“中山论剑”之透视涂料行业的一米阳光

12月18日，记者深入中山涂料企业考察，碰巧遇到了一群来自全国各地的行业精英汇聚一起共同探讨涂

料行业的话题。

这些行业精英包括了装饰公司老总、代理商和厂家老总，他们走南闯北，阅历丰富，洞察力强，聆听

他们的精彩对话，真的“胜读十年书”。

话里行间，虽无玄妙深奥的理论，却“处处放光彩”，见解独到，让人受益匪浅。他们身上那种“乘

风破浪会有时，直挂云帆济沧海”的大无畏和乐观，是乌云背后的一米阳光，给这个冰封的涂料业点起了

有望燎原的星火。

湖州百仕德涂料有限公司总经理姚会泉先生

——走品牌营销，提升品牌推动力

在“三鹿门”喧嚣过后，消费者选择产品更加谨慎，而且更倾向于选择知名度高的外国品牌。如何发

展本国品牌，重新树立消费者对国产品牌的信心？要在如此严峻的市场态势下分得一杯羹，走品牌营销是

中小企业发展的关键途径。产品质量是根基，品牌是敲门砖。我们要从自身寻找优势，挖掘产品的品牌营

销潜力，树立品牌知名度，才能从根本上重新赢得消费者的信任，从而提升产品的销量和销售渠道。

在塑造品牌知名度上，我们与知名品牌广东巴德士建立合作关系，取长补短，从各种渠道加强品牌宣

传力度。

一品嘉丽宝漆浙江台州总代理周洁梅经理

——透视市场，越挫越勇

知己知彼方能百战百胜，透视市场行情是关键。每年我们会相约到各地市场跑跑，一方面能切实了解

涂料行业的市场行情，另一方面也有利于进一步建立销售网络，一举两得。经营多年的涂料，发现自己慢

慢喜欢上这个行业，即使现在面临瓶颈，但相信涂料行业一定会走出困境，我们是越挫越勇，越做越有信

心。

杭州希顿维克装饰材料有限公司总经理尚超先生（汇龙漆杭州总代理）

——“既是挑战,也是机遇”

受今年经济危机影响，很多涂料企业和经销商都因销量的下滑而感到很大压力,有些因亏损而纷纷关门

或转行，涂料行业一下子冷清萧条了好多。然而我觉得明年的市场对我们来说是个挑战,同时也是一次机遇

。涂料行业风风雨雨十多年，现已到了优胜劣汰的时期，各个行业都是这样。在这个时期我们应该头脑更

清醒，定位更准确，服务更完善，满怀信心地去面对这个市场，总体市场环境是好的，在国家宏观调控下

，涂料总量不会有太大变化。所以，明年应该是黎明前的黑暗，是一个残酷的淘汰期，特别对于我们这些

中小企业，同时也会有很大的转机，因为经过市场的洗涤和过滤，整个涂料市场会更加规范化、成熟化、

专业化。诚心为本客户至上是我们始终坚持的宗旨，强强联合是我们的发展的模式。