2013年中国烟草行业运营态势及发展环境分析

       导读：2013年中国烟草行业运营态势及发展环境分析。最近10 年，消费者的偏好越来越趋向多元化，需求变化较快，因此贴近终端市场、了解消费者需求的酒水连锁、团购直销等扁平渠道越来越成为白酒销售渠道的主流。而传统的多层级分销模式由于环节多、销售链长，很难准确把握消费趋势的变化，难以做出快速反应，因此导致了行业高库存、盈利难等问题。
参考：《中国烟草市场格局调查与发展前景预测报告（2015-2020)》
       2012年，27个重点品牌总体上保持了良好的发展态势，实现了高增长基数与复杂多变外部环境下的持续发展一一全年合计销售3663万箱，同比增加431万箱，增长13%,占全国比重达到74%，同比提高7个多百分点。
       21 世纪初，我国卷烟行业品牌集中度较低，自2002 年烟草行业大规模推动重组整合以来，全国卷烟工业企业数量迅速减少至2012 年的17家；卷烟品牌减少至2012 年的98 个。
       在生产方面：2012年全国卷烟累计产量为251,607,781万支，同比增长2.81%。2012年云南卷烟产量为38,411,592万支，占全国总产量的15.27%；湖南卷烟产量为18,377,320万支，占全国总产量的7.30%。

       3、多层级的分销模式削弱了厂家对终端的掌控能力

       最近10 年，消费者的偏好越来越趋向多元化，需求变化较快，因此贴近终端市场、了解消费者需求的酒水连锁、团购直销等扁平渠道越来越成为白酒销售渠道的主流。而传统的多层级分销模式由于环节多、销售链长，很难准确把握消费趋势的变化，难以做出快速反应，因此导致了行业高库存、盈利难等问题。
       2012年，27个重点品牌总体上保持了良好的发展态势，实现了高增长基数与复杂多变外部环境下的持续发展一一全年合计销售3663万箱，同比增加431万箱，增长13%,占全国比重达到74%，同比提高7个多百分点。其中，重点品牌三类以上产品合计销售3213万箱，同比增加594万箱，增长22%，占全国比重达到94%，同比提高了0.5%。
       经历了不断的品牌整合，到2012年，全国产销量突破100万箱的品牌达到 16个，“双喜—红双喜”超过400万箱，“红塔山”、“白沙”和“云烟”个品牌达到300万箱;商业销售收入400亿元以上的品牌达到9个，“中华”已经逼近1200亿元，“双喜.红双喜”、“云烟”、“芙蓉王”、“利群”、“黄鹤楼”和“玉溪”个品牌超过600亿元。这些品牌，以及放大到27个重点品牌中的相当一部分，实际上都是以整合的方式实现了最近一轮的高速扩张，这种1 +1，乃至1 +1 +1的整合手法促进了企业不断做大做强。