物美修改行业惯例 “一劳永逸”合作方式将被打破

        导读： 物美修改行业惯例 “一劳永逸”合作方式将被打破。根据物美集团2014年度棉袜招标书，除了恒源祥、七匹狼、木道几个重点品外之外，其余品牌的棉袜供应商都要进行竞拍招标，最终按照竞拍价格选取四家供应商。

        北京商业巨头物美集团正在打破延续十多年的行业惯例。

        众所周知，进场费供应商进超市面对的第一座大山。一个新供应商要与某超市合作，首先得缴纳几十万甚至上百万的进场费，然后再谈其他的诸如条码费、返点、促销服务费等后续费用。按照行业惯例，一旦该供应商缴纳进场费之后，便不再是新面孔，第二年开始便不再收取进场费（返点、促销服务费等继续收取）。因此，进场费也被称之为“开户费”。

        然而，对与物美集团的供应商来说，自2014年起，这延续了十多年的惯例将被打破。据悉，物美集团2014年部分商品的进场费以招标的形式重新拍卖，无论新老供应商，只有通过竞标的方式支付来年进场费后才能与物美进行合作。

        换言之，之前某供应商一次缴纳数十万进场费之后“一劳永逸”的合作惯例被打破，而是每年根据不同品类收取进场费。“以前进场费交一次就完事，今后每年都要交。以前进场费是按供应商来收取，一个供应商缴纳一笔进场费；今后则是根据单品来缴纳进场费，如果一个供应商代理多个品类，他很有可能要缴纳多笔进场费。这纯粹是重复收费。”一位不愿透露姓名的供应商表示。

        11月7日下午三点十分，位于北京市西四环慧科大厦703的物美总部会议室气氛凝重。十多家棉袜品类的供应商围绕2014年棉袜的进场费进行竞标。

        根据物美集团2014年度棉袜招标书，除了恒源祥、七匹狼、木道几个重点品外之外，其余品牌的棉袜供应商都要进行竞拍招标，最终按照竞拍价格选取四家供应商。

        “此次竞标采取暗标的方式。标底是40万元/年，最终从十几家供应商中选择四家。根据最后公布的结果，这四家供应商其中两家出价51万元，一家出价45万元，一家出价41万元”。一位参加招标的供应商表示。

        “所谓重新招标，不过是再一次‘压榨’供应商的借口，因此大家参与度不高，很多人当场表示不参与竞标”。上述供应商表示。

        根据物美集团2014年度棉袜招标书，未中标的供应商将要在两个月内清理库存，撤出卖场。

        一位厂家代表告诉记者，按照这种招标方式，意味着供应商每年都要向物美缴纳进场费，这对之前合作多年，在物美投入大量进场费的老供应商不公平。“一个供应商进入商超系统，前一两年基本上是不赚钱的，等到市场培育好了，各种费用也就上来了”。上述厂家代表表示。

        据了解，棉袜的重新招标仅仅是物美供应商重新招标工程的一个部分，在这之前挂面品类已经重新招标完毕。接下来，毛巾、内衣、床上用品、冲调食品等品类的重新招标也将逐步展开。

        “我们这些供应商交了几百万进场费才进入物美的，这几年没有挣到钱，反而被各种收费和罚款所困扰，一直盼望有弥补亏损的机会，没想到物美反而用招标的方式清除我们，达到充分收取进场费的目的”。一位供应商发表的申明表示。

        今年以来多数供应商反映物美集团零供关系“倒退”，之前有媒体称，这是物美集团高层变动之后的“狼性回归”。就上述问题，记者向物美集团相关负责人求证。物美集团新闻发言人乔红兵在接受采访时表示，物美在不断优化和整合供应商资源，一些实力相对较小的供应商将会被汰换，每年供应商的汰换率在10%-15%之间。

        不过亦有供应商认为，这种“汰换”过于残忍。“物美供应商分为三类，一类如可口可乐、宝洁这样的一线品牌，他们给物美带来客流和人气；一类如朝批这样的供应商，他们给物美带来业绩；最后一类是中小型供应商，他们给物美提供的60%以上的费用。”上述供应商表示。