宝峰鞋业主动求变在危机中转型

　　全球金融危机对泉州出口型企业的一大影响就是“外贸订单的减少”。危机中泉州一些出口型企业纷纷从国外市场回归国内市场，意图凭借国内十多亿人口的巨大市场，抗击金融危机的冲击。

　　“今年，我们的外销订单相比往年减少了一半左右。”说到金融风暴的影响，宝峰鞋业董事、总经理陈庆伟毫不讳言。但在他看来，这并非坏事，反而是好事，“我们终于可以腾出手脚来开拓国内市场了”。

　　其实宝峰鞋业早在几年前就在稳定外销市场的同时，开拓国内市场。“一条腿走路总是不稳当，要两条腿走路才行”陈庆伟说。不过，由于外销订单太多，宝峰鞋业开拓国内市场的步伐一直无法大步迈开。

　　宝峰鞋业董事、副总经理郭平透露，明年宝峰将全面进军中国市场。据介绍，过去不足5亿元的拖鞋市场，几年内将很快达到约50亿元的规模。近年来消费者“拖鞋品牌消费意识”呈爆破式增长，每年40%的品牌购买力提升速度引来众多商家的关注。

　　专家预计，拖鞋的品牌运作将有可能让未来拖鞋市场达到惊人的1000亿元。但由于传统拖鞋市场的局限性，大多商家仍然是大流通卖低端拖鞋。少数“品牌运作”企业受规模、生产研发能力、市场运作力度制约，其品牌仍不能打入人们的心里，消费者记忆里呈现出“品牌空白”。

　　在郭平看来，这样的现状对宝峰开拓国内市场无疑大有益处。据介绍，为了试水国内市场，宝峰鞋业在两年前就开始在福建省内开设专卖店，并在超市里开辟专柜。而在今年下半年，宝峰鞋业又进入上海、广州、山东、安徽等地区开设终端网点。

　　在应对金融风暴时，福建神州电子有限公司同样主动求变。“金融海啸不是从今年才开始的，从去年就已经开始了，只是当时大家还没有意识到而已。”神州电子董事、副总经理黄聪龙说，“我们在去年上半年开始明显感觉国际市场比较冷淡，因此在去年5、6月份，我们就主动转向国内，积极开辟内销市场。”

　　大胆拨动市场风向标的神州电子，在很短时间内就赢得了国内市场的尊重，公司目前一半的销售额已转移到国内。据黄总预测，神州电子明年的内销将大于外销。

　　黄聪龙分享了成功之道：其一，企业要把握准市场信息，并能及时主动求变；其二，企业能够紧跟市场需求，创新产品，而这则依托于公司强大的技术力量。