国内钢铁电商主要平台成交量超六成浅析我国钢铁电商行业竞争格局

2018-12-10 07:16

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针对国内钢铁业产销体系长期存在的“痛点”，近年来兴起了一批新型的以“互联网+”为特征的钢铁电商平台，在钢铁产业链中提供高效的分销功能。目前，国内钢铁电商的分销集中度正在不断上升，“前三甲”平台在国内钢铁电商结算交易总量中的占比已超过六成。

  我国钢铁B2B电商探索初期，以钢铁资讯、资源供求信息发布为主，但是这个阶段由于国家经济上行趋势显著，钢铁行业需求旺盛，市场供不应求，钢贸实体利润丰厚,电子商务对于实体参与者毫无吸引力，因此整体钢铁B2B电商景气度不高。2012年后，经济形势发生转变，在房地产行业的需求影响下我国钢铁行业由卖方市场变为买方市场，钢价开始出现大幅度下跌，钢贸商利润微薄，再加上钢贸金融危机的影响，传统大型钢贸商大量关停，但是钢材贸易需求仍在，钢铁电商趁此机会顺势而起。

  参考观研天下发布《2019年中国钢铁电商行业分析报告-市场运营态势与投资前景预测》

  从收入情况来看，新三板钢铁电商业绩出现分化，钢银电商以317.68亿营业收入遥遥领先于其他厂商，营收增速也达到了令人瞩目的90.96%，紧随其后的是专注于尾材领域的钢宝股份，营业收入15.43亿，同比增长123.16%；从净利润情况看来，钢宝股份增长最为迅速，同比增长达到140.71%。其中，钢银电商以“撮合+寄售”模式为主，而钢宝股份以“撮合+自营”模式为主，因此无论是第三方寄售模式钢铁B2B电商还是自营模式钢铁B2B电商，均有其优劣势。

2017上半年我国新三板钢铁电商营业收入情况

数据来源：安全生产监督管理局

2017H1新三板钢铁B2B电商净利润情况

数据来源：安全生产监督管理局

对钢铁电商的行业内电商平台竞争力角度、流量及服务两方面进行分析，并得出以下结论：1）通过网站浏览量及排名情况看来，钢银电商、欧浦钢网及中钢网在流量方面远远高于其他电商平台。2）观察新三板钢铁类电商发现，目前市场上来看，钢铁商服务能力出现分化，钢银电商、欧浦钢网、找钢网、欧冶云商等领先象限钢铁电商企业由交易切入服务环节，在线交易、供应链金融、物流仓储等业务逐渐成为其发展重点，且各自侧重点有所不同，未来有望强强联手、开展合作进一步扩展市场份额；其他落后象限钢铁电商企业还处于1.0时代，发展重心在流量的引进和交易平台的搭建，未能为客户提供有效的供应链服务

截至2018年第二周我国主要钢铁电商平台浏览及排名情况

电商平台	经营模式	百度权重	日均IP	日均PV	ALEXA排名
钢银电商	撮合+寄售为主	5	6000	68600	94170
找钢网	撮合+自营为主	3	750	750	262681
欧冶云商	撮合+自营为主	2	3000	20300	268401
欧浦钢网	撮合+寄售为主	4	3750	18800	79857
五阿哥	撮合+寄售为主	2	5250	21000	185549
中钢网	撮合为主	4	4500	27800	69552
中钢电商	撮合为主	1	-	-	301403
钢宝股份	撮合+自营为主	1	-	-	-