顺应消费潮流行业需求持续增长头部酒企发力高线光瓶酒市场

2020-07-20 00:45

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面对光瓶酒日渐高端化的趋势，泸州老窖、舍得酒业、五粮液、郎酒等知名酒企纷纷布局高线光瓶酒市场，还有部分的区域性白酒企业也开始“涉猎”高线光瓶酒，例如金种子酒、古井贡酒。可以看出，无论是一二线名酒，还是区域强势酒企都加速布局光瓶酒，以便实现对高线光瓶酒市场的占位，光瓶酒或许是当下最火的白酒品类。

据了解，光瓶酒行业发展到现在共经历了三个阶段，如今已进入快速发展阶段。长久以来，光瓶酒是低端、廉价的代名词，在低端酒市场占比约30%。但随着消费理性化发展，光瓶酒价格不断提升，而且疫情期间光瓶酒逆势前行，更是给行业注入一针兴奋剂，进入光瓶酒市场的企业越来越多。

光瓶酒行业不同发展阶段

发展阶段	缓慢发展期（70s-90s）	探索期（2000-2012）	快速成长期（2012-？）
行业特征	光瓶酒占主流地位，但酒厂“以产定销”，营销、产品比较简单，光瓶酒发展较为缓慢	部分品牌开始专注于光瓶酒产品，厂家品牌意识与营销意识觉醒，光瓶酒行业进入了专业化、规模化的发展阶段	2012年八项规定成为光瓶酒行业的拐点，主流酒企纷纷重返光瓶酒领域，行业迎来快速发展阶段，品牌百花齐放
消费者特征	收入有限，可选择范围有限，自饮为主，诉求简单	生活水平改善，主要考虑性价比，消费受厂家促销等活动影响大	居民品牌意识崛起，追求品质、品牌，90后更加注重颜值、表达与内涵
价格体系	售价1-1.5元为主，渠道利润0.1-0.2元	单价逐步提升(从初期3-4元，到5-7元，再到10元以上)	牛二为代表的15元价位带成为主流，不断向高线光瓶酒升级
渠道特征	以大流通为主，经销商向厂家订货，市场无相应的服务人员和配套组织	一、开拓餐饮店渠道；二、开始深度分销；三、重视和大商合作	一、运作更加精细；二、渠道进一步扁平化；三、重视新型电商渠道
主流品牌	光瓶酒行业名酒盛行，泸州特曲、玻汾等是老一代名酒	以老村长为代表的东北品牌崛起，老村长凭借其性价比与营销手段完成全国化	牛栏山引领的京味品牌成为第一阵营；同时江小白等青春小酒开始脱颖而出

资料来源：公开资料整理

光瓶酒在低端酒市场占比

数据来源：公开资料整理

目前光瓶酒主要分为三类，一是30元/瓶上下的大众刚需酒，二是50-100元/瓶的高线光瓶酒，三是100元/瓶以上的高端光瓶酒。相比其他两类，高线光瓶酒以性价比高，适用性强，贴合品质消费理念等特征成为光瓶酒市场中最受瞩目的类别，或将成为行业破局利器。

伴随着我国酒类消费主权意识的崛起，特别是年轻群体对于高品质白酒的追求，进一步释放了市场的长尾需求，高端光瓶酒将迎来新的发展机遇。据相关数据显示，我国光瓶酒消费者结构与中高端酒具备显著差异，70后、80后、90后占比分别约为29%、42%、23%，且正从80后向90后、95后过渡，年轻群体占比持续提升，正成为光瓶酒新一代意见领袖。

我国光瓶酒消费结构

数据来源：公开资料整理

由于各主流酒企纷纷推出光瓶酒产品，使得一大波市场走俏的光瓶酒纷纷提价，量价齐升共同驱动光瓶酒行业处于高景气的成长期，光瓶酒不再仅仅是低端白酒的象征。数据显示，2018年我国光瓶酒市场规模为960亿元左右，业内预判，未来增速将保持在15%-30%，光瓶酒规模有望扩容至1200亿元。未来是更加注重品牌及品质的消费时代，消费追求逐渐向品牌和品质的认同转变，几大名酒酒企正是抓住了这一时机布局高线光瓶酒，并且获得良好的市场成绩。

2016-2018年我国光瓶酒行业市场规模