9月20日，贵州省招标投标公共服务平台公示了第一批综合类电商招标结果，天猫和苏宁易购入围成为茅台电商渠道服务商。交易公告显示，招商目标总供货量为400吨，具体产品为飞天53%vol 500ml贵州茅台酒（带杯），招商拟选择3家服务商，服务商供货量按照综合排名先后顺序分别为170吨、130吨、100吨。该招商结果分批次进行公示，后批次择期公示。值得注意的是，该招商服务期限为合同签订之日起至2019年12月31日，后期合同根据实际履约情况另行确定。
参考观研天下发布《2019年中国白酒行业分析报告-市场深度调研与发展趋势研究》
从2013年，随着中央八项规定、限酒令的落实，政务用酒、商务用酒数量骤降，这在某种程度上引发了我国白酒行业面向转型。
借助电子商务的平台，优化传统的经销渠道，似乎在所难免。茅台网上商城、五粮液在线等酒类企业自建B2C网站，借助知名电子商务网站（阿里巴巴、慧聪网等）进行推广，借助C2C形式（淘宝网、易趣网等）的电子商务平台进行销售，还有利用团购等方式进行酒类产品销售，以及最近两年刚刚兴起的酒类公开交易平台等，多样的酒类电子商务类型如雨后春笋般出现。
虽然在某种程度上会遭到传统的经销商和酒企的抵制，但是在目前白酒行业整体不景气、产能极大过剩的背景下，拓展销售渠道，整合优化传统的营销渠道，成为各大酒企必须面对的课题。电子商务无疑是重要的渠道，许多酒企也越来越重视电子商务领域，比如茅台集团不仅自设网络销售平台，还在多家电商平台设立旗舰店。
白酒类开辟新的销售渠道成为必然趋势，白酒类电子商务的迅速崛起，必将严重冲击传统的白酒经销渠道。传统的渠道由于层层分级，一瓶白酒的价格从出厂到消费终端，往往要上涨一倍多，无形中推高了价格，给消费者带来了很大的负担。而电子商务的优势就是直接将厂家和消费者联系在一起，减少了中间环节，降低了成本价格，因此低价策略也是电商企业和平台获得生存的重要因素。
参考观研天下发布《2019年中国白酒行业分析报告-市场深度调研与发展趋势研究》
从2013年，随着中央八项规定、限酒令的落实，政务用酒、商务用酒数量骤降，这在某种程度上引发了我国白酒行业面向转型。
借助电子商务的平台，优化传统的经销渠道，似乎在所难免。茅台网上商城、五粮液在线等酒类企业自建B2C网站，借助知名电子商务网站（阿里巴巴、慧聪网等）进行推广，借助C2C形式（淘宝网、易趣网等）的电子商务平台进行销售，还有利用团购等方式进行酒类产品销售，以及最近两年刚刚兴起的酒类公开交易平台等，多样的酒类电子商务类型如雨后春笋般出现。
虽然在某种程度上会遭到传统的经销商和酒企的抵制，但是在目前白酒行业整体不景气、产能极大过剩的背景下，拓展销售渠道，整合优化传统的营销渠道，成为各大酒企必须面对的课题。电子商务无疑是重要的渠道，许多酒企也越来越重视电子商务领域，比如茅台集团不仅自设网络销售平台，还在多家电商平台设立旗舰店。
2019年3月白酒行业网络零售TOP10品牌分别是:茅台、五粮液、洋河、牛栏山、泸州老窖、汾酒、郎酒、习酒、剑南春、西凤。其中，茅台网络零售市场份额最大，占比达到白酒行业总体网络零售额的16.5%，可见，茅台实力强大。
2019年3月我国主流白酒品牌网络零售市场份额
数据来源：中国饮料工业协会
白酒类开辟新的销售渠道成为必然趋势，白酒类电子商务的迅速崛起，必将严重冲击传统的白酒经销渠道。传统的渠道由于层层分级，一瓶白酒的价格从出厂到消费终端，往往要上涨一倍多，无形中推高了价格，给消费者带来了很大的负担。而电子商务的优势就是直接将厂家和消费者联系在一起，减少了中间环节，降低了成本价格，因此低价策略也是电商企业和平台获得生存的重要因素。
资料来源：中国饮料工业协会，观研天下整理，转载请注明出处（TC）
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