走进洋河 2009续写蓝色神话

2006年，洋河的销售收入达到14亿，2007年，激增10亿达到24亿元，2008年洋河的业绩依然飘红，销售收入有37.4亿元。是什么让洋河发展如此迅猛，是什么让蓝色洋河成为高端白酒的另类模式？我们看到过很多答案，有人说是蓝色成就了洋河，有人说是先进的理念成就了洋河……不置可否，这些答案都有其道理，但当我们真正走进糖酒会上的洋河时，才发现，蓝色洋河的成功有其必然的原因。


蓝色洋河，糖酒会上的别样风景

在成都岷山饭店里，红黄色为主打的白酒比比皆是，当一片蓝色映入眼帘时，我们知道果然是来到了洋河的展厅。走进洋河位于岷山饭店一楼右侧的展厅时，仿佛置入了蓝天、蓝海或是蓝色的梦幻之中一般，感觉十分清新。虽然洋河蓝色经典已经成功运作多年，并成为业界讨论学习的焦点话题，但后来者却寥寥无几。

在糖酒会上，凡是白酒大多以红色黄色为主，要么凸显古香古色，要么宣扬传统文化，唯有蓝色洋河以时尚的蓝色为基调，连包装瓶采用蓝白渐变的方式，时尚现代。展厅里，经销商来来往往，好不热闹。

增长迅猛，苏酒振兴的领头羊

前几年，苏酒扛起了振兴的大旗，洋河、双沟、分金亭和今世缘（原高沟）在振兴过程中脱颖而出。其中洋河更是成为了苏酒振兴的领头羊。2006年，洋河的销售收入达到14亿；2007年，达到24亿元；2008年这一数据达到了37.4亿元，其中，仅蓝色经典系列就贡献了24.25亿，同比增长68.5%。这个激增的数据让不少白酒企业看来都很羡慕，也让洋河成为了苏酒当之无愧的领头羊。那么究竟是什么让洋河蓝色经典有如此强大的爆发力？企业某负责人为我们解开了谜底。第一，源于蓝色经典的产品品质，不同于浓香、酱香型白酒，洋河通过市场调查、内部分析独创绵柔型，让白酒喝起来不是一种负担。第二，源于洋河的品牌根基，无论是历史文化，还是各种荣誉，洋河都称得上是一代名酒。第三，源于蓝色的外包装，包装时尚另类，完全不同于传统白酒的包装风格。第四，得益于一支优秀的广告片，无论是影视媒体还是平面媒体，洋河的广告都算得上一种艺术。第五，盘中盘的营销模式，立足市场的洋河，稳扎稳打，通过渠道带动销售，进而拉动蓝色经典的品牌效应。

结构合理，2009年洋河更稳健

2008年洋河主营收入排名居白酒行业第四，可以说，洋河已经真正进入了白酒的第一军团。对于金融危机，洋河从不懈怠，企业某负责人告诉笔者，从2008年中秋开始，洋河酒就对金融危机有所预计，但是相对于一般白酒企业而言，洋河的抗风险性更强，因为洋河有比较合理的产品结构。高端的蓝色经典系列整体势头看好，今年主推天之蓝；而中端洋河大曲的销量一直比较理想；另外敦煌系列也弥补了洋河的低价产品线。
“对于全国招商，我们比较谨慎。”洋河朱部长说道，“白酒行业的大环境在不断地变化，我们只有时刻警惕、谨慎行之才能确保企业的稳健发展。”