绸缪淡季 豫啤终端逆势发力

进入8月份，啤酒渐入销售淡季。但此时的啤酒市场，却是激战仍酣。与往年不同的是，终端市场的争夺已从圈地战转为升级战，豫啤在销售终端的低端形象正在发生变化。

　　在郑州，奥克啤酒正在紧锣密鼓地进行奥巴大型KA形象店工程及啤酒样板店建设；金星已经将其在河南的营销模式推广到全国各地，维雪啤酒则依靠活动传播知名度。

　　最近，啤酒销售终端正悄然变脸，原来一线品牌雄踞的重要渠道如大型KA店，在大型商超店，进货门槛高、标准严是一个行业皆知的事实。如今这里却成为地方啤酒品牌的必争之地。

　　据了解，目前家乐福、世纪联华、北京华联等大型商超内豫啤品牌的销售增长较快，而市内10多家大型KA店还被奥克打造成了自己的品牌形象店，从而，形成了豫啤在一些零售终端与国内一线品牌的抗衡之势。

　　上海唐风汉格营销咨询公司专家胡彦斌介绍，“啤酒厂家要想控制终端市场，必须要进行精耕细作及品牌深度营销，奥克善于资源整合实现终端突破，值得国内区域品牌借鉴。”

　　金星啤酒副总李京表示：“我们在河南占的市场份额本来就大，今年公司又下大力气把河南、云南打造成两个样板市场，向全国推广这种模式。”

　　而维雪啤酒赞助的《你最有才》选秀活动从海选到总决赛，吸引了近7000人参加，依靠活动带动终端，成效明显。

　　“企业想出新的营销模式，发力销售终端，提高品牌知名度，在淡季来临时，是非常明智的选择。”一业内人士说。