李晓华：脚踏实地魄力前行

　　与上达电子董事长李晓华的采访约在北京的初冬时节，他正好飞来北京处理工作上的相关事宜，百忙之中抽出小半天的空闲与记者聊了聊上达电子的现状，也聊到了他个人一路走来的心路体会。李晓华戴着一副眼镜，身为企业董事长的他说起话来让人觉得他更像是一位老师。确实，他年轻时曾是一位大学教师，在经历了从大学教师到企业家的身份转变后，以身作则、平易近人、脚踏实地的宝贵标签依旧在他身上闪耀着。

　　从大学老师到企业董事长

　　李晓华是数学专业出身，这样的学术背景造就了他出众的逻辑思维能力。毕业后，他成为了一名大学教师。在教授企业管理类课程时，李晓华接触到了不少重新回到大学校园读MBA的企业管理层人士，这样一群在企业中打拼多年的"学生"让李晓华开始对自己的理论教学进行重新思考。"我觉得自己讲课是从理论到理论，从书本到书本，当时我没有在企业历练过，讲出来的东西反而不如讲台下''学生们''一个个活生生的例子有说服力。所以，那时候我就想寻求机会深入企业，真正去操作、去管理。"上世纪90年代，深圳作为经济特区，有无限发展可能，当时30岁左右的李晓华勇敢一跃，跳出象牙塔里的清闲生活，投身进入深圳的创业浪潮之中。

　　大学教师这个身份标签，虽已是20余年前的事，但李晓华的一言一行在身边人看来，始终都具有浓厚的"教师"气质。"我们公司员工都说我比较像老师，我也有这种感觉，带着他们就像带着一群孩子似的，在团队培养上面我也常给大家一些帮助和指导。"尽管贵为公司董事长，李晓华在很多方面仍坚持以身作则，旁人很难想象如今的他依旧会抽空去跑一线客户。"销售方面，我是在市场的第一线，我需要及时捕捉到来自客户的一手信息，包括出现什么问题或者有什么发展机遇，而不是坐在宽敞的办公室里纸上谈兵，这样在带领团队时也更有说服力。"

　　"冲在第一线"的理念也让李晓华赢得了不少合作伙伴和投资人的信赖。目前，上达电子的主要合作伙伴有京东方、天马微电子、歌尔声学、信利、伯恩光学等等，一个个都是液晶面板行业内的佼佼者。有时，李晓华亲自去拜访他们，对方深感自己受到重视，会在心里产生"老板本人都来了"的信赖感。也曾有一位投资人表示，他之所以愿意投上达电子，很大一部分原因是因为李晓华始终深入第一线，是位踏实、干实事的董事长。

　　低调做事，拿过硬产品说话

　　2014年，上达电子在湖北黄石投资25亿元打造光电新材料产业园。25亿，不是一个小数字，之所以做此决策，李晓华坦言是为了离核心合作伙伴更近。"湖北武汉的电子制造业在内地来说算是一个中心，上达电子的合作伙伴，比如华星光电未来有3条线都是在武汉，天马微电子在武汉也有一个比较大的模组厂。黄石产业园离这两家的工厂的距离不过百把公里。此外，黄石离京东方在合肥的工厂也很近，从前期研发、交货到售后服务都比较方便。"

　　其次，黄石当地政府招商引资的优惠政策也进一步坚定了李晓华在此建立产业园的信念。当地政府把线路板作为工业升级的重点产业，除了引进上达电子，先后还有9家线路板厂商进驻黄石，包括沪士电子、欣兴电子、定颖这些来自台湾的PCB（印刷线路板）领域的佼佼者。目前，线路板产业集群已在黄石形成，当地政府为了长远发展，更是积极改善投资建厂环境。"线路板制造需要用到蚀刻液、镀铜液，其中含有一些重金属，黄石当地政府为此建立了一个大型污水处理厂，有效控制污水排放，这样既能发展产业，又保护环境。"李晓华说道。

　　上达电子今年在新三板举行挂牌仪式并敲响开市钟，这标志它开始进入资本助力发展的快车道。今年7月，上达电子完成了3000万融资，这仅是第一轮。李晓华在采访时透露第二轮融资目前也已完成，"深圳市政府有一个专项基金，专门鼓励我们这种电子制造业的发展。我们利用这笔款做了设备招标，添置一些新设备。"目前第三轮融资也正在商谈之中，但至于投资者是哪一家，李晓华表示现阶段得暂时保密。

