运动鞋企融入奥运题材 涨价是利是弊尚难预料

　　7月27日，阳光明媚的星期日。略显闷热的天气挡不住王府井步行街上匆忙的脚步，各大运动品牌的旗舰店里虽然没有想象的那么人流如织，但轻松的氛围让顾客们有了更多的选择空间。这里没有任何推销、叫卖的喧闹，却让人感觉到了一种奥运(搜吧)来了的气氛。

　　奥运题材融入品牌认知

　　走进这里每一家运动品牌的旗舰店，消费者们都可以看到和奥运相关的运动服装或者运动鞋。耐克和阿迪达斯的旗舰店都将奥运服装摆在了醒目的位置。作为奥运赞助商的阿迪达斯更是将各项目的亮点与服装、运动鞋紧密地结合起来。据现场观察，阿迪达斯的奥运服装与运动鞋和国内某运动品牌的T恤衫赢得了更多的关注——在不断扩大的本土消费群的基础上，巧妙地将奥运题材融入品牌认知，在品牌建设上无疑将获得巨大的成功。

　　体验与购买的空间剥离

　　据了解，尽管运动品牌都打出了一张“体验奥运”的牌，但因其销售渠道建设的差异，步行街上旗舰店的主要功能还存在微妙的差别。耐克在我国一二线城市主要的销售渠道是Nike Factory，这已在年轻人中形成了一种认知——旗舰店主要是体验品牌的场所，而Nike Factory才主要是“淘”货的好去处，体验和购买基本上是在两个不同的空间完成的。功能的集中性带给消费者的好处就是，如同先拿到一个目录，根据个人喜好甄选；再拿着选好的大名单去现场进行有针对性的比较，最终挑选出满意的商品。阿迪达斯的旗舰店和专卖店依然是主要的销售渠道，但7月初在三里屯建成的品牌中心似乎也透露一个信息——尽管体验与购买的空间剥离已成为一种潮流趋势，但旗舰店的各种传统功能依然被保留，新增的各种体验服务将在品牌中心得到体现。

　　国内某知名运动品牌的渠道建设一向以“行商”自居，因此其旗舰店里的个人消费者相对较少，代理商、团购等大宗客户相对较多。旗舰店究竟应该承担一种什么样的功能，成为营销管理的集纳地是否妥当有待进一步的检验。

　　新品价格涨与不涨的较量

　　价格为广大消费者所关注。在现场可以看到，耐克的胜利女神挎包、阿迪达斯的奥运服装和运动鞋以及国内某运动品牌的与奥运赛事举办城市相关的T恤衫都卖得不错。两大国际运动品牌新品的价格相对于2008年春季新品的价格，基本上没有变化，而国内某运动品牌新品的价格则相对上涨了15%左右。

　　有人说，这是国内品牌“与国际接轨”，如其他国内运动品牌一样，夏季新品的价格都有小幅上涨。但有关专家认为，这只是表象，背后其实隐含着深层次的较量。人民币升值其实给“没有涨价”的国际品牌带来了更多的利润，而当初定的价位是反复经过市场调研后确定的，没有其他重要因素的影响而擅自涨价只会带来供求关系新一轮的波动，是利是弊尚难预料。主要做内销的国内运动品牌目前面临的主要问题是“生存”，如果不在物价普遍上涨的背景下提升价格，将很难面对生产成本提高所带来的巨大压力。只有先“生存”下来，才能在新一轮的市场洗牌中占得一席之地