中国鞋企品牌升级的圆周运动

　　地球的地表结构可以给我们启示：地表结构由陆地和海洋两部分构成。陆地占地表的30%，而海洋却占70%。这70%的海洋是世界上最宽广、最丰富的资源，实际上所有的海洋在全世界范围内都融合在一起，如果今天我们能以海洋的观念来做的话，那么整个地球就被丰富的整合在一起，整个资源就整合在一起。假如以相同观念来做品牌营运的话，便可以把彼此企业的资源整合在一起，让彼此的品牌运作实现整体的联动，以期彼此做强做大做长!

　　中国运动品牌也在资源整合的全球化趋势下，走进了资源共享和实现品牌升级的新时代!于是乎，一场场资源争夺和整合战，风生水起!

　　本文将以运动品牌为原点，以海洋融合为理念，并以科技、体育、娱乐和网络等四大方面为扇形，来解读中国体育产业品牌升级的圆周运动!

　　整合科技资源 锻造品牌核心能力

　　小平同志说，科技是第一生产力。此话道出了科技的重要性。

　　本土运动品牌在国际品牌高科技的眩光中，意识到科技的至关重要，开始寻求各类可利用的科技资源，借助外部专业机构，甚至与各类科研机构实施资源整合，重塑专业形象，在形象代言的旧时代中走出来，实现新一轮品牌跨越。

　　品牌的跨越是建基在产品力的良好规划;没有产品力的品牌是很难有容身之所。在产品决定一切的时代中，产品的专业性将长久维持着消费忠诚的王朝。为了保持产品的专业化和领先性，需要科技创新作为支撑。创新科技的研发，是需要大量财力物力人力的;在当今仅靠单力打拼是难于奏效。品牌的保鲜和成长，必须仰赖于产品力。而提升产品力，从直接意义上讲，就是打造品牌竞争力。由于整体产业的发展需要竞争的逼迫，实施科技资源整合成为不可逆转。

　　品牌管理专家王君玉先生认为，实施科技资源整合的手段有以下四种：

　　一是与国内或国际外事专业机构合作;二是科技技术购买;三是借助外脑建立自身技术机构或体系;四是整合科技专业人才。

　　李宁公司在2004至2005年的两年中间不断与科研机构、研究所、设计事务所建立合作联盟，实现彼此资源的共享共生，于2006年9月5日，发布了最新研发的核心科技平台---“李宁弓”。

　　2005年，安踏公司成立第一家运动科学实验室，该实验室拥有50多名研究人员，同时开展与北京体育大学生物力学研究室、中国皮革与制鞋研究院的合作，分别借助他们在人体运动科学及制鞋方面的研究成果和经验，以快速提升安踏实验室的科技研发能力。

　　2006年年初，鸿星尔克与中国科学院下属研究所建立合作关系，中科院将向鸿星尔克提供鞋及鞋制品专业抗菌材料，为鸿星尔克运动鞋的抗菌性和质量提供技术支持和保障，并负责对鸿星尔克运动鞋的抗菌功能进行全程监制和技术服务。

　　2006年3月，爱乐鞋业研发中心与著名田径运动专家共同研制了一项新技术，成为运动鞋制造业专家们关注的焦点。

　　还有，亚礼得“纳米技术”和361度的“猎豹仿生”技术等等，都是与专业机构合作或借助专业机构诞生的。科技是二十一世纪的货币。它是品牌增值的金钥匙，是品牌抗外力的强心剂。在科技称雄的时代里，尽管这条道路充满荆棘和坎坷，必须前瞻未来，锻造品牌核心竞争力。“没有科技创新就意味着挨打”的紧箍咒，大家不敢忘。

　　整合体育资源 为品牌国际化提速

　　体育是全球的文化，是稀缺的资源，是注意力经济;同时也是助推品牌国际化的引擎。

　　体育赛事赞助，是体育资源当中重头戏。如奥运会、世界杯、欧洲杯等影响深远的国际赛事等，寻求资源合作，对提升品牌知名度和保鲜度，其传播效果，是“路人皆知”的。耐克等国际品牌对国际赛事的赞助，是他们进军全球化的通行证。打开国门的中国市场，也是全球的一部分。换一句话，本土化亦是全球化。本土品牌莫大意，以免败走麦城。08奥运在中国，应当珍惜好商机，不要成为一道难于迈越的坎。同时，还要放眼世界走向世界，成为国际品牌的一分子

　　如何整合体育资源呢?

王君玉先生认为有三种做法：其一、体育赛事赞助;其二、赛事或专业运动项目组织的授权;其三、组织或引导体育大众化活动。
　　“源于体育，用于体育”，是本土第一运动品牌李宁公司的工作原则。李宁，在体育赞助方面，一直走在前面的，从1990年创业始，就与体育结下甚深因缘。从奥运圣火的传递，开始了李宁与奥运的第一次亲吻。1992年巴塞罗那、1996年亚特兰大、1996年残疾人奥运、2000年悉尼、2004年雅典等等，李宁都是中国代表团获奖装备的赞助包装商，在奥运赛场上，“春城无处不飞李宁花”。在奥运情结方面，其他品牌也较少涉足，安踏只是做了相关的04雅典奥运助威团的促销活动。体育资源的国际情结，李宁也是始作俑者。2000年，李宁公司成为法国国家体操队的赞助商，2002年李宁公司在世界女篮锦标赛上签约西班牙女子篮球队，后来西班牙队取胜，媒体盛传《李宁打败耐克》的报道。2006年9月12日，李宁公司与苏丹国家田径队正式签约，双方将携手奔向2008年奥运会。这是李宁品牌签约的第一支国家级田径队，也是李宁品牌专业化、国际化的又一次推进。

