服装销售忙 促销多 价格逐渐回归理性

随着金融海啸的蔓延，开始加速向实体经济侵蚀，美、欧、日等先进经济体的需求进一步减弱，全球经济陷入衰退，我国国内经济环境也随之不断恶化。金融危机真正对服装行业产生影响是在2008年11月，纺织服装工业受出口影响最大。

而就在这时，各大商场就开始为销售忙活起来，促销就成为了产品入市、挤压竞争对手、扩大市场份额的法宝。促销是将长期消费转变为短期消费的一种应急方案。就现阶段而言，成效显而易见。

在广州，日前举办了欢乐购物嘉年华第二轮“服装大优惠”活动，活动现场相当火爆，各大百货公司专业批发市场短短两天进账3.15亿。据广州市经贸委统计，1月10日至11日，9家百货商场、服装专业市场企业销售3.15亿元，同比增43%。其中服装类商品销售2.14亿元，同比增长近33%。看来，促销还是着实提高了商场的销售，暂时缓解了服装企业的部分压力。

燕莎奥特莱斯也在金融风暴中找到了发展契机。获悉，近几个月燕莎奥特莱斯出现了客流量和销售额不降反升的现象，究其原因，优势在于商场的货品是以品牌折扣的形式引进的。以户外品牌Timberland为例，进驻两个多月以来，销售增势每月高达40%。

而尾货市场也从金融风暴中找寻了商机，仅去年北京已有七八家尾货市场先后开张。去年11底，北京回龙尾货淘宝城在昌平开设了一家新的面积达5000平米的尾货服装城。在金融危机的作用下，大量的外贸服装受阻或滞留国内，加上原有的备量，使尾货货源大约增加了20%。尾货市场的发展当然蒸蒸日上。

促销并不是解决问题的长久之计，扩大内需、促进出口才是根本。言之，在2009年，服装企业需认真梳理发展思路，使商品价格回归理性，既避免消费转移，又要提高品牌竞争力，用物美价廉的中国产品占领中国市场。其中，外向型服装企业需摒弃低价取胜的惯性思维，提高产品竞争力，用合理的价格，规避风险，牢牢抓住国际客户资源，渡过难关。