比之下，同样去年9月份才第一次在国内招商的瑞宝休闲运动品牌更注重推名誉、抢市场。近日，瑞宝专门成立了品牌管理中心，并开始着手准备09秋冬订货会。“要让瑞宝在消费者市场有知晓度，稳扎稳打开展招商步伐。”瑞宝休闲运动总经理黄友成说。

　　提升品牌需借助外力 　　

　　巴菲特曾经说，“敌人贪婪的时候，我们需要慎重；而当敌人慎重的时候，我们应该贪婪。”越是在金融危机、行业洗牌的经济寒冬下，逆市扩张越有效果。这句话可以很好地解释晋江部分中小企业加速开拓国内市场的这一现象，所谓市场不利，破冰有道。“在自身资金链条健康、网络健全、产品品质过硬的前提下，逆市中的稳健扩张是一种科学寻求生存发展的出路。”实战派营销专家郭汉尧认为。

　　但这些成长性品牌通过代言人方式提升品牌时，应该崇尚直效主义。

　　在确保有一定销售量和渠道成熟的情况下，请代言人进行推广，并进行策略性侧重推广，先做好区域品牌，为打造全国品牌夯实基础。值得一提的是，中小企业应该考虑系统性规划品牌建设，从总部运营到渠道规划，再到终端建设，最后到消费者拉动，围绕这四个环节，根据品牌核心价值进行提炼，从而实现整体提升，郭汉尧建议。

　　诚然，“寒冬”的到来，中小企业通过集中整合内部资源，从在品牌建设频频发力是一种需要给予肯定的行为，但仅依靠自身力量的品牌建设和发展似乎力度不足，六合神龙策划专家张发松有着独特的见解。

　　“经济寒冬伴随着行业洗牌的过程中， 从研发、生产到销售团队，市场上都会产生贱卖的优质资源，中小企业在资金允许的条件下，应该有联合合作的视野，将重心放在收购、合并、接管、引进市场优质资源方面，这样才能加速发展，抢占先机。”