烟草业试水品牌“工商对接”

　中国投资咨询网讯 中国最大规模的烟草工业企业——红云红河集团成立以来，旗下两大品牌“云烟”和“红河”如何整合成为关注焦点。

　　5月15日，全国33家省级烟草公司和36个重点城市烟草公司的老总齐聚昆明，为烟厂“把脉”。事实上，这已是中国卷烟销售公司组织的第四次大规模的品牌“工商对接”。

 

　　销售公司把脉

　　“今年1-4月，全区卖了37.9万箱香烟，其中省外重点骨干品牌有20万箱。红云红河集团的卷烟就占了内蒙古总销量的一半左右。”5月15日，在昆明天恒大酒店，中国烟草总公司内蒙古公司销售处张若宇说。早在2005年，红云集团就参控股内蒙古两家烟厂。

　　“诊断会”共分6组，全国33家省级烟草公司和36个重点城市烟草公司的老总、销售处处长和销售人员分别与会，每组都有红云红河集团的副总参加，听取意见。

　　“从2003年到去年，云烟在四川的销量增长了426%，云烟的市场份额也从1.63%上升到7.42%。”来自四川烟草公司的有关负责人说。天津市烟草公司也表示，云烟一直是天津市外烟最大的一块，被天津人称为“大云”。

　　然而，把脉会上更多的是“挑刺”。

　　“云烟的产品线过长，零售价从65元/条-1000元/条不等，覆盖了一、二、三类烟，而云烟作为二类烟的市场份额全国第一，因此，建议云烟逐步退出三类烟，打造零售价90元/条以上的烟。”云南公司销售处处长晏飞发言称，在每条300-400元无价格支撑，云烟应研发新品。

　　他指出，红河应向二三类烟发展，以每条零售价50元、70元和100元为重点，打造中国烟草单品牌销量第一。

　　“前几年，红云和红河集团大搞联合重组，新产品的研发却跟不上市场了。”大连市烟草公司的负责人坦言，在当地，红塔集团的玉溪和红塔山比云烟销得好。

　　“中国烟草工业最大规模的重组虽然完成，但品牌合力没有形成，品牌集中度不高。集团内部，红河V8和云烟同在竞争高端，定价冲突，容易形成内耗。” 会上，多家烟草公司老总提到。

　　安徽省烟草公司副总经理卓俭华则表示，云烟提出了打造“清甜香”型的品味体系，确实丰富了中式卷烟的内涵，但如果香烟按地域分，打出“云烟就是云南烟的代表”，更具有代表性。

　　在“挑刺”的背后，是红云红河集团的高增长。

　　次日，红云红河集团就总结出了16个问题和8条整改措施。其中，集团副总许力为提到，要更优化云烟品牌体系，避免价格内部竞争，不同的销区要采取不同的策略等。

　　国家烟草专卖局局长姜成康也参加了这次“把脉会”，他说，云南要做好“云烟、玉溪、红塔山、红河”这四包烟，提升云烟，是红云红河集团的首要任务。现在，加快打造10多个重点骨干企业和10多个重点骨干品牌，是提高中国烟草整体竞争实力的关键时刻。

　　试水市场化

　　“不仅是云烟，我们正在做未来三年云南烟草的品牌发展规划。到时也要借鉴这种方式，并倾听市场的意见，走上街头，随机抽取2000个消费者和5000个零售网点的看法。”晏飞说。

　　在全球金融危机之际，烟草业在相当长的时期，仍然是云南的经济支柱。

　　云南中烟工业公司总经理张水长指出，今年1-4月，云南中烟税利增长12亿元，同比增长了5.4%，远低于全国烟草税利增长水平。这暴露出云南烟草的品牌竞争力不够，科技创新不足，部分规格出现老化。因此，要借助工商合力，让云南烟草品牌的资源整合上水平。

　　事实上，这次全国烟草公司老总远赴云南，为云烟品牌诊脉，已是中国卷烟销售公司组织的第四次高层次工商对接。之前，湖北中烟的黄鹤楼、江西中烟的金圣和福建中烟的七匹狼三个品牌，也进行了同样的品牌咨询。

　　中国卷烟销售公司总经理吴庚宏说：“这次品牌咨询，工业、商业和行业内外多方参与，每家企业历时3个月，是工商协同的实践，将提高工商企业把握市场的能力。”

　　据了解，除烟草公司高层的现场把脉外，红云红河集团还制定了详细的品牌市场咨询和分析工作方案，除烟厂发布品牌发展报告，商业公司还要进行大量的市场调研，消费者调查问卷和零售商问卷，并制定了调研数据的采集流程。

　　2003年中国烟草工商分离后，成立了烟草销售公司，将各省公司的烟草销售部分收归旗下，全国统一运作，商业企业与工业企业彻底划清界限，这样，商业企业只需按照市场需求来经营，不再关心烟厂的生存或灭亡，以此突破形形色色的地区封锁。但长期以来，烟厂只管按计划生产烟，烟草公司只管按计划卖烟，行业高度垄断。

　　近年来，烟草生产企业已开始听取销售公司的意见，按订单组织生产。这次，烟草公司老总到烟厂为国家重点骨干品牌的发展“把脉”，再一次说明中国烟草在逐步走向市场化。

　　销售公司也开始按订单组织货源。吴庚宏说，今年，全国烟草销售市场发生了很大变化，1-4月全国销售卷烟1663万箱，同比增长了7%。工业库存235万箱，商业库存179万箱，处于历史较低水平，但部分市场价格低迷。因此，按照之前的市场预测来组织货源，上半年的产销计划微调，生产计划增加30万箱，下半年的烟草集中交易安排在6月。

　　“在坚持烟草专卖制度的前提下，中国烟草原来是工业做市场，现在工商一起做市场。”与会人士均称。