　　上达电子正致力于成为业内领先的柔性电路板龙头企业。李晓华坦言，柔性电路板最难攻克的地方主要有两点，其一是如何能够把线路做得更细。"无论是做半导体、平板显示里的线路，还是做柔性线路板，它都是以线路的粗细、单位面积里布线的密度来衡量产品的技术含量。"李晓华表示，业内对于"细"的追求永无止境，"比如说现在是100微米，你想要把它做到50微米，等克服这个难关以后，你还想把它做到20微米。所以对线路要求越来越细的技术挑战，永远需要去研发、投入、更新设备。"此外，集成电路过去大多封装在PCB硬板上，未来则将会封装在柔性电路板上，"在硬板上贴一个东西会很稳固，但软的东西会收缩弯曲，稳固性会降低，因此在柔性电路板上做封装有一定难度。"李晓华表示，这将是柔性电路板的另一个攻克难点。

　　虽然上达电子在国内同行中销售额排第一，但李晓华的视野不仅仅放在国内，对于美国、日本等领头企业在半导体领域取得的技术优势，他时刻关注并直面差距。目前，美国正在研发一种可以像纸一样卷起的柔性透明电路板，并打算将半导体的就业机会重新搬回美国。对此，李晓华表示，这恰恰说明柔性电路板的重要地位。"柔性电路板的技术难度高，它使用的原材料是一种化学薄膜PI膜，PI膜由美国杜邦公司发明。如果没有PI膜的发明，就没有柔性线路板。目前真正能够把PI膜做好的，只有美国和日本。"目前，美国和日本在基础材料领域有技术优势，李晓华认为，虽然国内企业有很好的前景和市场，但在基础材料领域也应加大科研投入，"投入就是研发的力量，如果你不在基础领域有所投入，将来就有可能对进一步发展造成制约。"

　　"为什么我说差距很大呢？因为美、日一些企业的发展比我们早了10年甚至20年，比如日本的旗胜，它从1985年开始进入这个产业，而且是这个产业里最先进的企业之一。上达是2004年才开始做，差了将近20年。所以要追上人家的发展，我们得付出更多的努力。"李晓华说道。

　　没有捷径，只有坚持

　　经过十余年的发展，如今的上达电子已成为国内柔性电路板行业的"隐形冠军"，2015年的销售额达到6.08亿，净利润接近3000万。然而，这一个个成绩的得来并不容易。回首这一路，李晓华表示要在低谷时坚持不放弃，在上升时有魄力抓住机遇。"一个民营企业从创立到壮大，一路会历经各种挫折坎坷，在遇到困难时，一定要坚守不能放弃。"创立第一年时，上达电子投进去3000万，但销售额才只有900多万，亏损严重，紧接着第二年也是亏损状态。在低谷时，李晓华坚守信心继续前行。2005年、2006年的时候，深圳山寨手机市场火爆，山寨手机里也需要柔性线路板，当时上达电子已发展成拥有七八十家客户的企业规模，但大部分都是山寨手机客户，虽然利润可观，但李晓华及时反应过来，"快钱"来得容易但不会长久。"山寨手机制造商单纯靠模仿、抄袭，没有自己的核心技术和产品，发展前景不容乐观，比如说某一个品牌火一下，第二年可能就消失了。所以2007年我赶快扭转这个方向，上达电子不能以山寨手机为主要客户。"

　　"我觉得一个公司，市场销售是龙头，作为制造业，你要经常琢磨你的产品、定位是不是准确，你的客户选择是不是正确。"李晓华认为企业的发展前景，很大程度上取决于其战略定位，"和上达电子一样，从2003年、2004年一路走过来的有不少同行业企业，刚开始那两年大概有三四十家，大家都在同一个起跑线上，但经过这十一二年的优胜劣汰，很多在企业发展规模上就拉开差距了。有一些企业规模还停留在一两个亿的销售额，而上达电子今年大概能实现8亿的销售额。"

　　柔性线路板制造业是一个重资产行业，需要很多专业机器设备，因此资本投入成为了一大挑战。在面对投或不投的问题时，就需要决策人有一定魄力，"投的话其实有很大压力，万一投完以后没有相应的产出怎么办；不投的话，就可能错过发展机遇，失掉市场和客户。这就需要远见和魄力。"李晓华表示，魄力源于对整个行业的深入了解。"在产品开发的选择上，在客户的选择上，也需要魄力。上达电子跟京东方合作有10年了，大家长期互相支持配合，才使得上达电子这两年能够借助京东方的快速发展而迅速壮大起来。"