　　在福建运动品牌当中第一家走体育路线的当数匹克集团，80年代，匹克品牌在全国范围内家喻户晓，可谓全国闻名。当时匹克已是全国最好篮球队八一球队的运动装备赞助商。匹克回顾自己成功的路，于2004年警醒起来，继续走体育赛事路线，重温来时的路;加大在体育营销推广的力度，集中在篮球运动专业领域上建立国际品牌和篮球帝国的梦想。从乌兹别克斯坦国、欧洲篮球全明星赛、欧洲篮球顶级联赛，乃至2005年赞助NBA休斯敦火箭队主场，登陆世界篮球运动的神坛，打入篮球一线市场美国。匹克品牌，如果资金链健康的话，具有后发优势。鸿星尔克也挟着重金赞助了2006-2008年国际女子网球系列赛;但其行为是光着膀子听交响乐。

　　安踏在国内赛事上，量化细节，注重成效，全系统地包装CBA、CUBA联赛。 如今赞助街头滑板挑战赛，效果不错，但关注力度不够，未能在品牌与该项运动之间建立起有机的联系。

　　361度投资大型体育项目，先是联手CCTV创建了“娱乐篮球”互动节目，接着又连续三年赞助厦门国际马拉松赛，但终其所为徘徊在主流专业赛事的边缘上。

　　体育赛事，联动全球的稀缺资源。整合国际资源是每一个品牌必须做的事。中国已经没有国界，已是国际化的部分了。中国运动品牌的品牌国际化，必须走在体育赛事的路上，因为赛事赞助是实现国际化的至道和近道。积极伸出合作的双手拥抱全球化的体育资源吧!

　　整合娱乐资源：时尚演绎品牌新活力
　　娱乐时代已经来临了!她在资源整合的花园中更是楚楚动人、花枝招展!
　　信息爆炸和竞争剧烈已成新经济社会的特征，人们对物质因素的重视程度在逐步降低，非物质或是人文的因素在快速增加;人们感兴趣的是哪个品牌能提供给他们更多的附加价值，或者说有哪些更能够取悦他们。

　　当生活越来越紧张、工作越繁忙，人们更渴望得到片刻的休闲放松和娱乐。而作为运动品牌的目标消费者的年轻人来说，娱乐是更有另一番含义：时尚、新潮和酷。这些永远是他们的生活主题。未来学家约翰?奈斯比说：“想卖东西?搞培训?抓管理?调动积极性?首先，你必须让人家高兴。在今天这个变化莫测的世界上，娱乐被认为是日常生活中必不可少的一个因素。”

　　企业需要做的事，是整合娱乐精神和元素，让消费者在娱乐的体验中，对产品或服务产生好感和联想，从而感染消费者，将消费者生活方式融合在娱乐的体验中，并建立关系。

　　整合娱乐资源的方式方法很多，比如说，要洞察消费者娱乐心理，关注社会时尚潮流的萌动、焦点事件及新生现象，整合电影、电视、音乐、体育等各方面的娱乐资源，找准娱乐载体与品牌价值主张的良好嫁接;或者寻求与娱乐传媒的合作。

　　德尔惠品牌的娱乐营销迎合了年轻消费者的消费心理。分别在中央五套，中央三套、湖南卫视、东南卫视、光线传媒的体育新闻及娱乐栏目进行高频次重点投放。其品牌知名度、品牌购买频度及品牌美誉度不断上升，也从而逐渐掌握了市场主动权。特步本身走的是时尚路线，目标是成为“时尚运动第一品牌”， 将时尚元素融入产品设计当中，并携手打造网络游戏，满足消费者对时尚、个性的精神渴求。

　　但是，娱乐元素，是易变的。一旦没有掌握好娱乐的新鲜度和喜好期，其风险性是巨大的。同时，娱乐活动的执行力也是非常重要的一环。所以作为整合娱乐资源的品牌务必引起重视。

　　整合网络资源 新经济时代的品牌沟通魔咒
　　网络使世界没有疆界。在自由、放松和休闲中释放自己的喜好、憎恨、不满和幽怨---

　　网络是年轻人不可或缺的生活元素。更酷似他们的一位知心朋友，形影不离。

　　据中国互联网信息中心(CNNIC)公布，到今年4月底我国上网用户已经突破1亿，达到1.002亿人。目前，中国网民数仅次于美国居世界第二位。因此，网络特别是门户网站的体育频道，日益成为体育运动品牌的争夺要地。在运动鞋等行业市场上，高端品牌的消费者网络接触增长率均高于中低端品牌消费者。这些现象都说明消费者对于网络媒体抱着更积极的态度，并且越来越喜爱和信赖它。

　　而网络媒体的优势表现在传播的广度、深度及互动性。国内各大门户网站的体育频道几乎被体育运动品牌结盟：新浪与耐克，阿迪达斯与雅虎、李宁与网易、搜狐与安踏，腾讯与361度。一时间内掀起体育运动品牌的网络营销浪潮。目前，特步跟随可口可乐与九城的合作模式，牵手全球最大的网络游戏运营代理商盛大网络，成为了其在运动品牌领域的惟一合作伙伴。由此可见，新兴网络资源在剧烈的运动品牌竞争中居然也成为了兵家必争之地。网络资源是深厚的，必须用心去挖掘其市场潜力，同时作为一项功课常修常练。网络时代，网络营销是新经济时代的品牌沟通魔咒!