2013年中国白酒行业销售渠道或将面临巨变

       导读：2013年中国白酒行业销售渠道或将面临巨变.过去几年白酒行业行情火爆之时，很多业外的投机性质的经销商加入进来。随宏观经济增速放缓以及政府对三公消费的持续打压，经销商预期被反转，投机性质的经销商与以政务消费为主的团购经销商只好降价以清理库存并退出行业。
参考：《中国白酒产业调研及发展定位研究报告（2015-2020）》
       文章摘要：最近10 年，消费者的偏好越来越趋向多元化，需求变化较快，因此贴近终端市场、了解消费者需求的酒水连锁、团购直销等扁平渠道越来越成为白酒销售渠道的主流。

       2013年白酒行业渠道面临巨变——传统长渠道将被淘汰，厂商合作成为趋势。在白酒行业发生深层次调整的时候，产业信息网认为传统的多级分销渠道开始面临危机：

       1、部分经销商面临高库存、价格倒挂等问题

       白酒行业一直以来渠道利润率丰厚，很多白酒渠道层面上加价有一倍的空间，这些利润在各级经销商之间瓜分。而如今行业进入深度调整期，利润空间相对以前有不少的压缩；

       2、业外投机资本影响了市场价格与经销商队伍的稳定性

       过去几年白酒行业行情火爆之时，很多业外的投机性质的经销商加入进来。随宏观经济增速放缓以及政府对三公消费的持续打压，经销商预期被反转，投机性质的经销商与以政务消费为主的团购经销商只好降价以清理库存并退出行业。这种举动较大影响了市场价格与经销商队伍的稳定性；

       3、多层级的分销模式削弱了厂家对终端的掌控能力

       最近10 年，消费者的偏好越来越趋向多元化，需求变化较快，因此贴近终端市场、了解消费者需求的酒水连锁、团购直销等扁平渠道越来越成为白酒销售渠道的主流。而传统的多层级分销模式由于环节多、销售链长，很难准确把握消费趋势的变化，难以做出快速反应，因此导致了行业高库存、盈利难等问题。